高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市。国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。
蓝小雨销售发力渠道有如下几种：
一、CAB营销渠道
采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。
提醒一点，蓝小雨销售要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？ 这个就需要用故事做好包装啦。
此外，蓝小雨销售还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。
自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。
做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。
（一）、米缸材质
陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。
（二）、打造财运
“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。
（三）、良辰吉日购买米缸
一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。
直说吧，蓝小雨销售就是要组建一支直销团队+兼职销售的团队。 这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。
二、微信、微博营销
现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。
三、多种经营方式销售
重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。
做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。
四、提供优质的产品和服务，形成产品概念
高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。
蓝小雨销售要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。
最后，蓝小雨销售分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：
大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙……》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米……
有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。
活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道……真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。
公司活动策划 篇1一、活动主题说明
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情一重阳节主题联谊会
备选主题：九九重阳节，xx一日游
人间百善孝为先，九九重阳享健康
活动目的：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
二、活动时间
10月xx日之前
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货。中午免费午餐，下午参观旅游景点。
（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒。
4、吃重阳糕或蛋糕。
5、现场促销政策非常优厚。（敬老套餐各公司自定）
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏。（有奖问答）
五、相关道具、会场布置
在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：九九重阳享健康，人间百善孝为先父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母
六、活动流程
开场前：循环播放《开场短片》
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：员工表演
9：00—9：20：诗词游戏
9：20—9：35放映《核酸专题片》
9：35—9：45：播放《媒体证明》短片
9：45—9：50：保健 *** （让老年朋友活动一下筋骨）
9：50—10：00：播放《老顾客访谈》短片
10：00—10：15：吃重阳糕或蛋糕
10：15—10：20：主持人宣布促销政策
10：20—11：30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
公司活动策划 篇2为了增强我校教职工“健康生活、快乐工作”的理念，促进教职工间的沟通和营造愉快和谐的伙伴氛围，校工会决定在20xx年金秋来临之际举行趣味登大罗山活动，方案如下：
一、活动时间：20xx年11月3日(星期日)
(如遇雨天，活动顺延，具体时间另行通知)
