中小企业难题之预算少、知名度低应如何做营销？

中小企业总会面临这样的一个问题：想做品牌和产品营销，但是预算资金并不多，品牌知名度低。怎么样可以用较少的资金投入，达到最大化的效果和利益。

在这里提供两个关键词：“ 扩大战果”“突围”

预算少，说明公司的实力并不强，所以在做事情上要稳步进行，强执行力，不要搞虚的，浮空的，不能落实的计划，减少犯错的成本。

知名度低，说明在一定的范围（区域、人群、市场）是有一定的认知的，那么就在这个范围内来做营销，先不要想着做多大，要稳步的巩固加强这个范围内（区域、人群、市场）产品和品牌的影响力。培养一批忠实的用户，之后再用营销方式扩大影响。这是面向线下市场的方式。

线上：

因为预算较少（也不晓得预算少到什么程度）线上的话先不要想着做品牌知名度什么的，先提升产品的销量和服务，因为产品和品牌是相辅相成的关系，产品销量提上来了，在加强品牌建设也可以，这是一个缓慢的过程。

当然，如果预算够，品牌塑造，产品营销可以同时进行，效果更好。

提炼产品卖点：要记住，提炼卖点并不是说提炼产品本身的优势而已，要结合产品的特点和优势，提炼出用户的卖点，要知道你产品主打的是什么，用户需求的是什么？可以在线上多与客户沟通，整理总结。

很多产品的优势什么的，其实并不是客户本身需求的卖点。需要调研客户的真正需求。

这也是为什么很多企业觉得自己的产品比其他同类产品要好一百倍，各方面都能碾压同类品牌，但就是卖不起来的原因之一。

另外，提炼卖点也要看竞品的卖点和与自己产品的差异性，找出优势。

预算够的话就根据新提炼出的卖点设计新的产品包装，设计一些小心思，能把你的卖点和客户所关心的“点”，在包装上体现出来。

产品的详情描述，要突出打造产品的卖点，加强购买印象。

线上营销方向上 ，要精准的定位自己的客户群体，知道自己的客户群体在哪些渠道，通过哪些方式可以接触到客户群体，针对性的去做营销。

记住一个问题，不是流量越多越好，很多垃圾流量要了也没用，影响转化率，消耗预算，也会影响分析的数据。记得你需要的是精准流量，也就是客流量，是有需求的那部分人的，不要试图改变没有需求那部分人的观念，现在你还办不到。

以上就这些，思路是这样，具体的方式方法要根据自己的产品、品牌定位、消费群体、公司实际情况等制定具体的可实施的计划，不要一昧的模仿某种某种营销方式，你不知道某种营销方式背后的逻辑和他们所具有的的资源，这是一种不对等的参考，适合自己的才是最好的。

今年能够存活下来的企业，不是最强的，而是最能适应变化的。面对外部的不确定性，餐饮经营者要以长期主义的视角，重新系统性思考企业未来的市场战略，尽早集中核心力量在“开源节流”上。

消费者变得更加理性随着国内疫情的好转，消费者压抑的需求会得到迅速释放。许多餐饮企业等待着”复性消费“的到来。

消费者该买的在疫情结束后集中购买，这属于刚性消费的延伸，并不算真正的报复性消费，而且在收入受到不同程度影响前提下，消费者只会变得更加理性。

更加聚焦专注许多餐饮企业在这次疫情中受到重创，因此，对于企业来说，控制成本成了每家企业必须考虑的问题。

在开源节流问题上，除了在运营成本上做文章，剩下的就是减少营销预算！

品牌比任何时刻都需要讲究品效合一，既要求实现声量的增长，同时也要求销量的转化。

要实现这一点，首先要求认知的转变。

比如，将有限的营销费用花在一个点、一件事，针对一类目标消费人群、一个目标媒介载体，在有限的范围内制造铺天盖地的效果。

当然，这意味着风险。

如何才能确保“一击毙命”呢？

第一、一定要有好的产品，也就是拳头型产品；

第二、避免重复式的刷屏，要能够真正触动用户，制造出强烈的反差感；

第三、产品整合营销，保持话题的趣味性。简而言之一句话，在营销上要拒绝传统的流量思维，要精工细作、保持聚焦和专注。“口红效应”下 — 回归产品营销大家有没有发现一个现象，那就是作为普通消费者来说，尽管深受经济不景气影响，但是在很多低价产品上的消费依旧不会减少，尤其是女性消费者。

