有哪些校园营销的方式值得推荐？

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL

ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

每当面临 毕业 ，我们总是难舍难分，因为伴随我们一起走过几年的同学们，好友们，即将各奔前程，也许我们不再遇上，也许我们很难再遇上，所以每次毕业的时候都带有一丝伤感和不舍!一起来看看小学学生毕业演讲感人，欢迎查阅!

学生毕业演讲1

敬爱的老师，亲爱的同学们：

在这个天气晴朗，阳光明媚的日子里，我们又一次聚集在升旗台下，这是我们来得最整齐的一次，也将是最后一次。

记得四年前的一个新学期，我以插班生的身份走进校园。面对我的建筑都是崭新的：充满欢笑的 *** 场 漂亮干净的教室……可老师、同学我一个也不认识。这一切，都是未知的、陌生的。

现在，学校就像一个大家庭。我融入了这个温暖的大家庭里。在这个“家”里，有一张记忆的碟片，记载着小学时代的点点滴滴：引人入胜的课堂、热火朝天的活动、你追我赶的赛场……

我清楚地记得：有一个学期期末，班主任邱老师给我们听写课本中的词语。前几次我的分数都不是很理想。我很着急，但听写时仍然会忘记一些。这一次，我预先复习了剩下几个单元的词语、 名人 名言 及“课外书屋”的内容。开始听写了，我的手心渗出了汗珠，好不容易听写完词语，老师竞然增加了一项：默写“课外书屋”!我紧张的心顿时松了下来——这可是我复习得最牢固的项目!果不其然，我“行云流水”般移动着笔尖。结果揭晓，我考了全班最高分!听到这个消息，我可以用欣喜若狂来形容自己的心情。之后邱老师特地表扬了我，这是一项多么高的荣誉啊!

老师、同学们，明天我们就要各奔东西，向着自己光明的未来前进，而小学时代将成为我们记忆宝库中一颗最闪耀的珍珠。

再见，母校!我在您的怀抱里长大再见，老师!我在您的哺育下变得懂事再见，同学!我们一起度过的快乐时光请永远封藏!

谢谢大家!

学生毕业演讲2

同学们、老师们、家长们：

大家好!

今天我们在这里举行毕业典礼，它标志着又有一批小学生在党的阳光雨露的滋润下，胜利地完成了小学的学业而即将走上新的学习道路。因此我首先代表学校热烈祝贺六年级的毕业同学德、智、体、美等方面考核成绩合格，取得小学毕业资格。

同学们，你们的成绩既是你们个人努力的成功，也是老师 教育 的成功以及家长教育的成功。所以我既要祝贺你们，也要感谢老师和家长。

今天你们小学毕业了，但不是终点，而是攀登新高度的新起点。因此，我希望每一个同学都要认真回顾小学六年的生活、学习、提高、发展的过程， 总结经验 、汲取教训，学习他人，提高自己。我希望大家把善于 反思 、善于总结作为一个人必备的潜能，要知道这是每一个事业成功者所必须具有的优秀品质与潜能，如果我们每个小学生人人都有这种潜能，你们今后才会成长得更快，才会取得更大的成功!

你们即将由小学生变成中学生，这是一个新的飞跃，我衷心地希望你们慎重而又明智地选择自己的前途。今后的路就在你们的脚下，希望你们要走好自己的路。

下面我们齐读一句话，并牢记心间，努力表现。齐读“养成良好习惯，成就美好未来”。

最后，我祝愿大家进入中学后更成功，更辉煌。原大家常回家看看!

谢谢!

学生毕业演讲3

敬爱的老师，亲爱的同学：

这时我们在学校的最后一段时光了，不久我们将离开母校。

同学们，你们还记得吗?我们一起在 *** 场中嬉戏是多么的无忧无虑啊!我们在课堂学习上互帮互助，有不懂的题，我们大家一起动脑筋解决，那时我们多么快乐开心啊!我们就像姐妹， 军训 的时候一起锻炼，春游的时候手拉手一起走，我们是多么的和谐。学校运动会上拔河的时候，大家挽起袖子，“呵啊，呵啊”的努力，就是那股子团结劲是我们班屡次胜利。那些激动的时刻温馨的画面你们一定还记得吧?那是多么刻骨铭心的回忆啊!

敬爱的老师，你们对我们这些孩子是多么的亲切啊!孩子哭，老师安慰。孩子笑，老师陪同，您们对我们多好呀。熟话说的好：一日为师，终生为父。六年了，您对我们付出的点点滴滴我们要怎样才能回报呀!我们在您们的关心和呵护中渐渐长大，从无知变的成熟，从胆小变的勇敢，每当看到您们疲惫的双眼，我们就会联想到你们深夜为我们批改作业的情景。

再见了，母校，我们会永远记得你的。再见了敬爱的老师，我们永远不会忘记你的教诲，再见了，亲爱的同学，你们永远是我的兄弟姐妹!