二、活动地点：大罗山
三、活动形式
根据本次活动的实际情况，活动本身突出“放松身心、感受自然、合作并进”的特点，设置了“趣味探宝活动”和“野外烹饪竞技”。
(一)趣味探宝比赛方法：
1、设个人比赛和团体比赛，同时进行。
2、登山沿途设有藏宝瓶多处，掩埋于石缝、树枝、树叶及沙土中，取出瓶中的兑宝劵，并将瓶子合理处置
3、参赛者个人必须在规定的时间内将寻获的兑宝劵到评委处登记和兑换个人奖品。
4、以组为单位，再评出一、二、三等奖，颁发团体奖。
5、评委：待定
(二)野外烹饪竞技比赛方法：
1、以组为单位，只设团体比赛。
2、规定菜：工会向每组提供6道规定菜的食材和佐料
3、特长菜：各组自己携带食材和佐料，至少4道。
4、参赛组须自带炊具、餐具、调料。
5、以组为单位，再评出一、二、三等奖，颁发团体奖。
6、评委：待定
四、活动流程
8：00学校集合公布分组情况，讲解活动规则
8：10各组组员自己拼车，开车到山下
8：30趣味探宝组出发
10：00大罗山山顶集合、兑奖登记
10：10野外烹调竞技开始
11：00开始评比，先规定菜，在特色菜
11：30各组各自享受自己的规定菜和特色菜
12：00组委会公布比赛结果和奖励方式
12：30野外探险开始
15：00下山
16：00聚餐
五、代表队组成办法和报名截止时间：
各级段自行组织报名和分组，不限人数，不限报，各组长组织本组组员做好食材、炊具、餐具的准备工作，于11月3日于早上8：00在校集合。
报名截止时间：11月1日(星期五上午)。
六、注意事项
1、全体参加活动的教职工要注意交通安全，身体不适者请即时与活动保卫组联系。
2、请参加者注意着装，穿适合户外的衣服和鞋子
3、活动参加者都有纪念品
公司活动策划 篇3为了丰富广大员工的业余生活，弘扬东糖文化，倡导广大员工健康向上的生活方式，特在本年度内安排举办拔河、地掷球、四人足球、羽毛球、乒乓球、篮球等多项文体活动。具体的活动安排如下:
一、活动组织架构:
为了切实做好本次系列活动的各项工作安排，特成立系列活动工作领导小组、单项活动组织小组和裁判小组，具体架构如下:
工作领导小组组长:洪流副总裁
工作领导小组副组长:袁彦林、陈鉴雄
工作领导小组成员:由工会各分会主席及公司团委委员担任，具体有:叶伍娇、李小周、陈旺枝、陈桂南、陈炳怀、黄金星、黄定辉、张壮洲、林雨萍、李彬、马文海、刘明朗、庞厚深、姚朱明、梁泳锋、温海钦。
单项活动组织小组由各分项活动负责人负责，主要工作向活动工作领导小组负责，并对裁判小组进行监督。裁判小组由各项活动具有裁判资格人员担任。
二、活动内容及安排:
1、拔河比赛:不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在四月份举行，比赛地点设在基地大巴停车场
2、地掷球比赛:不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在五月份举行，比赛地点设在基地地掷球场
3、四人足球比赛:由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在七月份，比赛地点设在基地大巴停车场西半部分或基地新篮球场
4、羽毛球比赛:主要设男子单打、男子双打、女子单打、混合双打四个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人(对)则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在八月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场
5、乒乓球比赛:主要设男子单打和女子单打两个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人(对)则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在九月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场
6、篮球比赛:各工会分会根据自身实际情况组队参加，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在十月份，比赛地点设在基地新篮球场
以上为本年度文体活动的初步安排。各分会应根据各单位生产情况，合理安排各项目的参赛人员，做到合理安排，生产活动两不误。本方案提交集团公司工会委员会讨论后通过。
公司活动策划 篇420xx年春节即将来临,为了过一个祥和、热闹、团结、和谐的新春佳节,丰富广大员工的文化生活,不断增强团队凝聚力,进一步推进校讯通在遂宁地区的顺利发展,鼓舞斗志,再创佳绩,特举办20xx年新春团拜会:
一、时 间:20xx年1月27日上午9:00举行
二、地 点: 遂宁市广德寺正门(广德度假山庄)
三、参加人员:全体员工(不得缺席)
四、活动议程:
(一) 与会人员于8:00----9:00时到达会场所在地
(二) 9:00时会场门口签到,照全家福
(四) 公司领导致新年辞
(五)区县经理做20xx年工作报告与述职
(六)节目表演(2个)
(六)抽取三等奖(3个)
(七)节目表演(3个)
(八)抽取二等奖(2个)
(九)节目表演(3个)
(十)抽取一等奖(1个)
(十一)由公司经理陈志做20xx年地区总结发言
(十二)颁发优秀员工、主管、团队奖励
1、优秀员工
2、优秀新员工
3、优秀主管
4、服务明星
5、优秀团队
(十三)颁发文艺节目奖励
1、三等奖3个
2、二等奖2个
3、一等奖1个
