许家印表态恒大会继续搞足球，他的发言引发了哪些热议？

许家印表态恒大会继续踢球。你支持恒大踢球吗？虽然足球和恒大关系不大，但还是觉得没必要。恒大足球打开了集团知名度，提高了商业利益。而且恒大地产的销售额明显比去年高很多，形成了以足球为纽带连接地产的盈利模式。这十年，恒大给中国足球带来了什么？广州恒大从升上中超就买了大量的国脚，所以可以说恒大成为了国足的主力，贡献了最多的国脚。

但与此同时，广州恒大的金元足球让中超球员普遍溢价严重，不符合市场规律，球员被金钱震慑。当然，你也不能把这个锅过多的放在恒大身上。当然，影响最严重的还是里皮事件。众所周知，里皮的工资是恒大出的，这本身就是个笑话。一个国家队主教练的工资需要俱乐部出，整个世界可能只有一个中超。中超就要结束了，广州恒大几乎已经提前锁定联赛冠军。

七连冠世界罕见。许家印在足球营销上的巨大成功，是靠大量的投入推动的。然而，伟大的投资也有巨大的回报。在恒大集团成为世界房地产企业老大之前，恒大投资足球，花的钱根本不值一提。不知道给恒大里皮发工资能给我们开多少绿灯，但是从国家队的战绩可以反映出来，国家队已经从亚洲一流走向了亚洲二流。可以说，广州恒大并没有真正给国足带来什么。

恒大在主场和亚洲赛场的风光，我们国家队却举步维艰，那不是一种悲哀吗？让别人知道我们花了多少钱很重要”，这是恒大管理团队的理念，也是他们进军职业足球的意义。由此产生的行为可能看起来像“好广告”。如果中国所有的足球老板都认为可以先投资足球，然后等成绩出来，最后再提升品牌，那么恒大可以直接跳过“成绩”环节，通过投资足球来做品牌广告。从2009年开始，恒大“烧钱”组建女排。现在他们已经开始尝到运动的甜头了。

也许在许家印眼中，能用钱解决的问题都不算问题，包括造车这件事情。

即便有太多的前车之鉴在告诉他，“造车并不是一件一蹴而就的事情，核心的研发和技术都必须经过反复的打磨和深化。”

但这些对于“实干家”许家印而言，都比不上花钱去买工厂、聘请高级工程师来得方便。2019年全年，许家印带领恒大高管团奔走全球23个国家、47个城市、考察了全球58家汽车产业企业，用“买买买”逐步建立了自己的汽车王国。

只是作为旁人的我们一直不明白，做房地产起家的商人，没有汽车产业的专业储备，在面对庞大的汽车产业链时，他依靠什么去判断“这是自己所想要的东西”。

但恒大汽车真的诞生了，这一切看来如此的突然且轻率。

钱真的可以买来一切吗？

烧钱大户恒大汽车

无论出于什么根本原因让许家印决定踏足汽车圈，他还是做到了“不做则已，一做惊人”的现状。

如今谈起恒大，除了房地产和足球俱乐部之外，汽车的话题几乎一直没有间断。

看好戏的人比期待者多，毕竟这么多的造车新势力在“冲锋陷阵”，多一个恒大汽车，似乎只是多了一个茶余饭后的谈资。

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近日，有关恒大汽车的谈资又出现了。

据上海联合产权交易披露的一项股权交易转让成交公告显示，“恒大国能新能源汽车(上海)有限公司20%股份，转让标的44282.000142万元，最终成交价格44282.000142万元。”但接手方没有公示。

从交易获得的信息中得知，上述标的项目于2019年12月12日在上海联合产权交易所官网挂牌转让。标的为恒大国能新能源汽车(上海)有限公司20%股权，底价为4.43亿元，于2020年6月1日正式成交。

而在上海地区，和恒大汽车有过项目接触的就是上海市松江区政府。

在2018年2月，上海市松江区政府与当时还是国能电动汽车的瑞典公司签署过合作协议。在恒大国能新能源汽车(上海)有限公司正式成立后的公开资料中也有显示，天津恒大国瑞新能源科技有限责任公司持股80%，上海松江经济技术开发建设集团有限公司持股20%。

