华为任职资格体系曝光：这就是人才来了就不走的秘密

提到华为的18万奋斗者，职场上没人不竖起大拇指。而优秀人才的背后，就像任正非曾说过的那样，华为的成功，很大意义上讲就是人力资源的成功。

华为的人力资源管理最有代表性的，除了狼性文化和薪酬绩效外，就是 任职资格体系了。

01

任职资格体系

打通人才发展通道

职场上衡量一个人的成功，往往会看这个人的管理层级，某某总的title总觉得很有范。

但 管理岗位毕竟众里挑一，如果一个人很优秀但没有在公司做到管理岗位，是否就要离职了呢？

在很多公司的确是这样，但在华为，不一定。在任职资格体系下， 职业发展不光管理通道，还有职级通道。

就算员工没法升到管理岗位，也能力求在专业职级上不断突破， 优秀人才发展通道被打通，自然就能长期发展。

如果说岗位体系是人力资源管理的基石与骨架，那任职资格体系一定就是血肉 。华为的任职资格体系从1997年到现在已经多次迭代。

在这个管理就是熵增的年代里，大部分企业都是不断地对管理做加法，追求精细，追求准确。华为2010年左右对任职资格体系的修正中，有一个明确的方向就是： 宽带化，而不是精细化。 从华为内部的材料看，他们认为宽带化的好处包括以下三点：

用人灵活 ：任职资格是上岗的必要非充分条件，适当宽带化给予用人部门较大的灵活度；

保证公平 ：宽带化使层级间的差异更清晰，保证了评估的公平公正；

降低管理成本 ：宽带化使认证启动更容易，减少认证频率。

于是乎新版的任职资格与岗位级别的关系不再刻意追求一对一，而是允许一个任职资格的级别对应2-3个岗位级别。

以“解决方案拓展子类”的职责差异为例，不同层级的工程师在核心能力/职责上的差异被清晰的区分开来 ，既能引领员工的发展，又为客观公正的定级奠定良好的基础 。

02

管好员工的大脑

看好员工的手脚

华为通过任职资格、人才梯队建设及职业发展体系的构建，为技术人才的能力提升提供了清晰的指引，不断牵引员工树立自我学习与发展的意识，并拓展技术人才的职业发展通道，从而有效激励与保留人才。

❶ 管好员工的大脑

要使员工的工作卓有成效，他们必须首先知道自己要往哪里去，要做什么，没有任何员工可以不带着自己的大脑和信念而工作。

任职资格体系不但让员工明白自己要做什么，也让明白如何做的更好，如何更好的发展。

华为工程师被分为五级，从初级工程师到专家，能覆盖员工整个职业生涯阶段的能力、责任与贡献的特点。 通过任职资格的认证，处在不同等级的员工获得相应的回报。

❷ 看好员工的手脚

员工在遇到事情不能有效分析&解决问题，其实有一个重要原因是： 员工不知道怎么做，以及怎么做才能做的最好 。在具体到如何把工作做好的问题上，管理员工还需要管好员工的手脚，既需要把如何做、如何做好整理成规范的 *** 作指导书。

那么，如何像华为一样做好任职资格管理工作？

本期给大家带来 《华为现行任职资格体系》 。包括68个岗位的任职资格标准。

内容多为Word文档、PPT，可编辑修改，拿来即用！

相信这套资料可以在参考名企任职资格体系的同事，也能更好的帮助企业落地自己的任职资格体系！

资料详情

【工程、技术、研发类】任职资格标准

【管理层】任职资格标准

【行政综合类】任职资格标准+【营销类】任职资格标准+华为任职资格体系

部分内容预览

华为任职资格全套体系

管理五级

华为结构类技术任职资格标准

华为采购总部专业任职资格标准

由于篇幅限制，只展示部分内容截图。华为任职资格体系全套资料内含73套工具文件。

领取方式：点赞+关注，私信回复“华为任职”即可领取

业务审核员岗位任职资格标准

一、具有财经类专业大专以上文化程度。

二、掌握国家和上级主管部门有关财经工作的方针、政策、法令、法规。

三、掌握会计一般知识和技能，较系统地学习 过经济学、会计基础、专业会计、计算技术等课程。

四、掌握合同法、会计法等经济法规的基本知识。

五、熟悉本企业生产特点、消耗定额、有关费用开支标准和开支范围，了解本单位生产经营计划和有关购置计划。

六、有一定的综合分析能力。能正确理解有关财经政策，掌握是非准则和分析判断各项具体问题的合法性能根据企业财务经济管理情况, 拟订费用报销办法能正确理解和解答财务会计制度，一般费用开支标准及报销办法。

七、有一定的组织协调能力。能团结和协助本部门其他岗位人员共同做好财务会计基本工作，能协调各方面的关系，保证工作任务的顺利完成。

销售经理需要具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好。下面是我整理的销售部门经理的岗位职责和任职资格。

篇一

岗位职责：

1、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金

2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户

3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

任职资格：

1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

2、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

3、学习能力强，语言沟通能力较好。

4、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望有想法有上进心，抗压能力强。

篇二

岗位职责：

1、负责团队的管理与组建

2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先

3、带过5人以上的团队管理经验

4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

6、有责任心，能承受较大的工作压力

7、有团队协作精神，善于挑战。

篇三

岗位职责：

1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作

2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度

3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报

4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进

任职资格：

1、年龄18-30周岁，无需高学历，可无经验

2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心

3、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定

4、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生

---