王健林加码布局自有奶茶品牌“万茶”，奶茶行业未来发展会如何？

王健林加码布局自有奶茶品牌“万茶”，奶茶行业未来发展会如何？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

据了解，万茶是万达电影在旗下影城推出的自主品牌茶饮，包含单独店及与costa现磨咖啡的结合店二种方式。不但卖爆米花玉米，影业公司大佬已经加仓合理布局奶茶销售市场。天眼查表明，近日，大连万达集团股份有限公司注册申请好几个“万茶”商标logo，国际分类包含啤酒饮料、速食食品、餐厅厨房卫浴洁具等，现阶段商标状态均为等候实审。据了解，万茶是万达电影在旗下影城推出的自主品牌茶饮，包含单独店及与costa现磨咖啡的结合店二种方式。

跨界营销的不仅仅是万达，上年6月，中国邮政集团集团旗下药物零售业务中邮保险连锁大药房在其福建省福州市的一家门店招牌下开一间奶茶店——邮氧的茶。引来诸多头部企业跨界营销的奶茶销售市场正迅猛发展，新型奶茶在2020年的市场容量达1136亿人民币，有组织预估2025年将做到3400亿人民币。

特别注意的是，早在2017年，万达电影便与COSTA签定了战略协议，就创建协同知名品牌和深层协作等事项达成一致。2020年，彼此战略合作再度推进，推出全新升级方式——万茶与COSTA快选结合店。那时候有新闻报道谈及，全国各地的万茶店已提升70家。

据了解，万茶将以二种方式展现，一种是与COSTA协作的结合店，二为万茶单独店面。在商品上，万茶以“直营自主创新+优选茶源”为特点，包含奶茶、水果茶、奶油芝士茶等。在价钱上，万茶的健康饮品市场价基本上在19元上下，奶油芝士茶、水果茶等类目价钱26元。

事实上，真真正正为万达电影产生高毛利的是以爆米花玉米为关键的非电影票房业务流程。以万达电影2021年中报为例子，公司观影收入为40.4亿人民币，占收入占比57.44%，占盈利占比仅33.36%，毛利率是13.38%；产品、餐饮销售收入7.78亿人民币，占收入占比仅11.06%，占盈利占比则达到31.67%，毛利率是65.99%。

万达电影往往进入奶茶销售市场，毫无疑问是见到宽阔的行业前景，期待充分利用的线下推广总流量优点提升非电影票房收入。

材料表明，2020年在我国茶领域市场容量为4107亿人民币，2015-2020年年复合增长率为9.8%，在其中新型茶饮在2016年逐渐持续增长，2020年市场容量达1136亿人民币（2015年-2020年年复合增长率为21.9%)，预估2025年将做到3400亿人民币，新型茶饮将变成茶领域经营规模较大的细分领域。专业人士觉得，现阶段新茶饮市场渗透率仍有很大发展趋势室内空间。

但这方面诱惑的生日蛋糕吸引住了诸多游戏玩家进场，近些年，各种网络红人茶饮知名品牌如潮水般发生，万茶要冲出重围难度系数很大。依据灼识咨询数据信息，截止到2020年底，中国约有3400间高档现制茶饮店，在其中约有100个高档现制茶饮连锁加盟店在国内运营约2500间店面，连锁经营模式率73.53%。高档茶饮知名品牌前五大销售市场参加者市场占有率约58%，春阳茶事和奈雪市场占有率约46.6%。

应对中国多地发生的散点新冠疫情，每家影企遭遇比较大的运营工作压力，做为龙头企业的万达电影也是如此。2022年和同期相比的二项数据信息直接体现了现阶段影院的运营窘境。灯塔标准版资料显示，万达电影2022年3月的中国票房分成电影票房仅有1.75亿人民币，仅有往年同期的一半。应对以上局势，万达电影除开牢筑影院和信息2个基本盘外，逐渐努力打造新的突破点。

以贺岁档为例子，万达电影期内推出了龙年系列产品毛绒玩偶、胖虎表情包系列产品盲盒、如鱼得水钥匙环等产品。现阶段公司衍生产品关键分成四个系列产品，即影视动画系列产品、国韵国器系列产品、大国重器系列和时尚潮流手办模型系列产品，公司也会汇总贺岁档工作经验，再次增加产品产品研发，探寻大量自主创新产品在影院市场销售，不断提升货品收入。

剧本游戏也变成扩展挑选。万达电影2022年2月在接纳机构调研时详细介绍，2022年公司会从内容写作、发售、方式产业链进行，万达影视将IP受权剧本游戏协作，影院根据直营、合作经营等方式经营。公司也会再次促进多用途影厅的扩展，未来公司期待可以把万达影院更新为中小型综合性游戏娱乐体，自主创新创收。

据蜜菓奶茶品牌收集到的一些信息，未来奶茶行业的发展趋势如下：

1、健康化成主流：随着人们生活水平日的不断提高与健康消费观念的增强，人们对于产品品质的追求也越来越高，天然健康的饮品更受到消费者的喜爱。这一点对于奶茶市场来说将是一轮全新的变革。

2、创新与新媒体营销结合：在互联网与新媒体时代背景下，网红经济日益发达，我们要利用好新媒体营销方式推销自己的品牌。同时，奶茶行业“门槛低”同质化严重、品牌多而“杂”、产品创新显得尤为重要，奶茶品牌想在市场脱颖而出、必须要有自己独有的特点与魅力。

