财务分析中pp，ya，bp是什么意思

PP：是指包括建设期的投资回收期投资回收期

YA：指的是年份；

BP：全称是Business Partner，字面意思即业务伙伴。

企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标。中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为:偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率营

运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率

盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利润率(营业收入利税率)、成本费用利润率等。

扩展资料

财务BP的岗位职责

1、深入业务一线，理解业务需求，梳理业务线财务流程，规范业务部门的审批流程，提高业务效率；

2、协助业务部门建立可量化的KPI，跟踪结果，并根据执行情况优化KPI，提高财务效益；

3、负责业务部的月度、季度、年度预算，深入了解业务，根据业务的执行情况，提出合理化建议与意见，分析财务事项，向管理团队提供及时有效的财务状况及经营状况分析；

4、根据业务发展的需求，了解新业务并建立财务模型，为业务部及公司决策提供有力支持；

5、根据业务部的需求，改进报告体系，提高财务报告系统的整体有效性，划小核算单元，为业务部的管理提高数字可视度，为决策提供有力支持和分析；

6、通过审批合同从财务角度把控业务的经营风险，同时有效控制财务风险及相关营业费用；

7、对业务部的项目进行事前，事中，事后跟踪管理，为项目顺利完成提供即时有效财务信息。

财务分析:

是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。

它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。

财务分析的方法与分析工具众多，具体应用应根据分析者的目的而定。

最经常用到的还是围绕财务指标进行单指标、多指标综合分析、再加上借用一些参照值(如预算、目标等)，运用一些分析方法(比率、趋势、结构、因素等)进行分析，然后通过直观、人性化的格式(报表、图文报告等)展现给用户。

主要分析内容:

1、资金运作分析:根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持

2、财务政策分析:根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议

3、经营管理分析:参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持

4、投融资管理分析:参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的最大化

5、财务分析报告:根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。

•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有 5-8份会受到重视

•投资人阅读每份商业计划书平均时间为 3分44秒

•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过 20页

•商业计划书撰写建议 使用PPT （节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等

•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的， 不建议财务顾问（FA）代为撰写BP ，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代

• 不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写 ，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？

•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做

•验明正身，你到底是 谁（Who ） ？

•你要 做什么（what）？  你的产品或服务到底有什么价值

• 怎么做（how）？  你是不是有执行能力和成功的把握

•怎么 赚钱（商业模式） 、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

事---人---钱 3大要点

股权投资大的逻辑：人与事的匹配性

商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。

1、项目定位

项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）

提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为 伪需求或非刚性需求 ，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）

解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点

确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）

4、市场分析（市场容量）

市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据

市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有 天花板 ）

5、进入策略（如何启动）

进入策略：项目从无到有，如何启动？

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

6、竞争优势（竞争对手）

竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）

7、核心团队（团队背景）

核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验

团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情

8、执行现状（已做的事情）

执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）

9、计划目标（未来前景）

计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结

10、商业模式（怎么赚钱）

商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）

股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）

融资计划：需要多少钱干这个事情

四、商业计划书写完后思路梳理

下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。

五、商业计划书的10大禁忌与建议

1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。

2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式

3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的

4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了

5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了

6、千万不要搬运太多市场数据

7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现

8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车

9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑

10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高

建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP

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