戴尔为何在中国不但直销,还实行分销?

在中国市场取得了巨大的成功。戴尔在中国不但直销，还实行分销的原因是两者销售模式在中国市场取得了巨大的成功。戴尔是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔戴尔于1984年创立。

这是因为戴尔的营销模式成功。

戴尔电脑公司通 过直接营 销模式销电脑，即它的产品直接通过网络销给客户，没有中介方。顾客在其网站上下达订单时，戴尔询问顾客具体的需求细节，然后按照其需求电脑后，直接寄达顾客。这只需几天时间，更节省了中介费。与间接营销模式相比较，直接营销模式有三大优点：第一，顾客能够在任何时间、任何地点戴尔产品，甚至是深更半夜电脑专卖店已经关门的时候，又或者是那些没有

电脑店的地方。第二，戴尔产品的总成本因减少了中介费用而下降了。第三

，由于戴尔的产品是在顾客下达订单后才进行的，所以戴尔不需要囤积存货

。这样戴尔不但减少了储囤成本，还降低了电脑过时淘汰的风险。

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