儿童摄影销售话术方向：

（情感销售）打动式

1、拍照行为升华：

这不是单纯的拍摄活动。  强调是一场亲子互动（照相可能一年一次就够了，但亲子、与家人的互动是每个家庭都需要的），您可以在这里发现在日常难以捕捉的笑脸和瞬间，这些是花多少钱都买不来的您说是不～

2、习惯：

打老顾客进店想回家一样。我们每位员工都很了解大家的需求，和客户之间也许只需要一个眼神就能知道对方需要什么，您找一个适合自己的摄影师就像我们习惯一个人人帮我们剪头发一样，需要人懂您是不是

3、信任：

既然您（客户）能来证明就是认可咱们家的。这些咱们心里都有数，疫情期间这么难第一是因为咱们之前口碑确实非常好，即使是疫情期间也有很多订单进来，第二是我们要为每位顾客负责，每当感觉到难的时候 心里都想着还有客人在这边存着钱呢，一定得挺住给客人一个人交代，也给自己一个安心，所以选择咱们家 绝对靠谱！

4、绑定粘性：

突出老客户的重要性。可以跟老客户说这是疫情之后回馈老顾客的活动，主要是为了给老客户福利回馈，感谢老客户的支持与陪伴，强调老带新（话术：姐呀咱都是老客户了，没啥说的 您信任我 我用更好的专业和服务回馈您，咱都放心，我们的宗旨就是服务好您，您满意了 咱这店儿不就越来越好了么，你说对不～）

销售技巧：

以问的方式了解客户未成单原因

以问的方式回答客户需求

（活动优惠销售）

熟记销售活动内容，但注意不能一下子全盘托出，需要慢慢渗透优惠（一点点引诱对方购买）

销售底线（我们要有销售底线，说好2、3人成团是需要先稳住，最后再亮底牌，这样的话会让老顾客觉得这次优惠来之不易 ，有争取的过程 这样才会更加看重，招揽朋友，做老带新转换）

三人未成单中可能产生的顾虑：

摆台活动大家很喜欢

排版方面希望图片大一些（方便老人翻阅）

要把儿童摄影店经营好，需要考虑各个方面；

首先，你得考虑各种成本，分清哪些是必要的成本，哪些是不必要的成本！

（如，人工成本，租金成本，器材成本等等；）

作为经营者，不仅要考虑怎么经营好店铺，还要考虑怎么省下成本；

成本减少了，那就意味着利润增加了；

那么儿童摄影店到底怎么做才能省下成本？

其实，在所有成本中，人力成本依然占大头的；尤其是后期这一块儿，我相信很多经营者都会遇到一个问题：明明请了后期，但是感觉后期根本都忙不过来，忙的时候，又不得不再招聘后期，但是在淡季的时候，这招聘的后期又是一笔支出；

之所以会出现这种状况，主要原因是：后期处理速度慢

后期为什么处理速度慢？

后期之所以处理速度慢，主要原因是，他们处理照片的修图软件依然用的Photoshop；

而Photoshop在处理照片的过程中非常繁琐，这也造成了后期在处理速度上跟不上；

面对这种情况，经营者为了整个儿童摄影店的经营就得考虑用批量处理照片的后期软件；

批量处理照片的后期软件，不仅可以在很大程度上节约整个店铺的成本，而且还能提高客户选片率；

影响客户选片率的因素主要是：

1.片子效果质量；

2.片子处理速度；

很多影楼不重视这两点，导致客户选片数量非常少，而很多摄影店都是一次性消费的，如果我们再不抓住选片率的话，那么整个店铺收益利润就大大降低；

为什么我会说片子效果质量和片子处理速度是影响客户选片率的重要因素？

简单的来说，客户在选片的时候，第一眼看到的是片子效果美不美，而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照，这个时候，跟客户选片，一般就会多选；其次就是处理速度了，这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题，客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的，而这个时候，如果给客户选片的话，那么选片率基本上也不是什么问题；但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间，才让客户选片，而这个时候，客户在心理体验上是非常不好的，从而导致了选片师无论怎么引导，客户都不买账；

因此，作为摄影店经营者一定要重视后期！！！

然而要想在保证片子效果质量基础上又要保证修片子数量，这对于后期来说是非常困难的；

因为现在后期基本上都用的Photoshop，而photoshop根本无法提高修片速度，所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件；

据我所知，能批量处理照片的软件，目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了；

开贝修图是一款人像摄影后期批量处理照片软件，它跟photoshop最大的区别就是：

使用 *** 作简单，新手基本上也能马上上手；

能够批量处理多张照片；它跟photoshop的批量是完全不一样的；

（区别：photoshop的批量，只能对照片进行简单的批量，如，批量修改尺寸大小，批量裁剪；而开贝修图则是可以批量处理整张照片；）

开贝设计，则是一款相册批量套版软件，在套版速度上是可达到1000p起...

既然是儿童摄影，首先建议搞个主题活动周活动吧，提议如下：小动物主题——实物啦、背景啦、服装道具之类都与动物、森林等有关；卡通动漫主题——预备多套可供选择的背景墙纸、道具、服装等，合理布置；玩具主题——租用儿童乐园的玩具、游戏设施、道具等布置，营造乐园主题氛围；等等其它主题（自己再想想）。

第二项：适当的制定些优惠、有奖消费项目。比如拍照赠玩具、拍照送相册、拍儿童照免费照全家福一张等等，要根据实际消费金额确定优惠的数额及赠送的礼品价值。

第三项：依据自身经济实力，做适当的宣传，选用适当的宣传媒介及方式。制作精美的宣传单页，醒目的宣传条幅、张贴海报等。

---