(十四)中午聚餐,拼吃饭、拼喝酒……
五、活动安排:
邹宇明余春
六、活动物品购买与物料:
陈志、邹宇明、于春
七、活动主持:
文珊
八、活动邀请嘉宾:
陈志、邹宇明
九、要求:
1、在25日前上报区县节目表至邹宇明处,背景音乐自行准备
2、区县自行准备上遂宁团年的车辆(注意安全)
3、按时参加不得缺席
20xx年外出活动安排情况
时 间:20xx年1月28、29日两天
地 点:自贡
参加人员:优秀员工、管理人员
活动安排:
第一天 1、全体于11:00在自贡集合,午饭在“老街”品尝自贡又鲜又麻辣而热腾腾的“鲜锅兔”
2、14:00-17:00举行“新春”团年文娱活动及表彰会
3、18:00-20:00进行团年聚餐会
4、晚饭后游览观赏闻名遐迩的“南国灯城”自贡夜景结束后可进行KTV娱乐
5、吃自贡宵夜,喝酒
6、当天行程结束,回到市区宾馆休息
第二天 1、9:00在宾馆大厅集合驱车前往参观清乾隆元年的“盐史馆”然后前往世界上第一口人工钻凿超千米的大井“燊海井”
门票:22元/位
2、午饭在就近的有地方特色的简单小店
3、午饭后,前往世界著名三大之一的“大山铺恐龙化石群遗址”
恐龙博物馆,去探索侏罗纪时期的神秘色彩门票:42元/
位
4、参观完后,自由选购自贡当地特产
两天一晚自贡行“新春”团年会全部活动结束,返回遂宁。
活动要求:区县员工27日晚上要求住遂宁,28日一早出发,住
宿联系邹宇明安排
办公室管理中心
20xx年1月18日
主题:
发:各区县办事处
报:公司管理中心
时间:20xx年1月18日
公司活动策划 篇5一、 背景和目的
当下，车间、部门员工工作压力越来越大，许多大龄单身男女、适龄单身男女因忙于事业或是宅着而耽误了个人的幸福和爱情。常常让大家没有足够的时间与同龄异性接触，无法展现个人魅力，提升与异性之间的自信交往能力。这些未婚青年需要一个轻松、快乐的交友圈及寻找人生伴侣的平台，为其创造条件，创造机会，寻找快乐生活。
鉴此，公司在工会主席、副主席的支持下，设计了此次“缘来在这里”小型交友活动，希望通过活动不仅能缓解青年男女的单身问题，同时也让同在一个公司的单身男女更多的认识机会。通过欢乐有趣的互动小游戏、甜蜜温馨的交流好时光以及相互配合的野炊等环节，为活动营造浓郁的浪漫氛围，让所有在场嘉宾在轻松、浪漫、温馨中结交认识异性，为寻找到属于自己的幸福爱情勇敢迈出第一步。
二、组织机构
主办单位：公司工会、行政人事部
承办单位：团委
参与人员：人数控制在30-40人之间、男女比例平均
三、项目内容
（一）活动筹备
1、确定活动时间：暂定为8月23日，具体日期待定，时长约半天。
2、确定活动场地：暂定在珠海一棵树农庄，具体场地待定（需提前看场地，确定现场布置事宜）。
3、根据活动开展需要，提前采购活动道具和物资等。
（二）活动现场布置
2、细化执行：
（1）签到台（09：30-9：45）
为每位签到的男女嘉宾发放编号牌（区分颜色，女粉男蓝），并统一粘贴在腰间左侧。
（2）主舞台（提前已沟通好）
主舞台后方墙面上粘贴活动背景板，音响、话筒等待与场地方协商。
（三）活动当天流程
交友活动主要分为三个环节：
上半场（通过游戏认识对方并且分组 9：30-11：00）：
场地在游园的地方弄。
（1）游戏小规则：
①自我介绍：此环节中男女嘉宾见面，彼此还未熟悉，先做1分钟自我介绍。（姓名、爱好等）
（2）具体游戏方案
①爱情连连看
围着一个同心圆，男士围着一个大圈，女士围着一个小圈，面对面对立。放起音乐的时候里面的小圈顺时针转动，外面的大圈逆时针转动。每次转动的幅度就是一个人的幅度。即每一次面对面都是不同的面孔，互相握握手。说出自己的姓名。
之后继续转，当主持人说“5”一定是5个人抱在一起。继续转主持人说几就需要大家配合几个人抱在一起。最后是分成3个大组（每组5男5女）进行接下来的游戏。
②猜猜看
题目分成几个大类：猜流行歌曲、儿歌等等。音乐响起后知道答案的人必须是男女拉手站出来回答问题。回答正确的领取小礼品一个。之后进行三组男女交换，总共三轮交换。（让所有男女直接都有接触）。（礼品30个娃娃）
③抱成一团（分两次比赛，决出冠军）
每队人参加游戏。每队发4张报纸，拼成一个正方形，然后逐渐减少纸片的块数。减少纸片时，所有队员必须离开报纸。待工作人员拼好报纸后，第一次减
少时每队有10秒的时间重新站到报纸上，第二次减少时有15秒的时间，第三次减少时有20秒时间。每次减少报纸后需保持动作5秒。按完成人数得分，最多人的一队可领取礼品一份。（礼品10个）
三轮游戏完后，男女分别站成两排。（相对）发给男女纸条，并分别写出想要接下来完成自己菜的搭档。如果第一轮双方都选到对方，直接分到一组。剩下的人分到一组。总共分成三组。（5男5女一组）
游戏完后开始游园（30元/人的票）包含采摘水果，玫瑰。
上半场结束！
2、中场：（11：00-12：00）男女配合做饭环节
此环节进行采访。设置问题，并做些小型游戏。例如：
① 疯狂猜词：道具：ipad一个。 根据平板“疯狂猜词”参与者两人选择一个系列如“大明星”、“网络达人”等一个比划，一个猜。工作人员计数。哪组回答最多，给予礼品一个。（10个礼品相册本）
接下来游戏是吃完饭后的环节。
② “心有灵犀一点通”（20分钟）
A、道具准备：电脑音响；计分薄一份；礼品一对。
B、游戏规则：
a. 30位男女嘉宾参与，男女（10个）嘉宾为一组，共3组。
b.由工作人员现场播放一段歌曲，在某一句歌词前暂停音乐。
c.嘉宾抢答，抢答方式为男嘉宾抱起女嘉宾（回答过程中可把女嘉宾放下）。 d.抢答成功后，要求男嘉宾说出歌曲名称，再由女嘉宾唱出歌曲选段的后一句歌词。
e.得分最高的一组男女嘉宾将获得一份精美礼品.
