国家药品集采流程

集中带量采购坚持国家组织、联盟采购、平台 *** 作的工作机制，着眼于完善以市场为主导的价格形成机制。企业自主报价，通过竞争产生中选结果，最终实现“以量换价”。企业的盈利不是靠政府定价，而是靠加强成本管控，集约化生产达到的。中选药品价格大幅下降的空间主要来自于以下三个方面：一是营销成本的节约。带量采购以合同的形式明确了中选产品约定采购量，中选产品直供医院，企业不必再为销售公关。二是财务成本的下降。通过医保预付以及加强监督，医疗机构及时回款，企业资金回笼加快，节约了企业的财务成本。三是薄利多销，降低生产成本。同时全国药品集中采购文件要求企业申报价不低于本企业该品种的成本价，避免恶意报价。

法律依据：

《中华人民共和国药品管理法》第三十四条药品生产经营企业、医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品。

做团购营销可以从以下方面入手：

划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

开发新客户的方法。香港企业界流传一句销售格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。

强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。

寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 "节日礼品30%提成诚聘团购代表"的简短分类信息，结果招来了一批客户。

了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。

在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

社群团购比较火，想做的话，要怎么开始？

（一）什么是社区团购

将接龙团购和分销功能做了结合，针对的是本地社区自提的模式，商家在各个社区招募团长，并建立社区群，商家定期发布接龙团购活动，团长将活动转发到社区群，活动结束后商家发货给团长，团长安排社区的买家自提或团长配送，过程中团长不会接触到买家支付的钱，也不需要囤货，利润会在团购结束后自动结算给团长。

社区团购基于真实地理位置上近的社区进行，是基于信任和情感建立的购物场景。

二、设置社区团购流程

1. 招募团长

设置路径：营销中心-社区团购-玩法设置

（1） 商家可以为团长创建一个角色名称，该角色为商家提供自提服务。

（2） 对于团长的申请设置，商户可以启用或停用线上申请、编辑申请页面、开启或隐藏团长说明

（3）团长佣金结算的打款方式有支付宝和yhk两种方式，团长可按选中的打款方式填写收款账户。

（4）结算说明：展示在团长端业绩信息页面，建议填写结算周期、打款方式等。

2.商家指定团长

（1）除了线上招募团长外，商户还能线下直接招募，在社区管理中点击新建社区

（2）设置路径：营销中心-社区团购-社区管理-新建社区

（3）商户只需填写店铺信息即可创建，包括社区名称、团长姓名及手机号、社区收货地址及其启用状态。

注意：团长的联系方式（手机号），创建后不可修改。

3、社区审核

对于线上提交审核的社区，商户可以进行审核同意拒绝等 *** 作，对于已经通过审核的社区，商户可以查看社区信息。

4、团长公告

（1） 商户可以新建公告、公告的标题、创建时间、发布状态、发布时间并对其进行编辑等 *** 作；团长在手机端可以查看商户发布的公告。

（2）点击“新建公告”，填写公告标题及内容详情，点击保存或发布。

5、活动管理

1、新建活动

（1）点击新建活动

（2）商户填写活动的基本信息，包括活动名称、活动时间以及提货时间（供团长及客户参考）

（3）商户选择活动适用的社区、下单可用优惠和社区起送条件。

使用社区：全部社区参与、部分社区参与、部分社区不参与三种形式；

下单可用优惠：优惠券、积分、余额、会员卡

社区起送条件：社区总金额是已支付订单商品活动价之和，未达到起送条件的社区接龙将自动发起退款；（若活动成功后客户发起维权导致金额不满足起送条件，还是继续发货）

（4）商家开启活动预热功能，设置活动预热时间、活动说明、分享图片、分享标题、分享说明等信息，商家开启预热后，团长可以在活动列表提前看到该活动信息，将活动分享给买家，但是此时买家还不能购买商品。

2、添加活动商品

（1）设置路径：营销中心-社区团购-活动管理-商品管理

（2）点击添加按钮，可以添加活动商品（不可选同一时间参加同类活动的商品），支持商户批量添加/删除活动商品。

（3）添加商品时需要商户设置商品活动价、团长佣金、可售数量及活动排序。团长所得佣金是按照商品活动价按比例分配，与买家实付金额无关。

备注：社区团购活动商品的可售数量不占用商品库存。

3.参与记录

（1）查看已结束活动的参与记录，包括社区名称、团长信息、接龙商品数、接龙详情等

（2）点击接龙详情可查看分账详情，分账详情包括奖励记录及订单信息。

6.社区总况

1.累计数据

商户可以在累计数据中看到所有社区活动的社区数、客户数、支付客户数、应收金额、维权金额、分销奖励以及这些数据在店铺数据下的占比。

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