竞品分析 | IDo

IDo

直接竞争者

2006年，I Do 品牌应运而生，在北京开设了首家珠宝精品店，截至目前，I Do 已在全国开设超过 700 家门店，遍布 230 余座城市，拥有 100多万 真爱会员，见证了百万对恋人的幸福婚姻起点。

恒信玺利(832737)于今日发布(2018年度)业绩报告，公司营业总收入 1,659,788,968.19 元，比去年同期1,643,741,891.64增长 0.98% ，归属于挂牌公司 股东 的 净利润 280,601,357.89元，比去年同期280,423,376.75元增长 0.06% ，基本每股收益(元/每股)为1.33元，比去年同期(1.33)元。

恒信玺利实业股份有限公司，注册资本 21115.0019 万人民币

恒信玺利实业股份有限公司注册地在中国北京市平谷区。2007年9月04日成立。是股份有限公司。法人代表是李厚霖。恒信玺利实业股份有限公司成立于2007年9月4日，注册资本1个亿，恒信经过十几年的创新、发展，迄今，旗下已拥有HIERSUN、IDo、oohDear三个钻饰品牌。

当前轮次：C轮，融资机构： 红杉资本中国基金 北京天星资本股份有限公司 湖南轻盐创业投资管理有限公司 北京知新资本投资管理有限公司上海中路（集团）有限公司 盛世景资产管理集团股份有限公司

融资总额： RMB 139.50 M

销售月工资约 4.5k , 如果一家门店 5 个销售，700家门店，月支出销售员工约 一千六百万 。

是恋爱、结婚、纪念及表达幸福记忆的钻饰之选。

如今很多90后开始步入婚姻殿堂，90后相对更个性化一点，对设计款式的要求很多，可以推出“定制系列”，同时也需要打入90后与新生代使用的社交平台，利用口碑与明星网红效应结合去推广品牌。

I Do钻戒有多个系列，简要列举。

LOVE LINE系列

LOVE LINE系列

温柔拥抱独一无二的挚爱。以专属信物铭刻你我誓约，爱愈发炙热。

冬日奇境系列

冬日奇境系列

漫步冰雪森林，独爱一片雪花，将它结晶为钻石，置于你的指尖。

真爱加冕系列

真爱加冕系列

炽热红宝石，同钻石相映。 我将全心交付，与你一生相爱。 本系列呈献I Do经典美学，以冠冕式镶钻手法，侧镶点睛红宝石，加冕每一段动人爱情。

TOWER系列

TOWER系列

TOWER的极致演绎， 在光影砌成的时空， 仰望挚爱一生。 本系列记载埃菲尔铁塔背后的动人爱情故事，设计师埃菲尔用建筑表达对太太的思念，践行了深爱一世的承诺。

原力系列

原力系列

涟漪的水面上，海蓝宝不时显露圆润一角。 我从未刻意爱你，却不吝流露，情至自然、浑然天成。 I Do 认为，越是自然的爱情，越拥有直抵内心的原力。汲取人体柔和的曲线为型，涟漪般的能量韵律，正是爱的轨迹。

LOVE BALANCE系列

LOVE BALANCE系列

灵动的小球在指间晃动。 悬挂的小球，像是相爱的两人。 心动时瞬间热烈，约定后彼此相依。

360° LOVE系列

360° LOVE系列

似我，给你360°的拥抱，和四季不变的守护。

爱的叠加系列

爱的叠加系列

采用CNC工艺、立体多线圈组合工艺，澳洲镶嵌. 增加钻石视觉感，突出线条美。

甜心系列

甜心系列

设计灵感来自纸杯蛋糕的外壳，圆润甜美；

群镶小钻的碗状结构使钻石视觉效果更亮更大。

钻石环系列

钻石环系列

带着钻石环的日全食如一场梦境，带着冰雪的纯净。钻石环整体展现的是雪花的造型，即使是平面的造像也像是有着丰富的层次感。三爪镶嵌小钻，像是雪花的冰凌，生动纯洁。

THE MOMENT系列

THE MOMENT系列

本款钻戒花苞造型视觉凸显主钻，群镶细粒钻石与主钻光芒相互映衬。这一刻的誓言，是我们对爱情永恒的承诺。

纪念日·时光系列

纪念日·时光系列

时光曼妙，周而复始。本款钻戒弧面镶嵌红宝石，侧边的红色光芒与钻石光泽相互映衬。螺旋上升造型层层叠进，突显钻石闪耀光芒。

FOREVER系列

FOREVER系列

本款钻戒采用边微镶工艺表面平滑，体现女性优雅。

纪念日·永恒系列

纪念日·永恒系列

世间万物，唯爱永恒。本款钻戒的弧形半包围戒托提升整体透光，令钻石光芒更加耀眼，内弧工艺增加佩戴舒适感。

本款钻戒字母Do高出戒壁增添层次感 ，细粒钻石群镶环绕主钻，光泽闪耀充满层次。

■专访间一汽集团目前正在运作的人事变动，从子公司一汽大众奥迪开始。中方负责人的换帅、张晓军的离任，葛树文的履新让奥迪成为业内关注的焦点。7月25日，奥迪最小的SUV车型Q3在中国市场上市，在上市现场，奥迪销售事业部总经理薄石接受记者采访时对过去与张晓军的合作作出了评价，同时表示有信心能与葛树文进行良好的合作。随着人事的变革，一汽大众奥迪新的营销变革也正式拉开帷幕。 问：过去两年与张晓军的合作，你对他的印象如何？对他的继任者葛树文是否有相关应对？ 答：我对过去两年多与张晓军的合作感到荣幸，他对一汽大众奥迪在中国的成功起到了至关重要的作用，他在汽车行业积累的经验给品牌带来了非常大的价值。通过我们的合作，我觉得张晓军是一个具有合作意识、风趣、很随和的合作者。对我来说，基于与张晓军建立了良好的合作基础，我对未来与葛树文之间的共同工作也非常有信心，我相信我们可以实现良性的互动。 问：奥迪已经相继推出了“心动上海”“心动广东”等活动，是否现在的营销策略都是针对单个市场推出？ 答：我想介绍一下我们在营销理念以及做法上的一些变化。以前我们的营销手段是统一的，而现在我们会针对不同地区的特点，量身打造一些营销推广活动。通过具有地区针对性的营销活动，希望可以更好地去实现奥迪品牌和这些地区消费者之间的情感联系。中国是一个非常大的市场，同时也在不断变化，所以奥迪不可能一成不变地使用以前的营销手段。 问：我想问一下Q3国产化已经确定，现在进展怎么样？投产的工厂是不是已经确定？另外，Q3国产后是不是会继续考虑加长？ 答：奥迪Q3的国产化进展在按照计划进行，国产奥迪Q3生产地点为长春。对于国产Q3会不会加长，目前还没有这方面的消息。

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