③“爱情运水工”（20分钟）
A、道具准备：一次性纸杯20个；小礼品10份
B、游戏规则：
a.邀请30位男女嘉宾上场，5男5女为一组，共3组。
b.由男女嘉宾以穿插形式站好一排，每人分发一个一次性纸杯，给排头的杯
中倒好半杯水。
c.将水从排头传到排尾，但运水过程中只能用嘴传。
d.观看的男女嘉宾可在旁边监督，看有谁用手，用手帮忙倒水的属于犯规，则必须再从排头传起。
e.游戏最终以速度最快，水剩最多的一组为获胜方。
f.获胜方将获得一份精美小礼品。
最后男女配对。男女嘉宾各站两边，男孩手持玫瑰，交给心仪的女孩子。如果女孩子愿意接受你的玫瑰，派对成功，成功的可以获得电影票两张。（市区的） 和精美礼品一份。
活动基本结束！返程。
初步计划：预备提前去场地了解情况。
费用大概预算：野炊台450/一桌订3桌。 小计：1350元
游园票：30元/人30*35人 小计：1050元
游戏礼品：预计 小计：1000元
道具：500元小计：500元
总计： 3900元
公司活动策划 篇6活动背景： 工商管理系学生会十月工作落下帷幕，在院远动会表现中取得圆满成功。在各部门满载热情中，十一月工作即将展开。
近期状况： 各部门进行工作总结，就下一步工作计划进行安排
活动主旨：让大家积极参与农家乐活动中 通过农家乐，让大家体验集体活动的快乐；感受自己动手的乐趣。同时，加强学生会各成员、各部门之间相互交流与沟通的机会，促进成员与成员、部门与部门之间的团结；从而进一步把我们工商管理系学生会凝聚成一个和谐的大集体。
活动对象：工商管理系学生会全体成员
策划组织部门：外联部
活动时间：华农农家乐
活动目的：
资源需要： 1.各种调味料，如盐、酱油、醋、味精、胡椒粉等
2.各种食材，如鸡蛋、番茄、黄瓜、牛肉、鱼等
3.大米和水果
4.炊具
（若还有需要品，视当时具体情况而定）
交通安排： 包车前往
经费预算： 每人预交30元整
活动展开： 1.早上6：30由外联部组织，各部门派人配合协调，完成资源采购工作
2.全体活动人员7:45到篮球场集合点到， 8：00准时出发
3.抵达目的地后，分配各部门准备中饭的.食材，其余人自由活动
4.十点半开始做饭，每个部门至少出1~2人代表本部门参与午饭制作
5.席间，大家评选出“最受欢迎菜”及“口感最差菜” ，有奖有罚，内容由大家制定
6.饭后大家齐动手收拾餐具
7.午休时间，大家一起娱乐、谈心，有节目的部门进行表演
8.全体活动人员在5:00集体乘车返回
活动中应注意的问题及细节： 1. 为防部分同学晕车，请随身携带晕车药及塑料袋
2. 带好创可贴及清凉油，以防意外擦伤烫伤
3. 各部门负责人应反复强调安全问题 （如：玩火、戏水、逗狗等）
4. 相关负责人要考虑到物品搬运问题以及当时活动过程中的各种突发状况
主要参与者及活动负责人： 所有活动参与人员按部门划分，由部长、副部组织安排
公司活动策划 篇7活动目的： 希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。
活动时间： 20xx年10月29日9：30-12：10(早上8：40在公司楼下集合9：20到达目的地9：30开始活动)
活动地点： 秋水湖广场
活动对象： 公司全体员工
活动主持：
活动摄影：
活动裁判：
活动备注： 活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。
活动内容： 一共6部分
一、 夹气球用时40分钟
游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟
游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组(2个成员)参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，亚军获得积分2分，季军获得积分1分。(部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。) 带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。
游戏道具：气球50个
二、扯龙尾 用时20分钟
游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟
游戏说明：分成4组(各部门为一组)，每组6人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。
