有哪些经典的微信营销案例？

在这个网络高速发展的时代，微信已经成为每个人必不可少的软件，成为了人生活中的一部分，不仅让生活更加便利，还让大多数人发现了商机。

我认为最经典的微信营销案例，就是星巴克的音乐推送微信，把微信做得有创意，微信就会有生命力，这就是星巴克音乐营销方案，直觉刺激你的听觉，我在搜索星巴克微信账号的时候，可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择自然醒专辑中的相关音乐给予回应，我认为这种人性化的推送，正是星巴克营销的卖点所在。

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析消费者市场和购买行为\x0d\x0a（1）、消费者购买行为模式\x0d\x0a（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新产品\x0d\x0a（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是否进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理产品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、产品线组合决策\x0d\x0a（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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