我们称之为“口红效应”！

根据相关报道，在刚刚过去的2月，游戏、文化娱乐、教育培训和保险等行业的广告投放力度排在前列。

相比疫情前侧重于品牌精神层面的广告，上述广告主要针对于产品本身，就其“差异化”及“功能卖点”展开营销。

比如，为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，爆款666装备全靠捡；比如，猿辅导建立了完善的产品矩阵，能够提供多样化的教育服务，现阶段向全国中小学生免费提供公开课。

另外，像一些洗手液、洗衣液产品，也都是强调其杀菌、防疫等功能。

也就是说，在低预算影响下，大家都是“有一说一，人狠话不多”，目的就是用户了解产品，进而实现产品的自我销售。

再比如说李佳琦直播。2月10日，复工首日李佳琦就登上了微博热搜。一场3个小时的直播，竟然引来了1600万人的在线围观，25个产品链接瞬间秒光。

甚至，就连章子怡都在微博评论区留言“怎么买”！

尽管说，这些产品秒光的背后，主要归结于李佳琦的带货能力，但其对产品功能和差异化卖点的提炼和表达，也是极其重要的原因之一。

重视私域流量 — 同时发挥公域流量2019年，私域流量这个词突然火了。

一方面，受预算缩减影响，品牌方希望花点小钱能够在朋友圈、社群的运营上有所作为；另一方面，让更多人看到了“私域流量”的价值。

进入2020年，私域流量的范围进一步扩大！

相信很多人已经发现，在这次疫情后朋友圈里的微商和淘宝客明显增多。其中，除了口罩等防疫产品外，就是餐饮和线上培训课程。

很多餐饮企业在配送外卖的时候会附带赠送一瓶消毒酒精或者口罩，以博得消费者好感。与此同时，在安心卡上也会留下联系方式，想方设法引导消费者添加店长微信。

在添加了店长微信后，消费者会被拉进一个微信群。于是，你便成了所谓的“私域流量池”的一部分！

一方面，通过微信群的运营，加强与消费者的沟通，针对性的改进自家的产品和服务，实现“消费者”到“粉丝”转变；

另一方面，通过这个私域流量池，门店可以开展优惠活动，让利消费者的同时，可以实现自身利润的最大化。

当然，门店还会鼓励粉丝拉新，不断壮大这个私域流量池！

除此之外，餐饮品牌还会充分利用小程序的作用。

比如，很多餐饮品牌通过小程序，既提供了一个品牌展示的平台，又能够吸引到店消费和外卖。更重要的是，小程序依托的平台往往拥有巨额流量，可以为店铺导流。

也就是说，只要平台认真运营用户，将享受微信和支付宝的巨额流量！

事实上，除了餐饮之外，凡是涉及到日用品消费的品牌，都可以展开“私域流量”和“公域流量”营销。

内容营销 — 让营销更具话题性和传播性毫无疑问，在低预算要求下，对品牌的营销提出了更高的要求。尽管我们说，在这种背景下，营销应该放弃刷屏的幻想，但是，这并不是意味着我们在营销上将不会有任何的作为。内容作为传播的有效载体，关键在于制造内容。

最近参加了一个闭门会，有家叫做个灯的品牌营销服务商正好分享了他们的预测购买服务案例。说是能够通过算法对消费者的购买潜力进行评分，然后进行用户的价值分层，支撑品牌更加精细化地管控营销预算开支。建议可以官网联系他们了解一下~需要的可以多百度搜下

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