我是做教育培训的，客人想要分期付款，我应该怎么做，有没有那种可以分期付学费的，

1、通俗来讲，教育/培训分期就是学费分期，当学生选择培训机构学习时，如果不希望一次缴纳全部学费，就可以选择教育分期来分期付款，跟花呗买手机分期一个道理。

2、常见的教育分期合作模式是，第三方分期平台先跟教育培训机构达成合作关系，当学生选择在该机构培训后，就可以使用他们已合作的分期平台来分期付学费，学生按期还款即可。

3、教育分期可以大幅度降低学员学习的压力，同时帮助培训机构建立品牌信任，是一种三赢的局面。

目前钱搭档金融分期平台侧重打造教育培训分期领域，为IT技术培训、学历提升、驾校培训、证书培训以及各类职业技能培训提供学费分期产品，帮助学子真正先学本领，后付学费。

   教育分期分为两种方式，一种属于金融分期的形式，学员将教育培训的预付款项从第三方金融机构贷出，由第三方金融机构替学员垫付学费，学员再通过分期还款的方式还款给第三方机构。

   另外一种属于非金融分期的方式。学员将本来支付给教育机构的预付款做一个分期，采用边学边付的方式。把原本应该给教育培训机构的款项分期支付给教育机构。

这两种方式无分优劣 在此说一下这两种方式的优缺点。

 金融分期方式的优点：

  预付款全额打给了教育机构，让教育机构收到的资金更为充裕，有助于提高教学质量等等。

 金融分期方式的缺点：

  学员本身的资质不足，不足以从第三方金融机构获得足够的额度。

  学员听说要办理教育贷款 有抵触心理。

  学员留下了一条贷款记录，对后面的房贷车贷等等都会有一定影响。

  政策上对教育贷乱象的一种管制。

 非金融分期方式的优点：

    学员不会留下贷款记录

  教育训培机构对于因为资质等种种原因无法通过金融分期获得预付款的学员多了一种留住学员的解决方案。

  学员通过分期付的形式先去上课，教育训培机构分期收回预付款。

  学员如果无法履约依然属于失信行为，教育训培机构有权对失信的学员接入央行征信。

 非金融分期方式的缺点：

 不能一次性收到学院的预付款项。

 最后提醒答主，教育分期的本质是对于想要提升自我，想要学习一门谋生的技能等等的一个解决方案。

  学员切忌三分钟热度。尤其是针对于职业资格考试与职业技能培训的学员，教育分期是给与此类学员提升自己未来的一个便利渠道，通过资格考试拿到更高的登记证书 或者学习一门职业技能，提高未来的收入，也是教育分期对于教育培训机构和学员最积极的意义。

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

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