日本知名饮料品牌，进入中国19年，为何能凭一个单品畅销多年？

近年来，随着顾客健康认识的进步，益生菌工业也迎来了快速展开，尽管我国益生菌市场起步较晚，但其增长速度高于全球水平。数据闪现，2020年我国益生菌工业规划达850亿元，2022年有望突破1000亿元，2025年将占到全球益生菌市场规划的1/4。因此，添加益生菌的乳酸饮料也应运而生。

提到乳酸饮料，就不得不提养乐多，在《第一财经》杂志发布“2020第一财经年度金字招牌”排行榜功能饮猜中，养乐多连续五年位居该品类前列，第三次获得“金字招牌”称谓。“金字招牌”奖要求获奖品牌连续3年保持该类其他第一名，被列入“金字招牌”，意味着该品牌得到了工作和用户的认可，已成为了工作的引领者。

养乐多至今已有85年前史，许多人都还认为这是一个我国品牌，但事实上，备受我国顾客追捧的养乐多实际上是一个来自日本的饮料巨头。更为神奇的是，一款几十年没有升级换代的产品不只没有式微，反而越活越润泽，得到“一个红瓶闯天下”的美称。

养乐多的来历

在1930年，京都帝国大学医学部的医学博士代田稔成功地对乳酸菌进行了“强化培养”的实验。起先，人们以博士的名义将这种乳酸菌命名为“代田菌”，这便是咱们常说的“益生菌”。1935年，为了让人们体验到益生菌的优点，博士成立了“代田保护菌研究所”，与此一同，养乐多公司出现了，通过该公司研究人员的努力，养乐多诞生了。

养乐多以帮助人们肠道健康为使命，在日本受到广阔顾客的火热追捧。后来企业规划逐步扩展，进军国外市场，我国便是其中之一。2002年养乐多进入我国，在广州建立了广州益力多乳品有限公司（广东省内出售的产品称为“益力多”）。

养乐多刚进入我国市场时，一天只能卖出6万瓶左右，而到到2020年，这一数字已超过750万瓶。全球每天可出售4000多万瓶，年出售额达65亿元。养乐多不只在日本广受欢迎，还横扫了韩国、我国等40多个国家，成为每年的“出售之王”。

随着养乐多的盛行，国内许多品牌也初步推出相似的饮料，如每益添，优益C等，为了尽快占领这块土地，“买一送一”、“买二送一”等优惠活动初步层出不穷。随着竞争对手的出现，养乐多的市场份额确实有所下降，但它仍然没有运用“贱价引诱”来吸引顾客。五瓶的价格一直保持在12元左右，均匀每瓶2.5元；此外，包装也没有变过。

为什么养乐多能凭一个单品热销多年？

首先在包装上，其小红瓶已有很高的认知度，100ml的规格正好满足了普通人一天所需的活性乳酸菌数量。其次，养乐多的营销理念十分抢眼——促进人体吸收，其强壮的产品定位给人留下了深化的形象。所以，无论老幼简直都是养乐多的消费人群。

最终，不同于传统乳品企业，养乐多推出了特殊的“宗族配送”方式。养乐多在各地培养一些“养乐多妈妈”，许多宝妈和家庭主妇没有作业，可以运用闲暇时刻就近配送。因为养乐多单价高，获利也高，一同50%的获利会作为奖金，所以养乐多妈妈的热心很高，在处理最终一公里配送难题的一同，依托自己在社区中的宣称为产品代言。

据相关数据闪现，除了商场、超市、零售店等传统渠道外，在全球养乐多的出售额中，“养乐多妈妈”每年带来的出售成绩占全年出售额的三分之一之。现在，养乐多已掩盖我国28个城市，培养了近1500名“养乐多妈妈”。

养乐多依托一个个赤色小瓶子遍及世界各地，年收入可达65亿元，其品牌已经久不衰85年。“专注揣摩一件事，打磨一个产品，做一个细分工作里的领袖！”也许这也是一个企业能展开近百年的原因吧。