然而有意思的是，此次股权标的交易转让的20%正是来自于松江区政府。即便不知道是哪位接盘侠如此勇猛，但国有企业资本在此时退去，难免引来诸多猜想，其中最多的当然是“喜欢买买买的恒大汽车，如今把车造得如何？”

在许家印建立的“恒大汽车王国”里，财大气粗和过度自信一直都是靠前的标签。

如同2017年宝能斥资66.3亿元收购观致汽车51%的股权一样，恒大在2018年也宣布正式进入造车行业，而且许家印在2019年还曾豪气的公开表态，“恒大计划3年投入450亿元用于造车”。

450亿元人民币对于恒大而言算什么？

2018年，恒大合约销售金额高达5513.4亿元，同比上升10.1%；年度核心净利润达783.2亿元，净利润722.1亿元，总资产达18,800亿元，净资产3,086亿元。

450亿元的投入，对于他们而言应该只是房地产营收的“毛毛雨”。

作为中国房地产界处于前三甲的恒大，3年投入450亿元，不仅负担的起，还该有富余。

在富人的游戏中，此刻钱早已不是简单的消费工具，这是野心和欲望的“天梯”。但这一切必须仰仗于恒大房地产项目赚钱，才能一直供血给“不断烧钱”的恒大汽车。

据最新财报显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。而在恒大健康财报上，2019年净亏损为49亿元，上年同期亏损额为14亿元，其中新能源汽车业务亏损32亿元，负债表现达到628亿，其中包括借款、融资租赁、租赁负债及股东贷款各项。

从2018年宣布造车至今，近二年不到的时间内，“烧钱”的新能源板块便负债高达628亿元。不知道这一切是否也在许家印的预料之内。

然而，这位豪气的中国商人并没有想要及时止损，恒大汽车似乎势在必得。

换道超车

比起汽车行业里面经常使用到的“弯道超车”一词，许家印似乎更加喜欢用“换道超车”。

但所谓的“换道”其实就是恒大自身正在寻求的另一种生路。

在2019年《财富》500强名单中，恒大以56.5亿美元的利润排名世界第107位，比起2018年的230位又提升了92个名次。如果2020年恒大可以保持其稳定的业绩，冲进财富百名榜绝对没有问题。

但对于目前的恒大而言，107位和100位的差距，不仅仅只是营销业绩上数字，面对当下房地产大局需要降温的现状，恒大和许家印必须作出下一步大胆的猜测和前进。

2016年年底，中央经济工作会议首次提出“房住不炒”，要全面促进房地产市场平稳健康发展，房地产商的黄金时代也画上句号，房地产行业终于降温，收心。

作为恒大起步壮大的基石，房地产板块一直是恒大赖以生存的“空气”

试问，如果许家印要在其他地方有所突破，找到一个能和恒大现有几千亿的销售规模相匹配的项目，这个项目也同样需要较长的周期运转，需要土地，需要资金链，需要人才，如果你是许家印，你会选择什么？

千亿、万亿级别的市场是什么？

或许汽车，就是被许家印找寻到的全新目标。

如同古代建筑中国的榫卯结构一般，汽车项目刚好契合的安装在可以匹配房地产万亿级别的卡扣里。

这应该便是许家印所说的“换道超车”。

在早前期采访报道中许家印曾说，“目前，欧洲很多国家已经对燃油车停止销售给出了时间表，这意味着新能源汽车是未来全世界的趋势，中国有14亿人口，是世界第二大经济体，全世界新能源汽车市场中国年产销占比60%，中国的新能源汽车产业是一个朝阳且市场空间巨大的产业。”

这份朝阳且市场空间巨大的产业在恒大的酝酿下，2019年8月，恒大汽车正式发布旗下新能源汽车品牌——恒驰。

而在恒驰之前，许家印从2018年6月开始，进行了一系列动作，只为了让恒驰的诞生万无一失。

2018年6月25日，恒大健康以67.46亿港币（约合56亿人民币）收购时颖有限公司100%的股权。

2018年11月6日，恒大斥资144.9亿元入股广汇集团，拿下瑞典国家电动汽车有限公司NEVS的51%股权。

2019年2月20日NEVS变更为恒大国能新能源集团有限公司，获得整车资质。

2019年4月，恒大集团全国招聘3万名精英，涉及新能源汽车与房地产等领域。

5月18日，恒大汽车研究院全球公开招募8000人，涉及研发、制造、品牌、营销、销售等诸多环节。

6月，恒大与广州政府签订战略协议，总投资1600亿将汽车产业基地落户南沙，随后在沈阳建设新能源汽车三大基地，投资规模达1200亿。

2019年11月12日，恒大新能源汽车峰会上，许家印请来了德英法等国家13家世界500强企业，从产业工程技术、造型设计、制造设备、零部件、电机、电池等领域企业的CEO及高管1100多人出席峰会。

