为什么营销的主要内容是品牌吗

按字面意思，品牌营销可以拆为品牌和营销：品牌，就是一个公司或团体的代号，可以是一个符号、一个名称、一个商标、一个产品等等......只要提及这个代号就会想起这个公司或团体，营销主要是指针对市场开展的经营活动、销售行为等，即经营销售实现转化的过程。

那么品牌营销就是品牌和消费者之间建立联系和发展关系的过程。企业在推广品牌时向消费者做出「承诺」，而受品牌的影响，消费者在选择购买产品的时候也会因为信任而选择该品牌的产品。品牌营销就是为了建立这种信任关系，进而促成交易的行为。

品牌营销简单来说包括前期品牌建立、中期的营销推广、后期维护品牌。

品牌建立的第一步是：通过前期市场调研、分析去确立品牌定位，策划品牌形象， 商业模式等。在市场中找到消费者心智中空缺的一块定位并占据第一，这是品牌建立最核心的部分，确立一个正确的定位在品牌营销中就已经成功了一大部分。

2012年成立的饮品「元气森林」，在消费者心智中建立了第一款气泡水饮品的定位，用8年时间创造160亿网红饮品，并在2019年的双 11 销量击败可口可乐、百事可乐两大碳酸巨头。

2002年「劲霸男装」通过聚焦“夹克”这一品类后，实现了销售额从 3000 万到 20 亿的突破。

「香飘飘」成功在消费者心智中确立「全国销量最大的奶茶品牌」后销量从2008年的3亿多杯一下子跃升到2009年的7亿多杯，2010年又跃升到10亿多杯，一直到今天还是遥遥领先。

如果说品牌建立是企业品牌营销中的基石，那么营销推广则是稳固基石的钢筋。

营销推广一直是企业经营最关心的部分之一，因为无论长期、中期还是短期，对于企业而言效果都是显而易见的。短期内可以帮助我们直接转化，达成交易，长期可以帮助我们经营品牌。但问题是市场发展到如今，获客的渠道已经非常得丰富了，但是还是有很多企业找不到合适的渠道去运营推广自己的品牌、产品。

然而，到底是渠道选择的问题还是运营方式的问题，我们需要思考清楚。

以对多数行业来说精准度、收益等都较高的SEM渠道为例，就是典型“烧钱”的吃力不讨好渠道，一般情况，竞争大、关键词竞价高的行业都会容易造成这种现象。换个思路：扭转这种情况的方法并不是降低预算，而是用同样的预算换得更多的流量，获得更多的转化。

如增长超人出品的《SEM狙击战术》中所述，在运营SEM的时候，可以先通过市场对产品、人群、需求、痛点、自身优势等确立投放目标；再通过前面调研分析到的数据制定相关策略；而在运营的过程中我们也要不断收集分析反馈回来的数据，去优化迭代我们的运营策略。在整个运营的过程中离不开数据的支持，洞察数据背后的逻辑是我们要做的，突然的偏差，则马上用A/B测试法验证方法正确与否。

渠道运营是多样化的，举一反三，在运营其他渠道遇到阻碍的时候，试着转换另一种思维去运营推广，或许就能找到变通之道。

在品牌的营销策划中，我们需要花费大量的精力财力。所以很多时候，我们都会想着在品牌成熟之后去再慢慢维护经营，其实，品牌的维护在品牌的开拓过程中也是需要同步进行的。

总而言之，品牌营销是企业在当今市场中需要进行的必要动作，在品牌营销的过程中需要面面俱到。

我们深知对于很多中小微企业而言，数字营销是进行品牌营销的必须，但组建自己的数字营销团体无疑是高成本、低成功率的选择，全链条增长服务全案也正是为此而推出的。

全链条增长服务全案包括了：

从根基开始，提供品牌定位、品牌形象塑造、内容策划、官网建设、营销配套物料等服务；

再进行主流渠道营销，通过精细化运营持续降低获客成本，稳步提升精准流量等服务的底层建筑；

稳固以后在制定长期营销策略，拓展流量、强化差异化、优化产品竞争力、优化转化流程等服务去帮助企业进行高楼建设。

如果您认可我们的理念并且刚好也相关的需求，不妨和我们聊一聊。如果您希望未来组建自己的数字营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个团队组建更快，效率更高。

营销是以提供产品或服务来获取利润的过程，简单讲就是卖东西；品牌则是人们识别同样一个产品或服务的标识或概念。可以说，营销是服务于品牌的，营销的最终目标就是塑造品牌。

举个例子，在日化界，最厉害的企业非宝洁莫属，可是有多少人懂宝洁这个公司，基本没有，有的人可能听都没有听说过。但是，假如你说潘婷、飘柔、海飞丝这些洗发露，绝对大部分中国人都懂。为什么？因为宝洁通过它的营销，让这些品牌不断的渗透，满足不同发质的人的需求，深入人心，因而一提起来几乎谁都知道。

所以你看，宝洁公司就是通过（营销）洗发露来获得利润的，而潘婷、飘柔、海飞丝就是它最终塑造出来帮它获利的品牌。

类似的例子是很多的，在市场上，每一种产品都会有好多个品牌，像手机里面有华为、苹果、小米等；汽车里面有奥迪、大众、奔驰等；电视里面有夏普、东芝、海信等。总之，凡此总总的品牌，都只是相应公司通过营销手段获利的工具。

为什么公司不只卖产品，搞品牌那么累呢？这就好像人名一样，知名人士和非知名人士的待遇是不一样的。品牌是有溢价的，是有保护的。假如你有品牌，很多人都认同了你的品牌，你公司的日子就好过了。宝洁的产品普遍就比国内厂家的产品贵，为什么？品牌。苹果的手机比华为、小米的都贵，为什么？品牌。

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