开了个买画的店该怎么做营销

一个画家想在画界搞出点名堂来，不是一件很容易的事。

绝招；保持作品完整性

很多人做作品，总是要要考虑形式构成，磅礴大气。有时画出来的画太靠边，甚至有的都跑到宣纸外面去了，给人的感觉是不完整。这样的画在后期的装裱过程中，还会被裁掉一部分，作品就更不完整了。遇见不懂得且有钱的人，他会觉得你连宣纸都用不起，谁会花钱买你残缺的作品？

绝招；立意和内容要好

有些人画画，除了牡丹山水之类的就没别的，抬手就是那么几朵花。几座山。随意挪喏位置，落款盖印以为这就可以卖钱了。其实不然。如果你想走市场，一定要考虑你的作品人家干什么用？这个是很关键的问题。作品走向市场，它的功能是观赏。见过很多人，面对书画作品看的很仔细，就连注解题跋也是要一字不落的念一遍，如果人家结婚新房挂一张画，你给人家题一个留得残荷听雨声，更有甚者再来个十年生死两茫茫、、、、、、呵呵！我不敢想象新浪和新娘会是什么表情！

记住，老百姓注意内容更甚于看重你的笔墨！这就是为什么江湖画家的画能够畅销的原因所在。

还有，并不是所有的画都适合装饰。首先，我们的作画前要考虑好这幅画立意，这才是创作的前提。那么，在动手之前，就要考虑你的作品形式是为谁服务？是为工农商学兵里那种人服务？是为老板？还是领导服务？还是为老百姓服务？这也是叫迎合市场。根据几年来销售经验来看；有山有水的、喜庆的、略带点色彩的比较好。没有看见哪家公司大堂挂一张“千山鸟飞绝，万径人踪灭”或“野渡无人舟自横”，这样题材的画。看市场上销售好的画没有几张是拿去参展的那种黑乎乎的画的。那种学术性的东西只是大的收藏家才会有兴趣。可是。大部分画家是碰不上那样的收藏家的。

绝招；落款技巧

落款完成作品的最后一部分，一般人落款都这么写“辛卯年冬月高旭波于北京”。草草了事呵呵，其实落款就像文章最后的总结一样重要。是对整幅作品的一个诠释，就像范老爷子。来来回回就是那几个老头和小孩来回变位置。可是提上相对应的古诗，意境就是不一样了，最主要的就是要对应。不要乱提。不要写错字。前段时间故宫不是“撼”了我们一会吗？做到这点。就是要求我们要有一些中国文化修养了。曾经在一个会上看见一个仙风道骨的大师提笔写下剑龙在天四个字。和周围人解释。这是我国最古老的古书周易上的一句话。剑龙是一种体积比较大的恐龙。这句话的意思是。你们不是凡间之物，是要到天上去的、、、、、、、我听得一头瀑布汗啊。翻遍周易也没有剑龙在天这句话啊！

大家都知道一个画家不同时期的作品，市场价格会不一样的。而鉴别的依据就是看作品风格和落款中的年月。市场呢，在有些时候恰恰又很关注创作时间高于作品质量。所以。我建议（很不成熟。也很卑鄙）就是不要落上日期。这样别人就不知道是哪一年画的。（哈哈，其实我的是写日期的）当然了，行家还是一眼就能看出来的，这个只能是一个小伎俩。

最后盖章。这里说的是清晰度。不管印章刻得好坏与否，你盖章时一定要清晰。有闲的时间时可以清理一下印章中的杂质。

绝招、什么时候 怎么涨价？

通过自身的经验来说，如果我们的画在市场上一旦有点销路，一旦卖得不错的时候，千万别不知道自己吃几斤小米了。我亲身经历过很多已经打开市场的画家，真是利令智昏，头脑发热，觉得自己比黄宾虹都好了，甚至要和范增先生和何家英老师比价格了，于是乎开始瞎涨价，甚至一个月一个价，从1000块钱一尺一下子涨到了5000一尺，最后没人买了，自己也就完蛋了。他从来就不知道自己为什么完蛋的！他就没想到由于他的暴涨，以前有他作品的人会借助他暴涨价格之际，疯狂甩货，最后市场饱和了，到那时就是在想降价都不行！

这一降价，收藏者会觉得你的画是垃圾，就要甩货，藏家集体甩货的话就等于你的股市崩盘了。别幻想收藏家不会甩货怕赔钱，这帮炒家才不会在乎押在你身上的那几两银子呢！

所以，涨价一定要有，但是不要涨价的幅度太高、太快，适时而涨，每年涨个10--15%就够行了。涨价的目的一是要让自己获利，二是叫藏家觉得他买的画没跌。三是让更多的藏家看到升值的潜力和希望。

绝招；入市

什么是市场啊？不是说有人买你几幅画就是有市场了。市场是需要一定的认可度才可以的。在潘家园门口摆个地摊，那不叫市场，那叫销路！

一个画家要想进入市场，开始的时候必须要给市场一定位。是走高端路线还是走低成本扩张路线。我的方法是以低价入市，以画养画。慢慢涨价。慢慢蚕食。你低价时别人买了。等你涨价时买你画的人就得赚了。他就高兴。和别的藏家介绍你。慢慢的你就有了市场。

绝招；包装

包装我就不多说了。就是出书。网络。画展。找代理。多参加活动等等。就是一点要注意。千万不要相信酒香不怕巷子深这句话！

题外话；会员的魔咒

很多画家在市场初期都会遇到会员的困扰。市场上关于中国美术家协会的会员价格当然会高一些，这一点我们要承认。不要不服气。能入美协的绝对有人家的独到之处。为了能入评委们的法眼人家也做了很多的努力。但是不是美协会员并不是我们打不开市场的理由。

大家抬眼望去。大街上英菲尼迪、法拉利有。奔驰宝马也满街是。可是最多的还是比亚迪之类的中低档车。我说的意思是。国画这玩意很具有艺术性，优和劣不是太好区分。就说《清明上河图》来说吧。到底哪好？谁能说清？那幅画现在谁都能画出来。所谓好也无非人云亦云而已。国画市场需求一直是萝卜青菜各有所爱，既然你不是全国会员，你就别总盯着人家的价格。可是既然是市场，就有各种经商技巧在里面。也就是说，即使不是美协会员，只要运作的好。作品质量也确实不错的话。不排除卖到高价的啊。例如范增老先生就不是美协会员啊。

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可画的简介如下：

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