排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分倒数第三组获得积分1分。
三、无敌风火轮用时30分钟
游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟
游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部第二场：商务二部vs商务三部第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容纳全组成员的封闭式大圆环，将圆环立起来，全组成员站到圆环上边走边滚动大圆环。在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠军。冠军将获得积分3分另一个部门亦可获得奖励积分2分。在第四场游戏中获胜的部门可得1分。
游戏道具：报纸若干张胶带5卷。
四、合力赛跑用时20分钟
游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟
游戏说明：本次游戏按部门分为四组，每组参赛人数为5人。赛程为100米。首先由各组第一个人从起点跑向终点，再向终点跑回起点此时各组再加一个人和第一个一起跑，但是其中一人的双脚必须离地，由起点到终点，再由终点回到起点再加一个人继续赛跑，依次类推，每次增加人员后都必须有一人的双脚要离地。最后看哪个小组先到达终点则为冠军。冠军将获得积分3分，亚军获得积分2分，季军获得积分1分。
五、五人四足 用时20分钟
游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟
游戏说明：各部门分别为一队，每对5个人，排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。游戏共分为四场。第一场：商务一部VS商务三部第二场：商务二部VS商务四部第三场：由前两场分别获胜的两个部门PK第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠军。冠军将获得积分3分另一个部门亦可获得奖励积分2分。在第四场游戏中获胜的部门可得1分。
六、解手链用时20分钟
游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟
游戏说明：游戏分为两组，第一组：商务一部和商务二部成员共12人第二组：商务三部和商务四部成员共12人让每组围着站成一个圆圈。 小组每个成员先举起右手，握住对面那个人的手再举左手，握住另外一个人的手，直到所有成员的手都彼此相握。现在在不松开的情况下，小组成员想办法把这个错综复杂的结解开。只要小组成员呈现一个大圈或是两个套着的环，就视为解开。(如果实在解不开，可允许小组成员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。)哪个小组顺利解开此结的时间最短就取胜。获得积分6分(两个部门分别3分)。
备注：每一项活动结束之后由裁判员宣读各部门获得积分情况。主持人说明下一场游戏规则，各部门进行游戏准备。
活动结束： 由余总做活动总结，给总冠军颁发奖励。用时10分钟
经费预算：
1、 活动路费：32*2=64元
2、 活动道具：气球50个 (约10元)报纸若干张胶带5卷
3、 活动奖品：300元
4、 活动食品：矿泉水32*1.5=48元
总计活动经费大约为：472元
前文已述，这轮稻米行业重新洗牌，对于企业掌舵人来说，将是一场长期的、起码持续3-5年的全方位博弈。凡事谋定而后动，做最坏打算，争取最好结果。这样，才能有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。
那么行业发展到现今阶段，集约化生产、规模化经营和集团化发展的大粮商战略格局，是央企、国企和少数大型民营企业的舞台，今后大部分主流市场基本是他们角力和较量的赛场。
未来稻米加工企业必须具备以下三大特征之一，方能在残酷的竞争中生存下来，并持续发展：首先是在全国或区域市场已经开发出了有较大影响力品牌的企业，其次是融合了一、二、三产的有较大规模企业，最后就是利用资源优势开发具有一定特色的差异化产品的企业。而第一和第二类明显不适合中小微企业，所以我们就要避开锋芒，采取迂回战术，利用产区资源优势，开发差异化特色产品，在边角市场施展拳脚。
