保险销售渠道有哪些？哪个渠道好？

保险购买渠道：

1、保险代理人：根据历年的数据统计显示，有九成以上的投保者是通过保险代理人来购买保险产品的。

2、保险公司代理：目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。

3、电投网投：电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。

4、银行代理：银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。

温馨提示：以上内容仅供参考。如需咨询平安保险相关业务，可以拨打平安寿险95511-1、平安车险/财产险/意外险95511-5、平安养老险/团体险95511-6咨询。

应答时间：2022-01-14，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

其实，保险公司只干两个事情，作为生产商，保险公司负责研发产品和售后理赔。站在保险公司的角度来看，则是两条腿——甚至多条腿走路：代理人获客的速度慢，但是可以获得长期、高额、稳定的现金流和利润。互联网保费总量、利润、长期可持续性不见得好，但是获客速度、品牌传播快。

只要能传递出品牌、获得保费和客户，往往不会选择单一路线：直属代理人、经代公司、电话销售、网络直营/分销、银邮4S店......即“多元渠道”，围绕市场份额、规模、利润等不同的经营目标，兼顾成本、品质的前提下，可以选择效率不同的多种渠道组合。

其销售渠道一般分为：

1、银保渠道

这是最早的渠道，最早就是银行和保险公司不分家，大妈大叔本来去银行存钱的，结果存折却变成一张保单的。

2、个险渠道

1992年友邦进入中国之后，从台湾引入的销售制度，例如大妈大叔拎包卖保险、说自己在人寿或者在平安的，经常邀请听课的那些叫个险渠道，也就是保险公司的代理人

3、电销渠道

大家没有被卖保险的来电骚扰过吗？车险、教育险层出不穷，经常由客服打过来推销保险的，不厌其烦，挂了再打，打了再挂！

4、互联网渠道

随着信息发达，淘宝、京东、苏宁，小米、中民、等网站和APP都在销售保险

5.兼业渠道

有些车行也能卖一些保险车险、意外险啊，包括在邮局能看见的代理一些保险的，那个叫兼业渠道。

6、专业中介渠道

中介渠道，也称作经代渠道，这个渠道是产销分离的标志，国外大部分保单都是通过专业代理渠道来销售，好处是各家公司的产品都可以在这里购买，但是也因为如此，从业人员的专业度要求很高，

在国内，每一个销售保险产品的保险经纪人，都是中介，都在保监会中介信息系统中注册登记。

而保险是有温度的产品，是复杂的产品，人们购买保险不只是购买一个商品，更主要是购买其解决风险的条款范围，以及各种后续服务的便利。

因此，对于买保险而言，

你真正需要选择的，是条款、是服务，而不是保险公司！

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