在这个简单的时间脉络里，一家车企该有的一切都被迅速地开展着。

如同恒大造房一样，规模化，效率化，这场被誉为“世界汽车工业史上前所未有的史诗级聚会”无疑为恒大汽车带去了声量和流量。

快马加鞭下的无奈

但看上去万无一失的买买买战略并没有让恒大汽车显得格外耀眼，反而网端流出了“借造车之名行圈地之事”的说法，不仅如此，今年5月，恒大高管泰特机电有限公司实际控制人吕超离职。

他发文提及恒大的房地产造车与汽车产业发展规律相悖，恒大是“拿真地，造假车”，用造车的相关项目投资换取政府的住宅用地资源。

无论这样的说法是否属实，民众对于一家房地产商换道造车的想法依旧颇有微词，毕竟汽车经历百年磨合，而如今造车新势力的现状也折射出了“造车不易，涉水太深”的真理。

再有钱的恒大也该经不起每年几百亿的资金投入却没有回报的未来，造车这条路，阻且长。

许家印真的想清楚而为之了吗？

随着2020年疫情在国内蔓延，车企们倍感压力，更何况是刚起步的造车新势力。

理想汽车李想在3月时就感慨：“上百个新造车企业中，能坚持到今天，且从不拖欠员工的工资，从不拖欠供应商的货款，能做到的估计已经不超过5个了。”

拜腾汽车方面前不久宣布，公司核心管理层明确将降薪80%，以缓解疫情带来的资金问题。

大家都在拉紧裤腰过日子，其实恒大也一样。

因为疫情影响，恒大汽车工厂推进进程放缓。而截止目前，恒大造车业务板块投资已超3000亿元，恒大上海松江和广东南沙的生产基地将在2020年下半年竣工，这个“汽车王国”已多箭齐发，再无回头之路。

在许家印的完美计划中，“工厂将于2021年投产，首期规划了20万的产能，新车将在2021年底实现批量投产。”

当然，这也仅仅只是个规划，和房地产楼盘销售中心的巨大楼盘布局图一样，好看且诱人，但实际的呈现未必如此。

书上说，“对于一家企业而言，自身的使命和目的，其出发点只有一个，即顾客。”

无疑，恒大房地产拥有众多用户，但恒大汽车至今未知，这个换道超车之下的恒大汽车，将来该受哪些用户的拥戴。

夏天/文

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

篇一：经典的语录

1、牛根生

职务：蒙牛集团董事长及总裁

牛氏语录：要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛，这个忙只有中央电视台可以帮助你。

2、叶莺

职务：柯达公司全球副总裁

叶氏语录：我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯，我们还要制造一个乐凯出来。

3、张海

职务：健力宝集团总裁

张氏语录：是该出手的时候了。

4、郭振玺

职务：中央电视台广告部主任

郭氏语录：传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点，强势媒体造就强势品牌。

5、曾庆洪

职务：广州本田汽车有限公司执行副总经理

曾氏语录：广州本田无意制造这种供不应求的局面，企业也不可能控制市场。

6、吴方亮

职务：宁波奥克斯销售有限公司总经理

吴氏语录：不打价格战，发动价值战，是奥克斯今后坚定不移的战略方针，但不打价格，战并不意味着我们要放弃价格战，这是两个不同的概念。

7、姚庆艳

职务：红塔集团总裁

姚氏语录：红塔集团今后的创新点，是要把营销作为我们的第一车间来抓，就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。

8、李嘉

职务：统一润滑油总裁

李氏语录：我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突，我在你不重视的地区，我投入很大的力量去做。

