一起成功的事件营销，通常包含哪些要素？

销学当中，有效的市场必须具备这三个基本要素，就是：市场=人口+购买力+购买欲望。这三个要素不应该是单独存在的，而是要形成相互联系，紧密不分的关系。

也就是说，成功的营销事件中，肯定满足这三个要素相互制约的关系。一定数量上愿意进行交换的消费者必须对企业所经营的产品有购买能力和购买欲望，才会产生一个有效的市场。

就拿肯德基举个例子来说吧，因为肯德基拥有成功的营销策略 ，所以肯德基在亚洲地区才会是西式快餐行业的巨无霸。

众所周知，肯德基不会在人烟稀少的地方开张，基本上如果一个城市的一条街上开着一家KFC，就大概表明这条街是繁华地段，并且在这座城市有超过16万及以上的人口，这个就是对于人口数量的要求，除此之外，这个地区的年人均消费要高于7000左右，可能数据不太准确，但我主要是借这个事例来表明KFC设定了这个消费水准，就是肯德基对于消费者购买力的筛选。

最后一个是关于购买欲望，追求高效率生活的工作人群都知道快餐是他们解决温饱的最佳选择之一。肯德基宅急送，肯德基全家桶…而且口味基本符合亚洲人对美食的标准，也能一定程度让顾客对肯德基有购买欲望，毕竟肯德基的鸡腿汉堡也是我的最爱之一啊。

把握好这三者之间的关系，有效市场和成功营销就会随之而来，当然保持辞旧迎新的观念在市场营销中也是非常重要的。

一、什么是事件营销

事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

二、事件营销怎么做

1、分析营销诉求

事件营销

千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，做一些让人匪夷所思的事情就好了。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

2、找到“目标人群”

事件营销

这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划不文明事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，主要是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

3、抓住时下热点

事件营销

营销事件要借势而为，才能将效果放到更大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。就像好的创意是可以疯跑起来的。

4、设计自传播点

事件营销

自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

5、推动流量引爆

文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用。除了事件吸引眼球，还要为事件做好基础的铺垫。比如推广渠道等等，如果一次没有起到什么效果，可以多次去尝试。

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