酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，

(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。

(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。

(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。

(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

舒达是国外的大品牌。这个最早建立于二十世纪三十年代的品牌，通过并购众多企业一路走来，到现在成为全美销量第一品牌，口碑速提升，源于其在12年对于记忆棉技术、凝胶技术有突破性进展，成功的坐上功能型床垫替代传统d簧床垫的高速列车，同时在08年金融危机之后收购了席梦思，借助其强大的渠道把控，独有的米儿扣、席梦思独立袋装d簧等高端d簧技术营销策略，助其夺得桂冠。

喜临门是国内规模非常大的床垫品牌。以乳胶+d簧床为主打产品， OEM规模大。个人觉得如果想选择更舒适的床垫的话还是选择舒达。

选择更舒适的床垫，可以了解一下舒达舒达的舒柔绗缝层可以提供柔软保护、分散身体重量、缓解身体压力、给予贴身舒适，将柔软纤维与波浪海绵绗缝后放置于床垫的表层，可分散人体重量，让睡眠更安稳，给睡眠者提供更多的贴身度、更多的舒适度。

喜临门的企业核心理念

“喜临门”的企业核心理念是——致力于人类的健康睡眠。

作为一家专业生产床垫的大型企业，“喜临门”的责任和使命，概括来讲，主要有产品使命、经济使命和社会使命。将喜临门企业的产品使命、经济使命和社会使命有效的融合和升华，从而形成“喜临门”独特的企业核心理念，即致力于人类的健康睡眠。致力于人类的健康睡眠，意味着喜临门的每一件产品，每一次创新，每一项服务，都必须紧密围绕改善消费者睡眠健康而展开，不仅要能够满足消费者使用“喜临门”产品的功能需求，同时还能提升消费者的生活质量，带来更健康更有品质的生活方式。

喜临门的品牌的核心价值

“喜临门品牌的核心价值为“健康生活、尊崇享受”。

健康生活，尊崇享受，是“喜临门”品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着“喜临门”品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验“喜临门”品牌在市场的强势程度的重要标志。喜临门的品牌核心价值是“喜临门”品牌的“身份z”，它让消费者明确、清晰地识别并记住“喜临门”品牌的利益点与个性，有了核心价值，“喜临门”品牌才能称其为真正的品牌。

喜临门的品牌整合传播主题语

“喜临门企业的品牌整合传播主题语是：专业改善睡眠。

这个品牌整合传播主题语，源于对“喜临门”品牌核心价值的本质理解，以及对床垫、家具行业发展趋势的理性分析，并结合各竞争对手的广告传播策略而提炼出来的。同时，它亦符合“喜临门”企业目前的发展规划和战略目标。

喜临门的企业的价值观

顾客、服务、效率、诚信，这8个字是“喜临门”企业的价值观。

企业价值观是一个企业在经营过程中所推崇的基本信念和奉行的准则。它是企业发展和实现战略目标的内在动力。树立正确的、适合的企业价值观，有助于企业形象的塑造和企业文化的建立，提升品牌的价值内涵，为员工的行为提供深层的精神支持，从而形成统一、规范的可 *** 作的企业行为准则。

喜临门的经营理念

诚信、双赢是“喜临门”企业的经营理念。

对消费者而言，诚信意味着企业首先必须实现产品对消费者质量与服务的承诺，为消费者提供优良的产品、可信赖的质量和周到的服务，满足消费者的购买需求。只有这样才能促使消费者对企业所提供的产品产生信任感和忠诚欲，从而通过不断增加的市场需求扩大企业的发展空间，实现企业与消费者之间的双赢。

对经销商而言，诚信意味着企业与经销商之间达成公平交易和利益共享的关系，并勇于承担属于企业的责任和风险。在合作过程中，不仅要整合各方资源，还应积极寻求与经销商的共同利益的增长，从而实现与合作伙伴的双赢。

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