求问营销成本占销售收入多少比例比较合适？

依目前的人寿保险,利润是相当高的，营销成本达到40-50%也是比较正常的,包括营销人员的佣金,公司的管理费用、广告策划费用等。所以目前从事人寿保险营销的人员收入特别高，佣金比例很高，也是因为这方面的因素。

主要是目前人寿保险是长险,不像财产险属短险,保险期限长,面我国商业保险真正繁荣的时间并不长,赔付相对少,但随着时间推移,赔付加大,保险成本会增加。

创业公司如何做品牌营销？  

随着大众创业进入黄金时代，每年有数百万家新增企业，面对市场频繁交替的同类产品，创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势，就会被竞争对手超越，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销，初创公司应该如何着手呢？

1、选择品牌模式

品牌模式的选择，解决了品牌的结构问题。 选择综合性的单一品牌，还是多元化的多品牌？还是背书品牌？是主副品牌，还是担保品牌。

2、品牌识别的定义

品牌识别是从产品、企业、人、符号等层面来感动消费者，定义能与竞争对手区别开来的品牌联想，与品牌核心价值一起构成丰富的品牌联想。品牌认识也可以说是品牌主所期待的消费者心中留下的联想。强品牌一定有丰满鲜明的品牌识别。

3、品牌延伸计划

品牌延伸规划明确界定了适合品牌未来发展的业务领域范围，明确未来品牌适合哪个领域、行业发展和延伸，降低延伸风险，避免品牌稀释，实现品牌价值最大化。

4、品牌推广

每个行业的企业都需要品牌营销策划，特别是在互联网时代，传播渠道多样化，消费者获取信息的渠道不断增加。为了不被这片广阔的商海所淹没，需要进行传播、提高品牌知名度，要经常在目标消费者眼前，企业通过品牌的推广来加深消费者对企业的印象是很重要的。

品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变，因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。

当建立一个新的初创企业，你有很多困难的问题要去解决。最首当其冲的一个紧迫的问题是，为你的企业制定计划，你应该在品牌营销推广上花多少钱？

一、如何制定品牌营销推广预算

1、从商业计划开始

第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。

对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的许多数据都是估计数，你也不能太保守。

除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。

2、估计你的销售数据

要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想卖多少，而是要考虑出售什么以保持业务。

在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是销售目标。

3、预测你的营销成本

一旦你算出了你的销售数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场——基本上就是你所销售的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。

4、传播营销

不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。

另外，要考虑到有比广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。

二、从1w到50w，到底该怎么做

1、1w预算

1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的销售，把业绩做起来，争取到更多的预算。

2、10w预算

十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。

3、50w预算

当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容制作，一个是媒介的管理。

总结：懂得如何做定位、做用户分析、文案技巧、广告创意、内容管理、媒介管理等等，才能让预算产生最大的效果。

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