学生毕业演讲4

尊敬的各位领导和家长、亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我们在这里欢聚，为即将走出校园的同学们践行。我谨代表全体老师向圆满完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，向为了同学们健康成长而无私奉献、呕心沥血的老师和家长们致以崇高的敬意!

亲爱的同学们，小学生活就像一本厚厚的童话书。六年的时光，两千多个日日夜夜已如白驹过隙，悄然而逝。回首我们朝夕相处的日子，有多少温情的瞬间还深深地镌刻在脑海中，你们用自己的方式给母校增光添彩。校园的一草一木，也都见证了你们的成长与欢乐。孩子们，你们完全有理由为自己这充实的六年而喝彩。

而今，童年无忧无虑的日子即将过去，母校渐渐成为你们眼中渐行渐远的风景。毫无疑问，你们早已由六年前的懵懂无知成长为有知识、有理想的大孩子。你们未经风雨锤炼的羽翼正日渐丰满，雄心勃勃地等待着展翅高飞的那一天。

在此之前，我想对你们提出两点希望：

第一，希望大家能够在以后的学习和生活中更加勤奋。因为，天道酬勤，一份耕耘才能有一份收获。所有的成绩都离不开“勤奋”二字。唯有脚实地、勤勤恳恳、持之以恒，我们才能在通往成功的路上越走越远。

第二，希望大家继续保持和发扬母校“学会感恩”的精神。不论我们走到哪里，不论我们身处何境，是快乐还是悲伤，是平顺还是坎坷，我们都要记得感激身边的人。感激父母，因为是他们将我们抚养成人感激师长，因为是他们将知识输送给我们还要感激身边的同学和朋友，因为是他们不论何时何地地陪伴着我们。

再见了，孩子们。母校祝愿你们在今后的学习生活中一帆风顺，幸福安康!

学生毕业演讲5

尊敬的各位嘉宾、__小学的老师们、各位家长：

大家下午好!

我是五(1)___的家长。尽管此刻，我站在这个本该是属于孩子们的舞台上，但我和所有的家长的心情是一样的，我们都心情激动，满怀骄傲地来一起见证孩子们在成长中的又一个起飞时刻。

看到今天毕业典礼的主题，其涵义不言而喻。作为汽小的家长，相信我们都非常熟知“石榴花”是这所学校的校花，之所以选择这一火红的花朵作为校花，相信它的寓意不仅是用其来阐释老师们的教学热情，和对孩子们爱，更借用了石榴籽紧抱一团的团结内涵。如今，“小石榴籽”们就要带着母校的期望扬帆远航，我非常荣幸能有这次机会代表全体毕业生的家长 说说 我们的心里话。

首先，请在座的各位家长，允许我代表你们，感谢__小学这所让我们老百姓满意的学校打造出这样一支优秀而尽职的教师队伍：你们怀揣爱心、耐心和信心，陪伴我们的孩子，成功地迈出了他们漫漫求学路上的第一步，感谢你们，让我们的孩子在这里度过了五个快乐的春秋，感谢你们，让一个个懵懂的孩子成长为一个个明礼守信、快乐自信、好学求真的健康少年。

其次，作为家长，我们还要感谢学校对家长的教育，让我们从颐指气使的家长通过学习，转换角色，懂得了一定 家庭教育 的技巧，成为可以和孩子沟通交流的朋友。和孩子一起成长，让我们对孩子的未来多了一份把握，也对自己的成长多了一份热情。

五年来，可以说，我们是看着孩子们在学校一次次有意义地主题活动中，和快乐学习中，逐渐树立起了自信心。学校为每一个孩子都搭建了发挥自我、张扬个性的舞台。尤其是从迎世博再到办世博的这一系列活动中，孩子们收获的不仅仅是知识，还有作为一个中国人的自豪感和精神气学校六十年校庆的举办，更让孩子们懂得了厚积薄发的道理。这也正是__小学办学，人性化所在，他们所重视的，不仅仅是被称为学生命根的分数，而是超越了我们作为家长对孩子的爱，给予了孩子在成长过程中最重要、最需要的关注。

最后，祝愿__小学越办越好，更要祝福所有的老师们工作顺利，身体健康，也希望孩子们，走出校门能成为母校的骄傲，在新的起点，实现新的腾飞!

谢谢大家!

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