我国有14亿多人口，消费市场庞大，随便一个偏好群体的人口基数都是很惊人的，因此，不要小瞧这些边角市场和偏好群体，只要用心做出差异化消费需求的特色产品，一样能成就一番事业。
2001年，任正非写下那篇著名的《华为的冬天》，他在文章里写：“谁有棉衣，谁就活下来了。”
1、回归初心 守业有望
我们前面讲到，民营企业发展于九十年代初期，开始都是作坊式的小微企业，日产大米10-30吨为主，而这一代创业者主要也是农村比较有经济头脑的一部分，开始主要是从事粮食收购卖给国有大米加工企业，在这个过程中慢慢发现商机，就开始自己建加工厂，也有一部分是国有大米加工企业的下岗职工创业，这一代人凭的是勤俭节约吃苦耐劳的精神，从无到有从小到大，把小作坊一步步发展成现在日产200吨、500吨，甚至上千吨的企业。
近几年在各产区调研和交流中发现，大部分创一代都已经慢慢老去，其中有不少是我在行业中的合作了几十年的老朋友，很多企业现在都是由守二代在负责经营管理，也有部分创一代还在后台把控全局。
守二代也有人称之为富二代。之所以称之为富二代，是大部分民营企业发展最困难的时候，守二代们都还未成年尚在上学，进入企业或接手企业基本都是在近5-10年，而2019年之前的十年正是民营企业发展的黄金时期，因而，守二代们很少有经历了民营企业发展非常艰难的岁月，自然也就体验不到创业阶段的艰辛和不易，更是缺乏创一代创业初期吃苦耐劳的拼搏精神和开拓市场时一往无前的坚定意志。
然而，又有多少人知道，幸存下来的九千多家民营企业，一路走来经历了多少坎坷和艰辛，才能有幸得以存活下来，又有多少企业倒在了荆棘密布和激流汹涌的茫茫征途。
作为行业的从业者，本人有幸从九十年代初到现在，一路参与并见证了我们这个行业的兴衰荣辱和存亡更替，可谓是一路辛酸一路歌，悲喜交织！
我们的传统习俗决定了，家族企业都是以传承的形式延续发展，因此，守二代们应经常回顾家族企业的创业发展史，不忘肩头重担，回归初心牢记责任，如此方能守业有望。
2、兄弟齐心 其利断金
稻米加工行业经过近十几年来的发展和实践，自动形成了 大米加工 代理经销 消费者 的商品销售传递模式。虽然这种模式也有一定的弊端，但是，只要是适合行业发展和市场需要，就是当下最好的方式。一个好的代理经销商，或者好的贸易商，可以说就是一个加工企业的区域销售经理，到目前为止，发展比较好的民营企业，主要销售都是由一群优秀的代理经销商所承担起来的，说代理经销商们撑起了加工企业的半边天，一点都不为过。
但是，近几年我们大家应该都有发现，加工企业和经销商之间的关系并不融洽，而且，每当市场行情一有波动时，加工企业的朋友圈都是“明天开始执行新的销售价格、前面所有未发出的定单全部作废、重新下单均执行新的销售价格”等等，诸如此类不和谐的声音，这些都是不成熟的表现，也是对合作多年的合作伙伴最大的伤害。
2021年三月份至今，整个稻米销售巿场呈现价量双双断涯式下跌趋势，市场仿佛掉进无底深渊，加工企业一片茫然，不知所措，这个时候才明白经销商和贸易商的重要性。而在市场整体疲软的情况下，经销商和贸易商同样面临销量大幅下降的压力，他们有限的定单，只能优先选择提供给合作关系十分稳固且密切的加工企业，因为行业当下所面临的最关键的问题是生存，需要双方共同努力才能度过难关，利益就不是优先考虑目标了。
前面不管怎么做都不重要了，重要的是从现在开始，努力把现有合作的优秀经销商和贸易商巩固好，把现有的销售渠道维护好，在没有开发出新的产品和开拓出新的市场之前，加固基础回归初心是保证能熬过寒冬的根本。
3、以壮士断腕的决心，坚决清除混入经销行业中的害群之马
由于行业供需关系，长期以来形成的买方主导市场，厂家铺货销售成为常态，一般规模的代理经销商往往代理十几家或几十家产品销售，而这么多家的产品都有一定数量的货物做为销售铺垫，那么铺货总量就很多了。
比如说一个一般规模的代理经销商代理三十家企业的产品销售，按每个企业提供一车(30吨左右)货物作为铺垫，总量就是30车大米，一车大米的价值最少都有十几万元，那么30车大米随便算都是几百万元。根据调研，有些加工企业提供的产品销售铺垫还不只一车，也就是说，一个一般规模的大米经销企业，正常情况下，手上都掌握了加工企业所提供的价值几百上千万的铺垫货物，规模大的经销企业甚至更多。
按照正常逻辑，只要大家互相信任，这本是一个品牌推广和产品销售不错的模式之一。
然而，这么庞大的货物铺垫让一些投机钻营和不法分子发现了有可乘之机。
