销售海参技巧

没啥特别的技巧，正常的销售。需要注意的是：1.你要有药学、营养学、养生方面的知识储备。2.要分析你的市场，消费者对海参的接受度有多大，沿海城市与内陆城市是无法比较的。3.海参的进补，是分时令的，而且主要用于馈赠。时间很重要。故而，天时、地利、人和，缺一不可。

我的小学期叫做“协同创新”。

有7个专业的人在一起上课，并组队。

我的队伍有八个人，项目是卖海参。

第一天，“ceo”莫名其妙的发了一组调查问卷。问卷水平及其之差，我搞不懂他想要调查什么，也搞不懂给学生发海参的问卷有什么意义。

我问他咱们这个问卷是为了应付作业还是你想真正的调查一下市场？

他说“既想当做作业又想真正的调查一下市场”

我懂了，老子跟错队伍了。

第二天，有一个女生说发了海参广告的朋友圈，

并激动地说“发朋友圈不一定能卖得出去，但是不发朋友圈肯定卖不出去！”

然后其他人跟着发了，结果还真没卖出去。

很佩服她的第六感。

我们当时只有产品的视频和照片，其他的完全没有信息。

我觉得我也该做点什么，就做了个思维导图。如下：

这个思维导图着实让我在组里装了一把，不管最终效果如何，我们终于有了点计划。

心里竟然有点小骄傲，以为自己看了点营销的案例、书，这次真的用上了。

下午上班时我和公司里的某个营销大佬聊这个事情。

他问我如果我现在是投资人，你给我介绍一下你们的产品。

我说我们的产品，野生、价格低、渠道靠谱。。。

“完了？”

“完了。。。”

“那我为什么不买那个大牌子的海参，要买你这个？”

“因为我们的。。便宜、野生。。”

“

你好朋友！

我认为你只需要如实的把海参的全面的营养成分，很好的食疗效果介绍给客户，然后怎么挑选怎么发怎么吃海参等等知识耐心地讲解一下，做到这些就可以了，千万不要把海参鼓吹成“神药、神效”啊，切忌！

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