9、马志平

职务：熊猫移动公司总经理

马氏语录：我要做，就要占领制高点，做最好的。

10、李金元

职务：天狮集团总裁

李氏语录：天狮在全球有800多万经营者，既是经营者又是消费者，又是股权者，又是券商，真正形成了捆绑式的发展。

11、孙勇

职务：原奇瑞汽车销售公司总经理

孙氏语录：希望中国的消费者只花几个月的工资就会买得起一辆世界品质的轿车。

12、张光华

职务：广东发展银行行长

张氏语录：市场给中小商业银行留下的空间并不是很大，但中小商业银行就是要靠特色的服务把这些客户牢牢把握住。

13、孙晓东

职务：上海通用汽车公司营销总监

孙氏语录：随着消费多元化和个性化的发展，细分市场会越来越多的产品，这样不可能用一个产品覆盖好几个，所以今后必须要有不同的产品进入到不同的细分市场里面去。

14、李建国

职务：保利祝福你平价药店总经理

李氏语录：我并不希望获得同行的喝彩。

15、陈天桥

职务：盛大网络公司ceo

陈氏语录：我把盛大的战略发展方向归结为六个字：互动娱乐媒体。

16、李建明

职务：中域电讯董事长

李氏语录：必须结束终端零售市场的小而多、散而乱的现状。

17、张钢

内蒙古小肥羊餐饮有限公司总经理

张氏语录：连锁餐饮企业群体已经成为中国餐饮业最具活力的部分，在餐饮市场上将扮演举足轻重的角色。

18、王振韬

职务：奥康集团总裁

王氏语录：勤劳的双脚走在错误的道路上等于0。

19、刘洪伟

职务：北京高德体育文化责任有限公司总经理

刘氏语录：我们做这场比赛也是战战兢兢。我们只是保证这项活动在资金上不出现任何的缺口。

20、何志光

职务：太平人寿保险有限公司总经理

何氏语录：对于任何一家公司或任何一个行业来说，要十年增长100多倍都像是天方夜谭。但是在中国，奇迹每天都在产生着。

21、孙宏斌

职务：顺驰集团总裁

孙氏语录：房地产是一个区域性很强的行业，进入当地市场后，必须迅速成为强势品牌，成为市场的领导者，以获得当地消费者的认同。

22、许世坛

职务：世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监

许氏语录：“大鱼吃小鱼”的道理已很明白，但地产开发商除了做大规模，同时应该注重项目运作的专业高效，“快鱼吃慢鱼也很有效。”