乳酸菌饮料被“神化”，是调节肠胃仍是自欺欺人？

现在，市场上的乳酸菌饮料越来越多，都宣称对健康有益。许多人认为，常常食用乳酸菌饮料可以在必定程度上帮助平衡肠道菌群，改善便秘、消化不良等问题。市场上各种“无糖”和“零脂肪”乳酸菌饮料也受到不少人的追捧。有些人甚至用乳酸菌饮料来替代乳制品。

与此一同，也有声响认为，常常饮用乳酸菌饮料会给人体健康带来不良影响；乳酸菌饮料含糖量高，营养价值低，长时间饮用反而会添加肥壮等疾病的危险。对此，读者朋友们的观念是什么？

首先规格越少，生产成本越低；小规格比大规格灵活度高；当然这都不是重点。这里要说的是选择越多，消费者越难做出选择。 有这样一个例子，科学家在美国加州一家杂货店摆了各种不同的果酱。有时摆6种，有时摆24种。一般可能都会认为，选择越多（口味、规格等），销量越高，但事实恰恰相反，人们最后哪种都不会选择。因为有时单一选择的品牌或产品往往更能引起消费者的注意。 目前市面上越来越多的品牌丰富产品线，类同养乐多这种奶制品也是越来越多种多样。而养乐多却选择了以不变应万变，保持单一品种让它在琳琅满目的货架上显得更加一枝独秀、孤身自傲。或者你再想想iphone，也许也有异曲同工之妙。 拉开产品线范围，自以为可以满足各类消费者的喜好，往往平庸，没有针对性，得不偿失。因为消费者总是选择让自己更为满意的产品，产品差异度过小，会增加决策困难。 养乐多正是拥有这种消费需求把握能力和产品控制能力，才会有那么多的忠实顾客，忽略琳琅满目，独爱养乐多。

销售模式

过去网络不发达，消息传播速度不快，传播的距离也有限。在当时那个年代里，就算你东西再好，能知道的人也始终是有限的。

而养乐多的销售模式跟其他人不同，当时的小产品一般都是在附近销售，很少有人飘洋过海的。而养乐多不仅选择了飘洋过海，还打破传统的销售方式，选择了”走访"的方式来销售。

这种方式在当时是最容易挣钱的方式，可以说，当时选择走访的人，没有几个是不成功的。

占领市场时间

养乐多是2002年进入中国的，当时中国没有什么菌类饮料可以与之比拟，所以，很快就占领的市场，成为该行业的“一哥”。

而这个时候，养乐多并没有更新换代、升级，而是一直“固执”地选择单一化的形象，沉稳地在中国扎根。

就算后面出现了很多类似的牌子，但是，始终不能撼动养乐多在市场的地位，这就是扎根深的缘故。

风味独特

中国市面上有很多类似的菌类饮品，但是味道总感觉欠一些火候。就像哇哈哈旗下的乳酸菌饮品，跟养乐多的产品是类似的，但是喝的时候总感觉就像是在喝AD钙。除此之外，还有什么优乐多乳酸菌、畅意乳酸菌、优益C活菌乳酸菌等等，外形看着几乎都差不多，但是，味道真的大相径庭。特别是畅意的乳酸菌，那个味道是真的不敢恭维。

其中是否有菌类，是否养胃，是否助消化，对于非专业人士来说，都不重要。最重要的一点就是，你的味道到底好不好，如果不好，消费者凭什么选择你呢?对吧？

从客观的角度来讲，养乐多价格是比国内的许多菌类饮品贵一些，但是，各方面也确实做的更亲民、更人性化一些，例如盖子，别的饮品都无法直接撕开，非要用吸管喝才行。但是，养乐多就可以直接撕开了喝，这不是更方便吗？

虽然这个是小事情，但是能做到连小事情都不忽略的品牌，能存活至今，完全是有道理的。

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