新的一年的内容营销趋势，你知道吗？火速来看！

一、资本的加入，广告主的预算增加（有钱了）

二、后链路营销备受重视，转化能力成投放选择重要考量

三、产品、渠道、消费人群重新定义

ps：人——货——场：

围绕圈层人群做策略，进行全域渗透

人货匹配找不同圈层需求，针对性满足

公域/私域阵地串联，搭建全链路体系

四、数字化缓解营销ROI焦虑；AI驱动营销模式升级

一、内容营销圈层化

1、个性化的时代里，基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量，带动着圈层经济快速发展（圈层营销的本质基于细分目标潜客的精准营销）

对应学习策略：混圈子，学消费群体的话语

2、Z世代为圈层文化的力量中坚，可支配收入高，圈层归属感强

3、六大年轻圈层助力营销精准化

4、圈层营销缩短营销链路，加速营销信息的交互与流通

圈层营销打破过去传统营销从“吸引注意-引起兴趣-产生欲望-导致行动”的路径，直接从兴趣-行动，让营销信息更加直接快速的留向用户，缩短了营销路径

5、圈层文化内在强大的传播力和变现力有效助力品牌成功出圈

二、短视频崛起，KOL营销价值凸显

1、用户时长逐步分流，新兴短视频平台各领风骚

三、营销边界融合，找准优质内容是关键

四、内容营销的后链路化

1、营销方式和营销渠道成着重点

2、各渠道入局加速电商直播发展，带货能力和私域引流成为营销转化关键

3、主流电商直播渠道带货模式比较

4、不止带货，直播也带动私域2.0的迅速发展，从即时转化到长效ROI的转变

全链路营销锁紧流量有三环，环住客源，环住机遇，环住流量。

第一环——搜索+信息流：环住客源

借助百度在网民心中的公信力，在客户主动搜索房车资源时出现，根据大数据锁定目标客户，在客户了解产品后以信息流的方式再次出现，做到客户需要查找时出现，客户犹豫时出现，精准锁定目标客户，降低广告的投放成本且提升ROI。

第二环——环住机遇：品牌专区

作为推广渠道最强曝光力度的品牌广告，一直被大部分网民所认可。例如汽车行业，最强曝光当属车展，一场车展迎来一场销量高光时刻，车展的客源丰富离不开前期的优质宣传，品牌专区独有的创意样式及稳居首位的霸屏模式，让车展宣传力度达到最大，车展时期最强获客渠道非品牌专区莫属。

第三环——百家号：环住流量

做好内容营销，不仅仅要让潜在客户有幸福憧憬，刺激转化，还要让目标客户有充分的条件转化。结合百度知道、问答、好看视频、软文留存等内容运营环住潜在客户，环住视频流量，环住软文流量。粉丝精细化运营管理，促进进一步转化。让商公流量引入私域流量，真正实现“用商结合”，完成营销闭环。

偏向前链。

互联网营销模式从以电商、社交网络等媒体平台为中心的前链路营销延伸到以内容为中心的全链路营销。

电商，即电子商务，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

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