23、严友松

职务：科龙集团副总裁

严氏语录：四个经销商里，一个卖科龙和容声，一个卖美菱，一个卖康拜恩，剩下一个卖海尔和新飞，3／4经销商的钱、库存都被我们的货占着，剩下的市场还能有多大？

24、杨元庆

职务：联想集团总裁

杨氏语录：品牌是做出来的，而不是说出来的。

25、黄光裕

职务：国美电器公司总经理

黄氏语录：买东西要在价格低的时候，卖东西要在价高的时候，这是一个简单的道理。

26、庄启传

职务：纳爱斯集团总裁

庄氏语录：洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

27、王宪章

职务：中国人寿保险股份有限公司总经理

王氏语录：进入世界五百强只是我们的一个阶段性目标。

28、史万文

职务：tcl集团tv事业部总经理

史氏语录：我们需把握好节奏，因为“先烈”和“先驱”仅有半步之遥。

29、董明珠

职务：格力电器股份有限公司总经理

董氏语录：中国企业过高估计了自己营销队伍的能力，这往往给我们企业带来隐患。

30、覃文华

职务：新天印象酒业公司总经理

覃氏语录：（我们）要让红酒像牛奶、果汁、可口可乐那样随时随处可及。

31、邱锦云

职务：美国如新集团中国总裁

邱氏语录：本土化，从我们跨国企业来看，关键是如何建立一个成熟的渠道、可以控制的渠道。

32、朱保国

职务：健康元药业董事长

朱氏语录：药业永远是朝阳行业。

33、刘敏

职务：万基集团酒业事业部总经理

刘氏语录：在入万基之前，我问陈伟东，万基进入白酒业，是当作项目来做呢？还是当作事业来做，两种做法是不一样的。陈伟东很肯定，是当事业来做。

34、卫哲

职务：百安居中国区总裁

卫氏语录：我们不是有意要杀死谁，而是最后顾客的选择决定了让谁退出市场。

35、江南春

职务：分众行销（中国）公司创始人及董事长

江氏语录：因为每一种传媒形式的生命周期都是有限的，我们必须未雨绸缪。

36、梁建章

职务：携程网ceo

梁氏语录：携程希望能作为新兴理念的代名词，来领导行业、促进整个旅行服务业发展进程的延伸。

37、梁国坚

职务：梁氏集团董事长

梁氏语录：产品的差异可以化解竞争，企业的差异也可以化解竞争。

38、郑飙

职务：宾利中国公司总经理

郑氏语录：如果今年中国的销售能超过50台，将成为宾利在全球的第三大市场。

39、张莅政

职务：新浪首席营销长

张氏语录：品牌再造不仅是企业口号标识的更新，而是国际化品牌竞争的必然。

40、罗金泉

职务：四川阿尔泰酒业有限公司董事长

罗氏语录：我们的战略是成功，我们的战术是创新！

41、周玉成

职务：华源药业董事长

周氏语录：并购就象找朋友，象婚姻，华源已经结了72次婚了。

42、郭广昌

职务：复星高科技集团董事长

郭氏语录：复星不仅要贡献利润，还要贡献商业模式。

43、梁昭贤

职务：格兰仕集团执行总裁

梁氏语录：渠道和商家手里只有一票，到底是投给格兰仕还是其他品牌，对企业是至关重要的。

44、吴诗仲

职务：上汽大众汽车销售有限公司总经理

吴氏语录：中国的轿车私人化现在才刚刚起步，还没有到普及化的程度。而品牌意识却是要在普及化的基础上才会产生的。

45、林国铭

职务：东南汽车公司总经理

林氏语录：我们有一个强烈的愿望，要打造中国人自己的汽车品牌。

46、钟目炎目炎

职务：养生堂公司总裁

钟氏语录：“对于养生堂来说，无论进入哪个行业，我们所希望的是多一种产品，而不是一个品牌，果汁行业同样如此。”

47、吴鹰

职务：ut斯达康(中国)公司总裁兼首席执行官

吴氏语录：中国有6000万或更多无线市话小灵通用户，怎么把这些用户和3g结合在一起，那就是我们的优势。

48、黄爱平

职务：夏新电子股份公司副总裁

黄氏语录：一不小心，我们就获奖了。

49、许家印

职务：恒大集团董事局主席

许氏语录：市场说好的楼盘，才是好楼盘。

50、孙丕恕

职务：浪潮集团总裁

孙氏语录：专注化、一体化、建立利益共同体和国际化四大策略会把浪潮带向真正的辉

煌。

篇二：销售经典语录大全

1.攻心销售五颗心

（1）相信自我之心。

（2）相信产品之心。

（3）相信客户相信你之心。

（4）相信客户现在就需要之心。

（5）相信客户使用后会感谢你之心。

2. 说服使用的语言

（1）简单回答的问题。

（2）问是的问题。

（3）问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的.团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”..学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。

3. 说服力的十大步骤

（1）作充分的准备。

（2）使自己的情绪达到颠峰的状态。

（3）建立信赖感。

（4）了解顾客的问题.需求.和渴望。

（5）提出解决方案，并塑造产品价值。

（6）竞争对手的分析。

（7）解除顾客的反对意见。

（8）成交。

（9）要求转介绍。

（10）做好顾客的服务。

4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒！读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步！机会永远留给那些有准备的人。

5. 出丑才会成长，成长就会出丑。

6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。

7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

8. 先跳起来，在找落脚点！

9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。

10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就 一番事业。

11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。

12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。

13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境再好，它也无法发芽长高！汽车发动机出现了故障，没有动力，外力再大，它也跑不起来！孩子的内心，没有动力，没有梦想，又怎么能成功？

14.假如我不能，我就一定要。假如我一定要，我就一定能。

15.每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品。

16. 物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。

17.管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。

18. （1）有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交代的事，一种是做不好别人交代的事。

（2）习惯去做失败者不做的事，这就是成功。

（3）没有想象那么难，没有像想象那么可怕。

（4）任何伟大的事在事前都有明确的目标。

（5）只有学会应对不公平你才学会了生存。

（6）自信是不断的拒绝，有不断坚持的反复的过程中建立起来的。

（7）面队异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。

（8）没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的任何事，明天将是更美好的一天。——没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后，要马上付诸行动，否则恐惧会乘虚而入。

19.不值得做的事情，就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，那他还会不会全力以赴啊？他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功。

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