活动盘点【尊达营销第一季度(上)】:坚持将“俗”营销进行到底!

家装营销不是单纯地卖货,而是去研究人的心理,说到底,家装营销也是一场游戏,一场人和人、团队和团队的游戏......

“一年之计在于春,便是装修好时节”,全国各地的装修公司都纷纷推出了各种各样的优惠活动。尊达营销目标教练团队们奔赶赴全国各地咨询式落地营销活动,并且完成了一个又一个辉煌的业绩!

获赞无数......

1. 东莞华美乐装饰

继《装修达人》系列家装营销活动之后，尊达营销携手华美乐装饰集团全面启动《生态环保家装节》活动,大干23天！首次合作，截止3月31日爆破之时，华美乐装饰集团共计签下652单!多城联战，充分整合商家及有利资源，刷新华南地区家装公司历史签单记录!

本次活动最大的收获是实现了领导从管理者转变领导者，从安排任务到带头冲锋的转变，极大地激发了整个团队的凝聚力和向心力。同时，本次活动执行得到了华美乐装饰董事长郑总、副总裁梁总、颜总及团队的高度认可，期待下一次合作！

柒星装饰执行总经理彭总

柒星装饰与尊达营销再次携手打造的“开门红”活动。活动期间，柒星装饰导入了尊达营销咨询式落地营销新模式，为本次执行活动的签单注入了强劲的动力，最终取得了好成绩！企业端对本次活动以及尊达营销的目标教练团队都非常满意。

4. 晋城鼎宏诺格装饰

尊达营销携手鼎宏诺格装饰在山西晋城上演了一场《重装开业》签单大战。在活动前期，经过目标教练老师们调研以及结合公司的实际情况，设置了保底目标100单！这对公司所有人来说也是一个挑战，但是在23天的活动中，尊达营销目标教练老师们以及鼎宏诺格伙伴把最初目标远远甩在身后，最终 收定114单 ，以114%的完成率完美落幕！再次验证做装起营销活动我们是以结果说话！专注于活动执行提高公司业绩倍增！

5.深圳筑方装饰

筑方装饰区别于传统家装公司，是一家新型的互联网家装公司,在深圳主要利用互联网渠道,也是一家学习型企业。经过业界朋友的推荐,又通过深入了解和对比，最终选择了尊达营销成为年度咨询顾问,并来 *** 盘此次4月份活动。

活动前期，尊达营销咨询导师王老师帮筑方装饰组建了线下营销团队,并且针对于市场部、设计师、工程部等人员都进行了专业的培训与指导。经过一个多月咨询和活动策划执行，最终活动收定 155单 ，实现了人均1.5单左右的可喜成绩。

6. 桂平汉唐装饰

汉唐装饰与尊达营销是第三次合作落地活动，而本次活动不管对于企业端还是尊达营销无疑都是一场全新的挑战,因为此次合作不仅产品做了全新的调整,而且市场也发生了巨大的变化。针对于现状,目标教练老师们从内部产品优化到运营管理,从营销培训到执行爆破,不管从签单还是从运营上都取得了圆满成功!期待最终的数据 ......

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杭州尊达高端营销策划有限公司

中国家装行业咨询式营销执行品牌

助力企业打造团队完善系统业绩增加

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通过B2S2C模型构建私域流量池的关键是给员工赋能，把每个员工打造成智能销售员，这就需要把原来线下的销售流程搬到线上来，实现企业销售数字化营销，因此需要把公司的CRM、产品、客户、宣传内容都交给他们。

“7个在线”的实现要领传统的销售人员每天都在线下跑，每个人都会有一个公文包，公文包里装满了辅助销售的各种资料，如名片、宣传册、产品介绍、报价单、客户案例等。销售人员每天出去拜访不同的客户，需要记录每个客户的情况，回到公司后，把客户的相关情况以及客户的购买意向、爱好、属性等信息录入系统。

现在，因为所有的客户都到了线上，因此可以通过“7个在线”为每个员工快速搭建一个店。对于员工而言，从拜访到签单，与客户交流的所有环节都可以在这个店里进行，而且完成销售后能很方便地拿到提成；对老板而言，可以随时随地在手机上了解每个员工的销售情况，以便于及时调整策略。此外，这个店与微信是打通的，员工可以随时随地在微信上进行推广和销售。

1．员工在线

员工在线是B2S2C模式里最核心的一环。只有员工上线了，才能通过产品和营销与消费者建立连接，才能把流量汇聚到企业的私域流量池里。员工在线的关键在于企业要给员工配一个APP，员工可以通过这个APP将产品推广给客户，并在APP里对客户、线索和订单进行管理。以前很难做到员工在线，主要有两大障碍：

● 人机不能合一。在PC时代，零售行业人机分离，不可能为每个营业员配台电脑，更无法要求他们随时打开电脑。但是，今天每个员工口袋里都有智能手机，人机合一让员工在线成为现实。

