2、要有宏观思维。任何一个有志于发展的公司，在确定销售定额的时候，肯定会综合考虑各方面的因素。具体到某个区域，某个市场，某个销售人员，大家的感觉必然有所差别。有人觉得任务重，有人觉得任务轻，有人觉得任务适中，这都是很正常的。
3、学会换位思考。不管是在什么企业，也不管从事什么工作，学会换位思考是很重要的。如果什么事情都从个人的角度，个人的感觉出发，那你得出的结论无疑是片面的。倘若角色易位，你是公司高层，你下达销售任务的时候，当然也是希望有足够的压力才好，否则管理的效率和效益是无法充分体现的。
4、务实取代埋怨。怨天尤人在任何时候都是极不可取的，也是一种怯懦的表现。公司既然布置了很重的营销任务，想必也是木已成舟，唯一可取的做法是认真做好本职工作，务实地履行自己的职责。只要努力过，不管结果最终如何，你都会在工作精神与工作方法上有所收获。
5、压力创造成果。从销售的行业特征看，销售队伍必须要面临足够的内外压力，才能激发出相应的潜力。任务虽然很重，但也许通过各种努力，可以完成大家都无法想象的业绩，这在销售行业根本不是天方夜谭。很多企业销售业绩井喷式的发展，往往是在销售队伍克服种种压力的情况下达到的。
6、工作伴随成长。从事任何工作，苦乐总会相伴，而在工作岗位上提升迅速的人，一般都是将工作视为自己成长过程的一种自然经历。只有保持这份淡定，将自己所从事的工作看作是个人职业生涯的必然阶段，个人的成长才能有好的预期。
7、特殊情况处理。如果你所描述的这种情况，也就是公司布置了很重的营销任务这个事实，对于你的区域或是你个人，存在明显的人为上的不公平，你可以通过正常的渠道反映。如果整个公司的销售队伍意见趋同，那该检讨的就是公司本身了，相信这个时候公司也不会隔岸观火的。
8、销售工作定性。销售工作是一个比较锻炼人的综合素质的工作，对于以后从事其它任何职业，你的销售经历都是一笔宝贵的财富。我的建议是，不要轻言放弃，多坚持一会，明天将更精彩。
罗嗦了这么多，总结成一句话：多做事，少埋怨；工作中学习，学习中成长。祝你好运！！
根据提问人的问题补充再作补充回答：
1、不止一个公司在进行全民营销的实践，销售是一个公司的重中之重，不能简单地认为只有营销部门才做销售，销售人员的构成本来就应该而且可以多元化。
2、对公司来说，全民营销也许是一个有望打破旧有营销框架，并重新整合营销资源的平台；对个人来说，何尝不是一个全新的自我锻炼和自我提高的机会。
3、不破不立，公司如此，个人也如此。新工作、新岗位、新挑战，不怕不知道，就怕不想要！
西方有句名言：“思想决定命运。”不敢向有难度的工作挑战，就是对自己潜能的画地为牢。这种思想最终会让自己无限的潜能转化为被抛上沙滩的鱼——挣扎，然后干涸而死!下面是我为大家整理的有关销售的技巧，一起来看看看吧！
镁国钢铁大王安德鲁•卡内基在描述他心目中的优秀员工时说：“我们所急需的人才，不是那些有着高贵的血统或者高学历的人，而是那些有着钢铁般的坚定意志，勇于向工作中的不可能，挑战的人， 每一位在职场中拼搏并希望获得成功的销售员，都应该把这句话铭刻在自己的记忆深处!如今享誉全球的麦当劳公司就是在莫里斯•麦当劳和查特•麦当劳两兄弟不向困难屈服，敢于向“不可能”挑战的精神中诞生的。
20世纪20年代，这对“不安分”的麦当劳兄弟毅然告别乡村老家，勇闯美国著名影城好莱坞。
1937年，历经多次挫折的兄弟二人，抱着永不服输的念头，借钱开办了全美第一家“汽车餐厅”，由餐厅服务员直接把三明治和饮料等送到车上——也就是说，麦当劳兄弟二人最初办的是路边餐馆，定位为服务到车、方便乘客的经营方式。
由于形式独特，用餐方便，餐厅很快一炮打响，一时间他们的“汽车餐厅”在当地独领风骚。后来人们纷纷效仿，办“汽车餐厅”的人日益增多，麦当劳兄弟的生意大不如初，而且每况愈下。
在激烈的竞争面前，麦当劳兄弟没有退缩、沮丧和消沉，而是继续冥思苦想着再一次勇敢超越自己的良策。他们摒弃了原有的“汽车餐厅”的服务理念，转而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高档的请到别处去，想吃简单实惠和快捷的请到我这儿来”的全新经营理念，吸引了无数顾客蜂拥而至，从而一举获胜。
但是兄弟二人并没有满足于现状，而是继续敢想敢干，敢在“冒尖”和“出奇”上制胜。比如后来陆续推出使用小纸盘、纸袋等一次性餐具，进行了厨房自动化的革命等一系列措施来不断迎接新的挑战。 正是因为麦当劳兄弟有了这种不断战胜和超越自我的决心和勇气，
并将这种决心和勇气付诸于实践当中，才使得他们把在一般人眼里已经很好或根本不可能的事，彻底推翻或改写，从而一步步迈向快餐业霸主的地位。
勇于向“不可能”的任务挑战，是一个人事业成功的基础。“职场懦夫”永远不要奢望得到老板的青睐。如果你羡慕别人的晋升，那么，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然的。在复杂且竞争激烈的职场中，正是秉持勇于“挑战不可能完成的工作”这一原则，他们磨砺生存的利器，不断力争上游，才在众多的竞争者中脱颖而出。
