如何销售SaaS产品？

如下：

1、明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。

2、明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。

3、让交易双方建立联系，产生交易，达成价值交换。

介绍

效用是经济学术语，收益的总和。不同的企业有不同的具象化方式，如挖掘客户需求，识别客户痛点，了解客户商业，帮助客户成功等等，实际上这都是明确交易对方的期望效用的手段。

在这一环节，有两个组成部分：交易对方+期望效用。SaaS产品是典型的2B产品，因而交易对方是企业中的决策者，决策者由企业内部机制控制。如CIO负责提出基础设施类的诉求，CMO负责提出商业类的诉求等，所以一般我们需要识别出交易对方的决策树，并确定每个决策者的期望效用。

最常见企业管理SAAS软件有8MSaaS 企业管理软件。100%自主研发采用区块链技术的企业管理软件 ，功能模块包括：CRM客户管理， PPM项目管理， 采购与供应商管理，  HCM人力资源管理， OA办公协同， Finance财务等。 所有产品都可在云端部署，并且支持高度客制化。可以按需选择租用我们产品（SaaS）或购买永久许可证。8MSaaS 企业管理软件具体优势如下：

可从任何一个模块开始；

可添加任何模块或外来模块；

如果添加模块，是不需要集成或增加任何系统资源；

如果添加外来模块，可用适配器来处理数据影射及接口；

8MSaaS是可以自动生成和维护全部被采用模块的结构化的数据；

提供点选式大数据报表生成器；

全部模块都会用统一数据定义及数据库模式；

全部模块都可支持实时业务直通。

而席卷而来的SaaS软件模式，为中小企业经营带来了新的希望。 SaaS模式是英文软件即服务的意思，在业内叫法是软件运营，是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。应用到财务管理中时，又有何优势呢?账目更清楚更省时了! 手工记账是大部分中小企业目前财务会计的主要工作形式，其存在的不规范会计核算的劣根性，使得财务与众多部门出现账账不服、账证不符的问题，账簿提供凭感觉，提供不提供，该给谁不该给谁，啥时候给，一切都太随性。 就账益达财税服务平台而言，SaaS模式下的财务工作将以系统规定的时间为准，专业财务会计师跟踪各类原始票据的输入和收集，财务管理系统业务一体化顺畅的流程保证了业务数据的正确传递，再由计算机自动编制会计凭证，并登录到财务系统的相关账簿，确保了全公司业务台帐、明细账、总账自动完成，避免了手工 *** 作时由于信息滞后和混乱造成的作假现象。“与账益达合作后，公司里那些拖欠账单情况就比较少，不仅是因为账益达会计师很尽职尽责沟通，而且账目清晰了很多，现在想查个账目都很轻松”。会计核算更快，各种报表信手拈来! 传统会计要熟悉掌握各种会计核算方法，但很多中小型企业的会计核算也仅仅专注于纳税、贷款核算等，会计师拥有的专业技能如主要产品成本核算、财务分析、管理会计等潜力无法得到应有发挥。 在SaaS模式下的账益达财税服务平台，将提供凭证制单、审核、冲正、过账、结账等基础会计核算功能，以及外币核算、辅助核算、汇兑损益自动计算与结转的高级会计核算功能。在此基础上，平台还提供了丰富的账簿和财务报表，提供更完整、全面的账务管理解决方案，帮助企业管理者及时掌握企业账务情况，提高了对市场的反映能力”。财务控制更有效，企业信用有记录! 现金管理失控以及贷款难，是目前众多中小型企业面临的主要难题，其实这都与财务管理失控息息相关。坏账、假账或者财务信息失真，导致决策者看到的公司账户盈亏状况不真实，导致盲目投资或者浪费成本。现代财务管理系统，能协助企业记录真实的财务信息，包括预算管理、账户资金管理等，为企业的事前计划、事中控制、事后分析提供有效工具和手段。 以SaaS模式运营的财税服务平台账益达，在以“服务”为目标的运营宗旨上，当然以寻求解决中小企业财务问题为考量，借助同互联网金融平台、银行、小额贷款公司、担保公司以及其它相关金融机构合作优势，在财税服务平台系统里记录了企业的财务情况和信用情况，从而更快更便捷的为中小企业提供信贷服务。 “与账益达合作印象最深刻的一次体验是，公司遇到资金困难，贷款棘手，后来账益达查看了最近一年的公司财务情况和信用情况，没想到1天之内就帮忙贷到款项了。我本来只是想找个代帐公司的初衷合作，却无意中获得了拯救公司的机会。”厦门某汽配公司刘总感慨说。 SaaS模式可以允许中小企业在不增加IT投入的基础下，快速实现信息化，同时也能够大幅度降低信息化给企业带来的风险。所以目前基于SaaS模式的企业管理软件受到了很多中小企业的追捧，而账益达将SaaS模式应用到财务管理中，将为中小企业解决财务管理问题。

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