怎么着手兽药和饲料添加剂的网络营销？

伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？

1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。

2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。

3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。

4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。

5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。

这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议园养殖兽药网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。

态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。

有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。

最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。

兽药产业是促进畜牧业健康发展的基础性产业。改革开放以来，我国畜牧业飞速发展，带动了兽药行业的增长。2019年，虽然面临着非洲猪瘟、饲料禁抗等严峻挑战，我国1632家兽药生产企业共完成552.88亿元的兽药生产总值，销售额达503.95亿元，与上年相比仍有所上升。

兽药产业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。改革开放以来，我国畜牧业得到了迅猛发展，逐渐由农户散养向标准化、集约化、规模化养殖方式转变，即从传统畜牧业向现代畜牧业转变。在转变之中，兽药产业也在快速放量。

畜牧业波动较大

近年来，在非洲猪瘟、国家宏观经济波动的影响下，兽药的下游行业畜牧业整体也出现了较大的波动。2014-2019年，我国畜牧业总产值呈先上升后下降的趋势。其中，受“猪周期”下行、非洲猪瘟疫情冲击和一些地方不当禁养等因素影响，生猪产能下降较多。这也直接影响了猪用兽药的市场。

企业数量有所减少 但销售额仍有所增长

我国兽药行业起步于上世纪七十年代。经过几十年的发展，兽药生产能力和水平不断提高，产业规模不断扩大。2013-2019年，我国兽药行业规模整体呈增长态势。2019年，我国1632家兽药生产企业，共完成552.88亿元的兽药生产总值，销售额达503.95亿元，相较2018年的458.97亿元增长了9.8%。虽然兽药生产企业数量有所减少，但市场规模相较2018年仍保持着增长。

近两年来，我国兽药产业面临着较为严峻的挑战：非洲猪瘟的持续影响、新冠肺炎卷席全球、饲料禁抗的落地……特别是非洲猪瘟，对兽药产业特别是兽用生物制品领域产生了巨大的影响。但中国兽药协会会长才学鹏表示，虽然非瘟极大程度地冲击了生物制品的市场，但是却刺激了消毒剂、免疫增强类中兽药等兽药的市场，市场的红利更是吸引了不少饲料、养殖、生物制品企业跨领域进军。

化药占据最大市场份额

从产品结构来看，目前化学药品在我国兽药行业处于占主导地位。2019年，原料药及化学药剂销售额约为336亿元，占兽药行业销售额的67%生物制药销售额约118亿元，占比为23%中药制剂销售额约为50亿元，占比为10%。值得注意的是，从环保和安全角度，药物残留问题越来越被关注。而中兽药由于不会对食品安全构成威胁，将在很大程度上逐步取代化学药品，所以中兽药未来发展市场前景广阔

研发力度持续加大

随着畜禽产业化进程的加速，国家对兽药管理制度的不断完善，行业对兽药产品的要求越来越高，企业也纷纷加大研发投资力度，这也使得我国的新兽药产品注册数量逐年递增。2019年，我国新兽药研发资金超过40亿元2013-2019年，我国新注册兽药证书整体呈增长趋势，2019年为71个，与上年基本持平。截止至2020年10月13日，2020年中国新兽药注册数量为46个。

注：2020年数据截止至2020年10月13日。

市场将持续稳定发展

随着GMP认证、GSP认证的实施、执业兽医师制度的推广，兽药行业壁垒逐渐提高。此外，新版《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》已于2020年4月21日公布，2020年6月1日起施行，并要求所有兽药生产企业在2020年6月1日前达到新版兽药GMP的要求。在政策的督促下，兽药市场将逐步走向规范化。而随着生产效率的提高以及技术的提升，我国兽药市场集中度将进一步提升。此外，我国非洲猪瘟防控工作逐渐成效，生猪养殖业在缓慢上升。在多重因素的推动下，未来我国兽药行业将稳步发展，预计2025年市场规模将接近600亿元。

哈尔滨最大的兽药市场地址在哈尔滨市香坊区公滨路126号。哈尔滨最大的兽药市场是哈尔滨东农兽药饲料大市场。是经哈尔滨市批准，于2001年由东北农业大学哈尔滨东农兽药饲料有限责任公司(股份制公司)开发承办的集兽药、生物制品、饲料、添加剂、饲料机械、畜牧高科技等为一体的综合性批发市场。哈尔滨东农兽药饲料大市场，投资1800余万元，占地面积近2万5千平方米。市场设有经营和库房两大区。经营区有营业楼9栋，建筑面积1万2千平方米，有营业房164套，单元复式楼结构，室内设有信息高速宽带网、传真、电话和有线电视。库房区近6千平方米，其中冷库4000平方米，暖库2000平方米。庭院6000余平方米，其中有草坪500平方米，其余5500平方米皆为柏油路面。

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