● 老板不在线。由于老板不在线，就缺少了监督的角色，因此老板在线是员工在线的前提。

2．老板在线

如何让老板在线呢？核心是要让管理在线。很多公司的管理之所以落后或滞后，一个很大的原因是老板不在线。老板每天都很忙，很难及时了解业务的实时状况。如果让老板可以随时随地通过手机上的APP从不同维度查看不同团队的营销数据、推广数据、商品数据和客户画像分析，甚至是每个员工的实时数据，比如每个员工今天见了哪些客户、获得了哪些线索、有没有执行公司的推广任务，那老板有什么理由拒绝呢？通过APP，老板可以随时对销售人员进行指导，及时调整公司的产品策略、推广策略和销售策略。

3．管理在线

管理在线指的是服务和监督在线。通过管理在线赋能员工和老板，提升两者的管理水平，员工可以更好地服务和管理他的客户，老板也能更好地管理员工，以及整个公司的数字化营销进度和所有的客户资产等。

通过管理在线，企业的所有产品、内容和知识库会自动连接每个员工和每个客户。客户有问题，员工能够利用公司知识库给予回答。给员工赋能体现在两个方面：

● 客户的实时反馈分析，帮助员工进行客户建模，提供客户管理工具。

● 赋予员工更多的知识和技能，降低员工对知识记忆的要求。

当然，管理在线除了赋能外，也必须有监督。比如，客户与员工的互动记录是可查的，这样企业能够更清楚地知道每个客户被服务的情况，也能够更清晰地了解员工的实时销售状态和服务质量。通过这样的实时管理，企业才能保证销售和服务在线上和线下的统一性，通过动态的数据来提升对内和对外的管理水平。

4．产品在线

员工和老板在线后就需要产品在线，产品在线相当于公司为每个员工开了一个店，并把公司的产品装进了店里的虚拟货架。通过这个虚拟货架，员工可以随身携带公司的所有产品，随时随地进行推广和销售。

5．营销在线

开完店，配置好货架，就一定能把商品卖出去吗？答案显然是否定的。试想一下，如果一家门店没有任何促销活动，进店后冷冷清清，甚至连主推商品是啥都搞不清楚，消费者还会有消费欲望吗？这时候就需要营销在线。

如何实现营销在线呢？企业可以为每个店的店长配备一个营销百宝箱，里面有各种辅助销售的营销素材，比如名片、公司介绍、公司动态、宣传册、客户案例、文件、视频、客户证言等。除营销素材外，这个百宝箱里还有各种营销玩法，比如拼团、分销、优惠券、接龙、红包等。有了丰富的营销素材和丰富的数字化营销玩法，企业不但给了每个员工一个店，而且把一整套门店活动的玩法都给了员工。

6．培训在线

企业让每个员工当上了店长，并为他们配置好了货架，还为他们准备好了营销百宝箱，是不是意味着每个店长就能把店开好呢？根据零售行业的调研数据显示，一个门店的业绩，50%以上取决于是否有一个优秀的店长。然而，优秀的店长离不开系统化的培训，因此来自总部的持续培训（特别是开店初期的培训）尤为重要。所以，在员工把门店开起来以后，优秀的总部会不断向店长下达各种指令，并监督他们执行。店长执行总部的指令一段时间后，可以加速学习和了解总部的产品知识和营销工具，融会贯通后，就可以根据自己门店的情况灵活运用，从而成长为一个优秀的店长。

7．客户在线

当前面“6个在线”都实现后，客户在线也自然而然实现了。在没有实现员工在线和产品在线之前，客户在线是不可能实现的。客户上线后要有员工服务，而不是冷冰冰的公司服务，员工能提供好的产品和服务，客户才愿意在线。

客户在意的有两点：首先是人。这里指的是店长，他们通过不同的营销手段，比如各种活动物料和促销活动，邀请客户到店体验和消费。其次是好的商品和服务。客户到了店里，如果可以看到中意的商品，服务也很到位，比如客户可以随时在线咨询、预定、报名等，那么客户不仅会很快成交，而且会帮助宣传，带来更多的客户。

“5个起来 ”的实现要领

要实现“7个在线”，企业还需要有“5个起来”作为配套和保障，它们分别是：

● 虚拟大店搭起来：实现产品在线和员工在线。

● 培训任务发起来：实现培训在线和老板在线。

● 管理督导动起来：实现管理在线和老板在线。

● 营销内容推起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。

● 跟进成交做起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。

以上是企业构建私域流量池的认知基础，如果认知跟不上，再好的工具和理念也无法在企业内部落地。在基于B2S2C模式构建私域流量池的方法论中，每个员工就好比一家连锁门店的店长。企业通过配置货架，为每个店长把虚拟店铺搭起来，实现产品上线；通过配置数字化营销工具箱，指导每个店长把营销内容推起来，把跟进成交做起来，实现营销在线；然后通过发布培训任务，快速教会店长如何开店运营，实现培训在线；最后通过总部的数据后台，从每个门店和店长的各维度的数据分析报表里，让管理督导动起来，督促店长提升服务水准。通过不同的门店进来复购的客户，最终变成了这家企业的忠实会员。企业可以随时通过店长触达这些会员，通知他们过来体验和消费。而这些沉淀下来的会员，就进了企业的私域流量池。

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