3、向多元化渠道发展：奶茶饮品市场的更新迭代速度快，单一的健康奶茶饮品已经无法满足消费者的需求。而多元化、复合式经营方式仍是奶茶行业未来发展的主流。

4、新式奶茶持续发展：这其中新式奶茶将会成为市场主导，弘扬中国传统文化，将新式奶茶推向国际市场。新式奶茶不仅在原料上全新变革，在制作工艺上也更加的专业化，使得产品无论在出杯速度、出品造型还是饮品口感方面都更加的稳定。

当年轻一代消费力量崛起，使得更多品牌想方设法与年轻人玩在一起。

各类的潮流营销玩法层出不穷，营销模式随之迭代更新，以更加新潮的姿态和更加好玩的方式来贴近年轻人，来帮助品牌实现与年轻用户建立有效沟通并达成真正意义上的品效合一的传播效果。

在层出不穷的玩法中，“跨界”依然是多数品牌持续热衷的营销方式。

近两年，传统企业纷纷将他们的服务与现代方式进行融合，以此来获得Z世代的青睐，提高在年轻人群体中的影响力。于是出现了中国邮政奶茶店、警察局开咖啡店……

而现在有着“顶级国民度”的中国高铁也开始追赶这股跨界潮流，重磅推出“高铁奶茶”跻身奶茶行业， #高铁奶茶已上线#话题更是登上热搜，阅读量达到5亿，在轻松破亿的传播声量下，成功带动高铁奶茶火爆出圈。

作为行业观察者，除了看到了跨界营销的成功案例，还从这背后的营销逻辑探究出了这些企业跨界营销的秘籍。

跨界营销的核心逻辑

有观点认为，按“跨”的动机不同，跨界可以分为跨产品的界、跨用户的界、跨场景的界。但无论是怎样跨、如何跨、品牌的跨界营销其实是有着共通的底层逻辑的。

01

制造冲突感第一要义

跨界营销的实质是颠覆和创新，作为品牌之间的一种协同效应，它总是因为出乎意料的合作方，意想不到的新玩法，收割大量的注意力和好感度。 在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌跨界营销制造出来的冲突感就能成为吸睛利器。

02

营造CP感是核心要素

冲突感之外，跨界品牌之间更要有CP感。跨界是品类与品类、品牌与品牌之间特性相互融合的一个过程，而在这个融合的过程找到双方的契合点是关键。

所以无论是品牌、用户、亦或者是场景之间的跨界，CP感永远都是链接两者间关键点并借此来强化品牌形象的营销核心， 如何洞察到这种契合点并付诸于实际，是品牌跨界的关键所在。

03

让消费者参与互动传播

如果说冲突感和营销CP感是打造一款跨界营销的方式、方法的话，那么最终把消费者带入其中参与互动，使其有机会转化成为UGC的可能，才是检验这款跨界营销是否合格的底层逻辑。

如果跨界产品仅仅停留在概念层面，缺少了UGC内容所形成的二次传播场域，那传播效果必定会大打折扣。

因为跨界从来都不仅只是为了产品的销量，它最终的目的就是把用户转化成传播媒介， 用热度话题来引爆流量，形成一层层链接来使得品牌的价值形象得到更为广泛的传播，相互发掘用户，这才是品牌的跨界营销所达到的一个用途。

在注意力稀缺和信息碎片化的时代，对于品牌来说跨界营销最大的意义还在于，借助于跨界营销触点的演绎让消费者认同品牌体现出来的调性和理念，形成一套层层递进的传播链路，使品牌深入人心也为后续的品牌建设积累资产。

跨界营销应该注意什么

随着新一轮消费升级的到来，人们越来越注重生活的品质化、多元化，品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验。

跨界营销凭借出乎意料的玩法能吸引受众的注意力根本上来说品牌间的跨界联合营销不仅可以实现资源整合，又可以使传播效果做到最大化，品牌在跨界的时候还需要注意什么呢？

找准合作双方的契合点。 只有找准了双方的核心契合点，才能基于各自的诉求，通过创意最大程度上吸引消费者的眼球，互利双赢。

拒绝盲目跟风。 品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什么，在找准诉求之后选择适合自己的跨界创意才能达到事半功倍的效果。

跨界营销要的是把不同界别的营销元素融为一体，追求营销效益的最大化。 品牌只有通过长期的洞察和创意积累，解决营销诉求，才能获得更多有价值的消费者，获得长远性的利益传播。

跨界营销怎么做出1+1>2

除了传统企业，在这个营销机制趋于成熟的红海时代，各品牌都希望通过跨界来吸引用户的眼球，但五花八门的跨界往往让人应接不暇，也让消费者出现审美疲劳，跨界营销的效果也得不到很好的展示， 那么品牌的跨界营销应该怎么做呢？

01

明确跨界的目标

品牌要想做跨界，首先要明白跨界的目标是什么，明确发展方向进而传递品牌的理念价值。无论是长期还是短期目标， 获取消费者的关注，构筑品牌的价值资产，都是跨界营销不变的根本。

02

选择相契合的品牌

品牌跨界要保证品牌的调性相契合，找到品牌之间的共性，而不是只追求流量。 例如高铁跨界奶茶，形成全民热议的话题爆款，保障了跨界的话题度与关注度，又以相契合的品牌调性达到了双赢的效果。

03

营销上不断创新突破

对于品牌而言，无论是在选择跨界对象，合作方式还是营销上都要不断创新突破。跨界对于品牌而言，是极好的尝试机会，一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验，也为品牌带来更多的可能。

简而言之，跨界营销绝不是简单的联合促销，只有正确把握跨界营销的方法，注重市场定位、把握消费者心态、真正做到创意营销，才能实现合作双方的共赢。

对于想要“凑热闹”的品牌来说，如何借助跨界营销打破了原来单一的传播方式，真正实现“1+1>2”的效果，让自己融入新市场，现阶段还是一个需要探索的问题。 

---