于是，他们开始在各大主销区进行布局，他们开始阶段往往都是以低价倾销的模式快速抢占市场，扩大销量，营造虚假的火爆经营氛围，借以蒙蔽加工企业的市场销售人员，取得加工企业的信任，大批量下单发货，收货后以低价快速变现维持其日常运转，以便能按正常程序结算货款。经过一段时间的运行，随着合作的加工企业越来越多，收货数量日益增多，他们就开始拖延付款时间，将部分变现资金投入其它领域套利，并以各种借口要求厂家增加铺货数量，待厂家发现情况不对时，他们基本已完成资金转移，剩下一堆呆帐留给厂家，一般来说遇到这种情况，很难收回铺垫的那部分货款。这些年来，大部分大米加工企业都遭遇过这类问题，也或多或少都有一定的经济损失，不得不说这种模式具有很强的隐蔽性，让人防不胜防，这也是很多大米加工企业上当受骗的主要原因。
还有就是，稻米行业发展进入新一轮整合阶段，也不排除一部分批发商和经销商经受不住残酷的竞争考验而被淘汰出局，也要防止这些被淘汰出局的经营者走极端。
因此，眼下对于大米加工企业来说，最急迫的就是针对已经在合作的代理经销商和批发商进行全方位的重新考察和风险评估，在行业发展处于最困难的阶段，保持企业 健康 稳定运行是重中之重的关键因素，对于考察不过关或存在不稳定因素的合作方，该切割的要坚决切割，决不能饮鸩止渴，但也要冷静思考理性面对，不能风声鹤唳草木皆兵，更不能因噎废食。
但凡投资都有风险，这个简单的基础道理，却总被很多经验老到的经营者忽略，特别是风控体系中认为“不可能发生”的事，往往都事与愿违。
正如《淮南子·原道训》中所说：夫善游者溺，善骑者堕，各以其所好，反自为祸。
党的十八大以来，在“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念指引下，我国粮食生产不再单纯追求粮食产量增长，而是追求粮食产量质量效益并重的“绿色增产”。面对农药兽药残留、重金属污染、有毒有害物质超标和滥用抗生素等粮食质量安全问题，国家从转变农业生产方式入手，逐步改变拼资源、拼消耗的粗放式生产方式，发展资源节约高效利用的集约化生产，破解资源与环境两个“紧箍咒”，努力实现粮食增产与生态保护双赢。
1、小众品牌是如何形成的
很多人觉得微商做的小众品牌的成功是因为产品的销售价格相对便宜，但光靠便宜是构不成护城河的，如果用低价形成的竞争优势，资本可以做到更低价更便宜。
最好的生产企业永远是卖品牌，如中国的茅台、美国的苹果。所以做得好的微商卖的也是自己的个人品牌，用个人的信誉和口碑对产品进行背书，使该产品在一个小众群体形成较好的口碑，即小众品牌。
品牌的优势体现在，你用同样的产品和价格跟李佳琦竞争，但销量可能没有他的十分之一，这就是个人的信誉和口碑对产品背书体现出的作用。
品牌的背后，首先是信任，其次满足了消费者的精神需求，价格优势只是基础。
2、产需不对称造成供需不对称
一直以来，稻米加工企业都是收购本地区种植户种植的水稻品种，进行加工销售，而销售渠道一般都是传统合作的区域代理经销商，这对企业的经营相对来说就会比较被动。因为市场销售的产品是需要根本消费者的需求变化而改变的，需要什么样的产品，不是由市场决定，而是由消费者决定的，我们的加工企业又不能根据消费者实际需求提供相应的产品，只能根据种植户种植的品种生产相应的产品供应巿场，种植户是不会根据消费者需求的变化而改变种植的品种的，他们只会根据自身的便利选择种植的品种，也就是说产需不对称。
这就可能产生两种结果：要不就是代理经销商改变采购渠道，要不就是传统消费者选择其它市场购买合适的产品，买什么样的产品，是消费者根据自己的需求和喜好选择的，而不是你提供什么样的产品，消费者就必须买什么样的产品。
造成这种局面的原因有多种，首先是种植户缺乏市场意识，其次是种子销售企业在种子推广销售时，往往都是大力推广利润相对比较高的品种，还有就是我们粮食加工企业，没有根据市场需求的变化对种植品种的结构进行引导和推广。随着时间的积累，产需不对称的矛盾越来越突出，就造成了现在供需不对称的矛盾也逐年扩大，加工企业的销售也越来越困难。近几年来，这种趋势在各主产区越来越明显，消费市场需求越来越大的香稻、油粘类优质品种上市后，各收购主体争相抢购，供不应求，价格也卖的很好，而传统普通品种不但卖不出好价格，各收购主体收购意愿也都不高。
3、利用产区资源优势，培养打造差异化特色产品
