直复式营销的创始人

直复营销之父——莱斯特.伟门

莱斯特.伟门是伟门公司的创始人，是公认的“直复营销之父”，开创了全新的产品和服务销售方式。他通过庞大的多媒体代理机构，掀起了直复营销突破运动，从而创建了唱片邮购公司哥伦比亚唱片俱乐部和美国运通旅游与娱乐xyk业务公司。

一、专业之旅

1、鼓励消费者和广告主之间进行对话。一直以来广告主掌握我话语权，消费者只是听众。

2、是的，我一直有这种感觉，我在开拓。我的意思是，我成长在一个紧张的时代，面临着严峻的问题，人们不得不靠创造灵感和解决问题来生存。

3、首席执行官代表的不是企业的战术，而是企业的哲学。因此，如果直复式营销能被采购的话，一定要在战略层面而非战术层面。要从战略上采纳它，一定要得到首席执行官的满意和认可。

4、曾经有一次，早年的时候，如果有人在鸡尾酒会上问我是做什么的？我告诉他们我是做直复式营销时——他们都笑话我。如果我在任何场合做出同样的回答他们都可能报以尊重。所有的实践者都是这样。我们没有必要在做广告的附属品。

5、广告有两种形式：一种是诉求印象和态度，另一种是诉求反应和具体信息。

二、营销新见

1、如果还让我像从前那样用一个词来鉴定对话的本质的话，那就是“相关性”。它不仅仅是要对每个人说些什么，而是试图努力告诉人们发生在某个时刻的事情。理想状态是在恰当的时间，把恰当的信息传递给恰当的人。能做到这一点就会很完美，也许这就是对我们中的少数人而言的广告之巅吧。

2、 宝洁或其他什么公司组建一个类似的俱乐部，用互联网来做完美的营销和沟通媒体。但根本没实现。希望会有实现的一天。

3、互联网为人们提供了迅速的价格比较。人们不用再跑到一家家店里亲自比较价格，《华尔街日报》的首页上有一篇不错的文章。介绍了总过消费者如何通过集采策略来征服零售商。他们组成一个团体，约定见面地点，共同去找零售商砍价。见到零售商以后，他们就提出打折要求。换句话说，是消费者而非零售商制订了价格，这具有革命性的意义。

三、走近大师

我认为决定性的时刻是我把自己关起来写去麻省理工的讲稿时。就在那时候，我懂得了我不在是在写一个战术、权益之计或者是促销方案，我在从事营销如何发展的基本变革。突然，我从一个战术设计者走向了一个战略制定者，不仅如此：还是一位倡导者和使者。我简单地发觉我已经知道我的一生的事业就继续下来了。

刘克亚， 1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg ）商学院，师从于现代营销学之父——菲利普•科特勒（Philip Kotler ）教授。

两年后，他却“背叛”师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞•亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。

2006年3月，刘克亚先生在中国首创销售信的营销模式，

通过一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。

2008年3月，他推出了中国最高价的营销课程——《打造你的赚钱机器》，3天3万元的课程价格，超越了所有来华的外国专家和跨国公司总裁。

2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现 00万元的销售额。

2008年7月，他开创了中国图书销售的最高纪录，不到200页的一本书，售价高达1000元，并在30天内，让众多购买者轻松赚到3万……30万……甚至300万元

2009年，他推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。

据说在2010年1月30，31日会来上海演讲

刘克亚，1964年出生于安徽阜阳，国际知名英语教育专家，表演英语创始人。

1964年出生于安徽阜阳

国际知名英语教育专家

表演英语创始人

清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师

获世界顶级商学院---美国西北大学凯洛格商学院MBA

曾任美国财富50强企业---美国百时美施贵宝公司北美市场副董事长

1981年考入中国科技大学化学系 1991年8月赴纽约大学攻读化学博士学位 1986年毕业于中国科技大学 1991年赴美国纽约大学攻读博士学位 1991年12月由于英语蹩脚，在500名美国学生面前受到纽约大学化学系主任的[1]羞辱，被骂作“中国牛粪”（Chinese Bullshit），从此痛下决心，立誓突破英语，改变命运！ 1992年在纽约百老汇学习即兴表演，“表演英语”的理念与方法开始萌芽。 1993年决定放弃化学专业，选择美国顶尖商学院；同年十月参加TOEFL和GMAT考试，TOEFL获667分，GMAT获760分。翌年1月，同时收到四所美国Top10商学院的录取通知书 1994年放弃纽约大学的学位及奖学金，进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA 1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从于现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授。 两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师 1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理，并与美国朋友共同创立个人发展培训公司 1997年在费城与朋友共同创建普林克（Plink）培训公司，以纯正的美国英语帮助了数万名美国人战胜自卑，建立自信，挑战自我，创造辉煌！ 1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监 2000年放弃绿卡及高额年薪，回到祖国创立“表演英语”，开创了英语和个人发展培训的全新事业 2001年推出首部有声教材《表演英语突破法》。 2002年提出“国际自由族”的概念，倡导21世纪的中国人以“国际自由族”作为个人发展的全新模式 2002年12月出版中国第一部英语和个人发展相结合的励志书《都是英语惹的火》，该书上市两周内即荣登全国各大图书中心畅销书排行榜，并被《图书商报》评为2003年最有实力的励志书之一! 2003年11月《都是英语惹的火》在台湾和香港上市。 2003年12月首创集娱乐与励志于一体的“音乐演讲”MusicSpeechTM技术，并采用该技术推出中国第一部励志式英语学习教材《都是发音惹的祸》。 2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现百万的销售额。 2008年7月，他推出《打造你的赚钱》开创了中国图书销售的最高纪录。 2009年，他将推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。

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