茅台自建电商平台“i茅台”，这个平台的销量如何？

这个平台的销量非常好。

这个平台有近15秒的开屏广告，也挡不住大家抢购茅台的热情。

自3月28日，微信官方账号中“i茅台”App官方公告，贵州茅台当日开放下载。连续三天，I茅台App位居App store免费榜第一，每天有43万人下载“I茅台”，超过多个国家级App。数据显示，3月28日-30日，每天有43万人下载“我茅台”，人气可见一斑。而“官方认购”却没有最具流通价值的飞天茅台。

I茅台申购款式

根据订阅规则，订阅时间为每天上午9:00-10:00，订阅者必须年满18周岁，完成实名认证和身份z信息登记。同时，每个账号、每个品种只能购买一次。3月31日9: 00正式开启认购后，每天18: 00公布认购结果，用户可选择就近茅台经销点提货。我们可以观察到，在附近的门店中，茅台1935的成交量最大，三家门店共51瓶。对于普通购物者来说，这是极其不友好的。首先，可供选择的商品种类太少。消费者都希望有大量的产品可供选择，没有购物感的打开频率会很低；其次，即使被抢购，也会被指定的卖点取货，这对于习惯了便捷快递服务的消费者来说，太反人类了。

我个人的看法

看到官方解释，推出“I茅台”的目的是改革茅台销售渠道的有力举措，可以有效打击黄牛，维护茅台的品牌形象，提高对茅台终端价格的控制力。但是，很明显，这种线上渠道仍然严重依赖于传统的线下渠道。可以说通过他们的努力，完全事与愿违。

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i茅台是正规平台。

“i茅台”是贵州茅台官方推出的数字营销APP，支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。

2022年3月31日上午9时，“i茅台”App正式启动试运行。5月19日，茅台“i茅台”正式上线。

i茅台"是由贵州茅台酒股份公司建设并运营的线上预约购酒平台以"享约茅台"为品牌slogan，为广大消费者提供放心便捷的购酒体验。

线上预约，线下提货，平台从3月31日起进行为期50天的试运行，每天9时至10时是申购时间，当天18时公布申购结果。另外，可以申购的地区门店，也要按照消费者所定位的地址来确定。

据茅台方面统计，i茅台试运营的首日9时到10时，就有逾229万人、622万人次参与申购。当天超高的人气对应的是极低的中签率。"

在试运行阶段，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

申购成功的消费者需要携带本人身份z到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

在网络上，茅台是中国名酒，是脸面，是转让就挣钱的硬通货，也是有梗的大网红。有些人吐槽茅台A股总市值第一让科技行业蒙羞，有人揶揄茅台推举工程院院士。显而易见这种讽刺全是毫无根据的，确实纯粮酒做为传统产业，没有科技行业高端大气，但它大约是国内唯一可以变成顶级奢侈品牌的知名品牌，LV岂不也没是多少技术含量；人是铁饭是钢，食品专业就不可有工程院院士了么？

但这种撕不掉的话题讨论，早已非常打动大伙儿对它的好奇，现如今在白酒行业闻所未闻发布“i茅台”APP，吸引住网民免费下载看热闹一探究竟，不奇怪。但是细心分析一下“i茅台”APP，便会发觉，它的整体规划，对本地用户十分不友善，好像便是为黄牛为之的。

这一款APP实际上含有浓郁的官方网站设计风格，有茅台详细介绍和喝酒文化艺术详细介绍，并不像一个完全的手机购物网站。里边现阶段一共仅预购3款酒，出售方法，或是茅台的招数——事件营销，预约抢购。

这针对一般消费者而言，是非常不友善的，最先商品可选类型太少，这也是网购网站的最不能犯的不正确，消费者都期望有大量的商品可以挑，没有逛的觉得终究开启的次数会很低；次之即使抢购到了，还获得特定的出售点去自取，这对早已习惯性方便快捷快递物流的消费者而言，太反人性了，还比不上立即到店面去选购。最终每日仅有早上9点至10点才可以预约抢购，真真正正的消费者哪里有那么多时间去蹲点等候？

而这种标准，刚好合适黄牛。黄牛什么事无需干，便是守在天猫、京东、酒仙网等各种服务平台，只需可以预约，马上抢购。现如今发布“i茅台”只不过是让黄牛多了一个抢购方式而已，她们能够赚钱，申请注册好几个账户，每日守点抢购，抢到了转让就大赚一笔。

见到官方网的表述，发布“i茅台”的目地，是改革创新茅台营销渠道的强有力对策，可以合理打压黄牛、维护保养茅台企业形象，提高对茅台终端设备价钱的监管。但显著能够看见这一网上方式仍然比较严重借助传统式的线下门店。可以说，通过她们的勤奋，彻底不如人意。

破而后立，若茅台真的想改变随意抬价、倒货的状况，最应做的是完全清除传统式的代理商，打造出自身的线上与线下直销店管理体系。

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