做会员营销要怎么设计等级制度？

    品牌在设计会员体系时，往往会涉及对会员进行等级划分，希望通过等级制的会员营销策略，进一步的提高会员的活跃度，让会员对品牌形成持续、稳定的利益或行为输出。

    我们知道人都有荣誉感，合理的会员等级体系有利于刺激低级会员往上晋级以及高级会员保级，但是不恰当的分级，则可能造成会员的流失。在设计时要注意为不同等级的会员，配置不同的权益，良性带动会员对品牌形成粘性，从而构建起品牌的竞争壁垒。

并非所有行业都适用

    俗话说不能“一竹篙打死一群人”，对于会员体系的分级制度，并非所有的行业都适用，首要考虑因素是消费频次。如果一个产品消费频次不高，会员分级则形同虚设，因为高级别会员门槛会很难达到，对于低级别会员的激励性会大大弱化。

下图结合不同行业的特点及消费频次，作以下划分

    对于客单价高且消费频次低的行业，很难通过对会员进行等级划分，实现提高会员消费频次的目的。对于这类行业，一般的做法是实现会员的扁平化管理，从会员身上挖掘影响力价值，通过会员去影响身边的朋友，铸造口碑营销。

    客单价高且消费频次高的行业，则可以通过会员等级划分，匹配不同的会员权益，提升会员荣誉感，从而刺激会员持续消费。

如何合理地设计会员等级依据RFM模型划分。

    RFM模型是众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中，被广泛提到的模型之一。也是最基础的模型之一。RFM中，R = Recency 最近一次消费时间，F = Frequency消费频率，M = Monetary消费金额。

    在模型分析中，需要将以上指标项的会员行为分成2份，分别为高和低，那么三个指标就会分为8组会员。然后我们一个个指标来看：

* Recency， 最近一次消费时间越近的会员，我们定义给以R值为高，反之为低；

* Frequency，消费频率较高的会员，我们定义给以F值为高，反之为低；

* Monetary，消费金额较高的会员，我们定义给以M值为高，反之为低；

然后我们可以得出8组会员，如下图：

对于指标中的阈值，建议品牌根据行业特性进行划分，也可以选用会员的平均值来计算。

* 重要价值客户：

各个指标都很高，是品牌最重要的客户群体，必须加以重视。

* 重要唤回客户：

消费金额和频次都高，但是最近都没有再活跃了，很可能是被竞争对手挖走了，需要采取措施挽回。

* 重要深耕客户：

消费金额高且最近一次消费时间很近，但是消费频次不高，需要采取手段提高客户消费频次。

* 重要挽留客户：

消费金额高，虽然其他两项指标不高，但却是潜在的高价值客户，需要重点挽留。

* 潜力客户：

消费金额低，其他两项指标都高，是品牌的忠诚客户，需要挖掘客户的潜在消费力。

* 新客户：

最近一次消费时间近，是新接触品牌的客户，可继续推广。

* 一般维持客户：

消费频次高，但是由于消费金额不高且最近消费时间较远，对品牌贡献不大，采取一般维持手段。

* 流失客户：

各项指标都很低，客户生命周期接近尾声。

   根据RFM模型划分出各个客户类型后，则可以看到品牌的客户分类情况，根据客户数量进行划分，以金字塔模型分布最为理想，然后我们就可以对于会员体系的设计有更清晰的思路。

确立等级有效期

    人是变化的，RFM模型下每个会员的所属类型都可能会经历变化，合理的会员等级制度还需要匹配等级有效期去加以约束，才能达到设计会员等级的目的。品牌在设计等级有效期时，需要结合行业的特性去考虑，尤其是产品的消费频次的特性。

    针对等级不同的会员进行深层次的开发挖掘，即权益、服务等都应该具有针对性地匹配该级别的会员。只有这样细化到每一个等级的会员，才能真正的把会员制营销做好，使其功能、作用最大化，使得会员体系在品牌中得到最好的利用。

综上，设计会员等级制度需要对目标人群进行精准分析，在此之前建议可以先认证调研，获取真实有效的目标人群数据，从而再针对性地按以上几个关键要素进行设计。

视具体情况而定，与城市和行业有关，（未包含提成、奖金等）：

1、一级高级营销师：一般都是面议，与个人能力有很大关系。

2、二级营销师：8000元—9000元

3、三级助理营销师: 5000元—8000元

4、高级营销员:3000元—5000元

5、营销员：2000元—3000元

完整的市场营销涵盖的内容非常广泛，不是一般意义的销售，包括：

1.市场调研与市场分析过程，产品开发前期的收集市场信息与客户需求信息等，为产品开发与设计做决策

2.产品设计与开发过程，如产品的定位、功能定位、属性定位、差异化特点、价格策略等

3.产品的传播宣传过程，就是通常说的品牌建设，从产品设计出来，要进行各种营销策划与传播策略等

4.渠道开发过程，就是要设计产品的销售渠道与销售网络等。

一个完整的市场营销要做的就是负责整个企业的营销战略与营销计划，比如年度营销战略计划

共分为五个等级。营销员(国家职业资格五级)，高级营销员(国家职业资格四级)，助理营销师(国家职业资格三级)，营销师(国家职业资格二级)，高级营销师(国家职业资格一级)。

划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下（具备条件之一即可）：

1、营销员（国家职业资格五级）。连续从事本职业工作1年以上。

2、高级营销员（国家职业资格四级）。连续从事本职业工作3年以上。

3、助理营销师（国家职业资格三级）。 连续从事本职业工作6年以上。

4、营销师（国家职业资格二级）。 连续从事本职业工作13年以上。

5、高级营销师（国家职业资格一级）。连续从事本职业工作19年以上。

扩展资料:

营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

国务院总理李克强6月1日主持召开国务院常务会议，会议指出，取消不必要的职业资格许可和认定事项，是降低制度性交易成本、推进供给侧结构性改革的重要举措，也是为大中专毕业生就业创业和去产能中人员转岗创造便利条件。

在近两年已分五批取消272项职业资格许可和认定事项基础上，会议决定，再取消招标师、物业管理师、市场管理员、插花员、营销师、服装模特等47项职业资格。至此，各部门设置的职业资格总量比本届政府成立之初已减少50%以上。

参考资料来源：百度百科-营销师资格证

---