元气森林营销策略怎么分析?

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。

元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

三、公关迅速，办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。

测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。

食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。

提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。

五、跨界联动，积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。

从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。

回答这个问题之前我们可以先了解一下什么是“估值”？它是指对当时的资产价值进行评定的一个过程，也就是说是对一个资产的价值预估，看的是未来的经济走势，而这个未来是不确定的因素，如果一旦在后期的经营中，出现一个小差错，那对这个资产来说是毁灭性的打击。

所以元气森林现在的估值并不是它目前真正的价值，而是根据现在的市场走势，对它未来的评估。但不可否认的是，元所森林真的做的很成功，这也是它为什么现在估值会这么高的原因。它的成功有以下几种因素：

建队不排队

元气森林的创始人唐彬森有一个公式：成功的概率=赛道的基础成功率×你自身的成功率。赛道和个人努力同样重要。元气森林之所以能在巨头林立的行业中脱颖而出，就是因为它建立了一个无人赛道——“三无”气泡水（无糖、无脂、无卡）。

搭便车

元气森林搭的便车主要有三个：品牌名称的丰富内涵、气泡水的高端感、便利店的快速增长。

而他们的创始人本身就是互联网起家的，对互联网有着非同一般的敏锐力和洞察力，对人心和人的行为学来讲，很多时候都会屏蔽掉广告，有些地方是规避不了广告的，比如电梯。这就导致元气森林的广告投放是有效的，而且可以被有意识地记住。

数据竞争力

元气森林创始人唐彬森常说，要像做APP那样做饮料。把这句话翻译一下就是，做好饮料的关键是如何打造自己的数据竞争力。元气森林利用数据把握产品定位，快速做决策。

唐彬森以前是做游戏的，所以特别能理解数据的重要性，毕竟人们的消费行为相信是每个经营者都想弄清楚的一件事情。只有清楚了用户为什么会买你的这个产品，才能把握住经济链条走在前面不至于被甩下。

以上就是元气森林成功的因素，但是并不能从现在就草率的决定他以后的走向，毕竟现在社会竞争激烈，而且他主打的“三无“并不独有的，只要查一下资料就能知道，这种无糖但是又带着甜味是一种添加剂，而这种添加剂是不能被人体吸收的。

所以接下来元气森林能走到哪一步，能不能还继续保持着自己现在估值的价值甚至上涨，这些都要看以后，至少现在它的价值是不菲的。

元气森林从产品、渠道、营销、品牌、消费者五个方面营销。

元气森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。目前主要产品为燃茶和气泡水。自成立后，元气森林保持着一年一融资的节奏，2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月战略融资，这次投后估值37.5亿元。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

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