为了改变目前销售持续疲软的局面，中小型民营企业在巩固好传统销售市场的同时，要有针对性的开发培育适合目前市场需求的有一定差异化的特色产品，最后通过推广形式小众品牌。首先，从大众最关心的食品安全、 健康 、营养等方面做为切入点，并符合本地区有一定消费能力的中高端消费群体喜好的特点，同时通过定单种植，发展绿色生态农业产业，生产开发绿色食品和农产品；其次，根据产品定位选定品种，跟种植大户签订适量定单种植协议，这样就能从源头有效把控产品的品质，有了品质保证，品牌推广才有信心；最后，还要积极跟本区种植大户交流，引导大家种植适合市场需求的品种，有条件的可以适当提供一些帮助，品牌推广开以后，粮源供应就能得到更有效的保障。
通过政府政策适度扶持，企业积极引导以及产业发展推动多方合力，逐步改变种植户只图便利的种植习惯，从而达到种植品种优化提升、农民增收企业增效的目标。
电商平台销售模式的逻辑路径，是通过数字化销售服务网络，聚合确定性的终端消费需求，推动中小企业和农产品基地深度融入供应链，打通物流、商流、信息流、资金流，通过集中采购和配送，形成相对于传统商业和零售业的诸多优势，而降低全 社会 的交易成本。
1、互联网经济与传统经济的关系
互联网+是利用信息通信技术以及互联网平台，促进传统行业升级换代，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，而不是去颠覆传统行业，它代表一种新的 社会 形态。即充分发挥互联网在 社会 资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、 社会 各领域之中，提升全 社会 的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
因此，我们有些人对互联网经济的认知有很大误区，这本就是传统行业发展的大趋势，数字化、信息化只是时间问题，互联网和移动互联网的出现，加速了传统行业的结构体系优化和升级，只是这一切来的太快，我们在思想上还没有意识到该如何调整，在实际规划上也没有做好转型和升级的准备。
但是，不管你愿不愿意，旧时代已经过去，新的时代已经开启，我们只有紧跟时代步伐才能立于不败之地。
2、目前线上大米销售的几种方式
互联网和移动互联网发展到现在，以各种各样的方式，基本已经融合了各行各业的各个领域，农业和农产品加工业也不例外，数字化管理和智能化系统无处不在，线上销售平台更是百花齐放 百家争鸣。
首先，根据民营企业自身的特点和实际情况，在资金方面不宜投入过多，大米加工行业是永远的朝阳产业，但也是薄利行业，主要特点就是投资大回报率低，但是风险也相对较低。因此，像一些大企业在头部电商平台靠烧钱赚好评的、以超低价格促销赚流量的、花大价钱请主播赚人气的等等方式都不可取。因为这些方法都需要投入大量资金，最终的效果如何还未可知，市场风险相对较大，这种结果是中小型民营企业很难接受的。
3、适合自己的就是最好的
那么，哪一类线上电商平台，最适合中小型民营加工企业合作并融入开拓新的销售市场呢？！
产品打造出来以后，根据预先对消费市场调研所得出的结论，对产品进行有针对性的推广销售，可选择利用合适的互联网技术，在线上和线下同时进行推广销售。前面说了，产品推广不宜大投入，首先发动本区域传统线下合作的批发商和规模大一些的粮油销售门店进行合作推广，同时选择目前比较适合我们中小企业几种线上推广销售模式：通过各种直播平台进行直播推广的方式、制作短视频在各类视频网站推广的方式、寻求与本地区团购平台合作推广的方式等等。这些都是比较好的选择，这些方式不但成本低，还可以利用互联网技术的大数据平台筛选，能够有效快速联接特定需求的消费群体，形成小众偏好品牌，做出适合本企业的特色产品。
在消费升级的大形势下，人们对优质大米的需求也在增加，从“吃得饱”、“吃的好”到“吃得安全”“吃得 健康 ”转变。因此，我们生产的产品也要从“人无我有”、“人有我优”的时代进化到“人优我廉”、“人优我转”和“人廉我转”的时代，也就是通常所说的“物美价廉”。
品质决定生存
品牌决定价值
终端决定成败
人才决定发展
企图决定版图
格局决定结局
黑石资本创始人苏世民说：“处于困境当中的人，往往只关心自己的问题。但是， 解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。 ”换位，是一种能力，是一种智慧，更是一种高情商。
大米加工企业和经销商是否学会了换位思考，是决定在这次史无前例残酷的竞争中蜕变还是出局的关键因素。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。
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