房产营销策略，销售技巧

如果是书面演讲性质的策划书，可以去网络下载，然后根据自己实际情况加以修改。

关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。

爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高，关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。

爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

上海万科在大虹桥一带打造的天空之城，是一个以TOD为基础建造的“微型城市”，总面积约80万平方米，集约10万平方米的商业、约10万平方米的办公、约35万平方米的住宅为一体，并设有青年公寓、公共绿地、教育等业态。作为天空之城的重要组成部分，松下与上海万科共同打造的@Home高端租赁公寓，致力于在宜居的环境中留住人才，助力城市的长远发展。@家系列将为人才提供一套有归属感、有家感、有品质的公寓。设有咖啡厅、阅读区等公共区域，可共享便捷的交通和多元化的业态，是一个理想的城市租赁社区。

@HOME采用了温暖的原木色设计和松下全屋精装。松下为天空之城@HOME的110套公寓提供全屋居住设备、全屋空气设备、全屋电气设备、全屋智能电器等全套配套家装设施，为住户创造全方位“安全、放心、舒适”的居住环境。长租公寓作为城市的重要配套类别，属于强居住类型，可以解决城市青年的住房问题。租赁市场规模巨大，年成交额达千亿美元。每个走出社会的年轻人都或多或少经历过租房。客户群非常大，市场需求非常强，这一点在上海尤为明显。

与美国市场近80%的租赁住房由品牌运营商出租和服务相比，国内租赁市场有着广泛的发展历史，所有运营商的市场份额总和不到1%。行业没有标准，规则不同，产品参差不齐，管控体系薄弱，市场痛点多。通过对青年群体的了解，对租房习惯的研究，给出匹配的空间尺度、家具组合、风格设计。除了提供住宿服务，V Com公寓还为租户提供更多的休闲娱乐服务，如自助影音区、游戏娱乐区、健身房、自助厨房、洗衣房等空间，以及自助贩卖机、自助快递柜等便利设备。

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