信心会给予你百倍于平常的能力和智慧。因为“自信的心”能够打开想象的心锁，让你能够驰骋在理想的空间，赋予你实现梦想的“关键元素”——足够的能力和智慧。其实，很多看似“不可能”的任务，困难只是被人为地夸大了。当你冷静分析、耐心梳理，把它“普通化”后，你常常可以想出很多有条理的解决方案。
因此，当你接手一项颇具挑战性的任务时，一定要马上行动，不能犹豫。很多事情并不像你想的那样困难，你可能会很顺利地就做完了。即使第一次没做好，你也不要被恐惧吓倒，同样要积极地行动起来。你可以认真分析一下问题的关键所在，看看自己做的是否符合上司、老板和公司的要求，是否对公司很重要，如果你找不出解决问题的方法，可以与同事讨论或向上司请教，赢得他们的支持和帮助，然后再去做。 如果任务确实有难度，你还可以将它细分成容易执行的几个小任务，各个击破，一步一步地完成。当你始终处于行动的状态中时，你就不会感到恐惧的存在，因为任务的难度已经在你积极的行动中降低了。
在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的力气把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”的命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。
销售人员在销售过程中，会不断碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考、沉着应对，肯定有解决问题的办法
眼看又到年底了，刘鹏算了算，自己的任务还差十万才能够完成。面对还有短短的几天时间就要将过去的这一年，他已经是第四年没有完成销售回款任务了。刘鹏非常失落，几乎对自己气馁。做了十年销售，这次他甚至几乎也对营销这个职业也彻底改变了观念与初衷。对于连续四年在一家企业没有完成销售回款任务的事实，刘鹏今年十分想使出“吃奶的力量”想再次证明自己的能力与实力，看来，这次他又失败了！他完成目标任务的希望再一次被“营销——这把利剑”又一次斩落于马下！真是非常遗憾！何况刘鹏是作为区域销售经理中业绩做得还不算差的，而且以前也曾经创造过辉煌的业绩。刘鹏在进行反思的同时，企业也有必要应当进行反思。 企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不被当人用。但凡营销人员没有销售、回款，就会遭受白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，销售人员是企业里最不稳定的那批人。
粗放型、一刀切、简单化，是目前企业营销普遍存在的最大问题，这导致了企业的营销业绩和运作环境越来越恶劣，从而企业的大环境也影响到了像刘鹏一样的许多营销人员，他们才会常常完不成每年的销售回款任务。于是，再进一步就使“营销”在这些营销人员当中变得毫无意义，更找不回具有真实价值的自我，企业的任务目标也就不可能完成。营销之剑该挥向何方？希望怎样才能变为现实呢？这是许多完不成任务和屡屡完不成销售回款任务的营销人员所考虑的。
有句话是说“成功一定有方法，失败一定有原因”，那么，营销人员的任务总是完成不成，其中就一定有隐情和缘由，总结起来我认为主要表现在：
由于竞争压力大，企业急于求成，给营销团队和个人定下了不大可能完成的目标、任务。目标任务过度扩张，尤其一些任务只给很短的时间量，底下完不成，就引起整个营销团队的行为扭曲，不讲规范、乱用资源、损害渠道利益等等。非理性目标必然影响团队的氛围，带来营销、管理和文化方面的问题。
企业与营销人员个人都追求短期行为。企业短期化的目标管理，也就导致销售人员短期的思维方式和行为，大家都关注短期目标，很现实：月底能卖多少产品，钱收回来多少？可以说企业的长期目标是骗人的，骗市场、骗自己，就导致营销人员谁也不会在意客户对自己满意不满意，我不生存，他对我再满意都没用；更不会有人在意明年有没有好项目可以接着做，今年都过不去了，明年又从何谈起？这台机器只要今年不出问题我就卖给客户，等出问题的时候反正我已经走了。
企业过于以业绩导向，忽视了营销人员能力发育。企业过于注重业绩，就容易损害团队内部的规则，个人英雄主义出头，不注重整个系统的导向和整体团队能力的导向。能力发育，是一定要有一段时期培养的，这需要对个人能力的培训开发，各种规章制度的跟进，管理模板的规范、技术支持等等。营销队伍缺乏培育，企业整体营销能力发育慢，系统性差，不光中小企业、大企业都存在这样的问题。
营销与办事处不重视制度建设、不注重对市场的详细分析，不重视内在素养的提高。就是靠一口气，我非要打赢！喜好搞“狂飙式运动”，由此也会带来投机主义、不讲游戏规则、腐败问题等等。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）