爱奇艺会员有跟哪几个平台合作？

爱奇艺和喜马拉雅，京东，苏宁易购等都有合作。

1.爱奇艺关于网剧方面的合作模式有：

a.委托承制：出全资。若是原创项目的话，则IP版权属于爱奇艺；若是非原创改编项目的话，则小说版权仍属于作者，而爱奇艺享有改编权。

b.联合投资：爱奇艺一般不投低于50%，双方共享收益。（包括植入、贴片等层面）。

c.制片方先拍摄，然后由爱奇艺购买。（爱奇艺较少用这种合作方式）。

TIPS:

爱奇艺现倾向于将IP全版权开发，具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。

2.爱奇艺关于网剧方面的分账模式是：

总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额。

a.会员付费期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）。

合作方分成=会员有效播放次数（有效播放：单集观看超过6分钟）*每集单价（待商榷）*x%（待商榷） 。

b.贴片广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）。

合作方分成=贴片广告收入* （1-10%运营成本比例）*x%（待商榷）。

c.植入广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）。

合作方分成=植入广告收入* （1-代理成本比例）*x%（待商榷）。

TIPS：

1）植入广告方面倾向于都跟爱奇艺签。(因为卖植入的公司就几家，所以没必要两家都找）。

另制作公司可以自己拉直客。前期可能完全招不到植入，完全靠贴片回本。

2）贴片广告方面，将广告位卖给定向投放的客户。如《老九门》片前有8个广告位，若8个客户都投放了，就减去爱奇艺的运营成本（10%，包含：宣发成本、带宽成本）后分这总收益。

3.其他回收成本的渠道：游戏、衍生品（可卖给电商）。

a.衍生品：如果委托并完全授权给一家公司，就分授权公证；如果自己开发，则需要另行再投入，是时再具体制定分账比例。

b.游戏：如果是原生IP，会先评估是否适合做游戏（比较适合做游戏的类型是古装，营收比较好）。如可 *** 作，或一次性付钱买断；或按比例分净利润。

4.有软科幻性质的网剧，在保证品质、卡司与特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200万左右。

5.爱奇艺自己投资的网剧倾向于每集45—60分钟，一季12集。

6.成本回收的周期：大概在一年以内。

7.立项需要的内容：

a.【文学层面】：故事大纲、分集梗概、3—5集剧本。

b.【其他】：主创团队（编导演）、预算。

评估周期大概在两周之内。

8.推理等类型难以招到贴片广告。因为客户有忌讳，不愿意把广告植入到有死人的片子。最好招广告的是现代戏，如青春校园、现代爱情剧等。

TIPS.《老九门》中植入广告的时代差距过大，所以用了大量创意中插的方式植入广告。

9.《废柴联盟》的参考成本是几十万一集，若采用情景喜剧+新人的配搭，可尽量压缩成本。

10.爱奇艺一年的项目消化量大概有二、三十个。总经理下面有六个制片人小组，每个小组里有四、五人。每个小组每周都能接到新的案子。先由制片人小组+文学版权部门一起评估，两个部门都评估通过才会递交到总经理手里。

TIPS：

爱奇艺目前做项目不求多，求精准。认为同样耗时间、人力，还是需要往精准了做容易做出市场成绩。

11.关于网剧的宣传：从立项后就开始与市场部对接作前期预热，一直到上线结束。投入的内部资源是一部分，另每个项目都会单独立一笔费用（大几百万）做市场宣发，包括路牌、新浪微博的宣传等都会相应找外包公司做。

7月4日，爱奇艺 体育 2019/20营销推介会在上海举办。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺研究院院长葛承志、爱奇艺 体育 商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴共同出席。现场，爱奇艺 体育 正式公布爱奇艺 体育 的"双极驱动"营销策略，全球最优质的顶级 体育 赛事内容与领先的创新型在线 娱乐 服务提供商爱奇艺的深度结合，通过多元化的内容分发，将面向爱奇艺平台全量用户进行渗透，为品牌提供全新的品牌营销解决方案。

体育 是世界通用的"营销语言"， 体育 的凝聚力跨越了时间、种族、地域的限制，是公认的最具号召力的"世界语言"。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄在现场表示： 体育 的百年 历史 ，从未因为世界的格局发生变化而变化，始终是站在金字塔顶端的超级IP，一直是国际成功企业全力追逐的目标。品牌选择与 体育 超级IP站在一起，提升了品牌的知名度、美誉度和公信力。

爱奇艺泛 体育 用户增长迅猛，广告主迎来入场最佳时机

6月22日，爱奇艺宣布会员规模突破1亿，平台庞大的用户流量，为爱奇艺 体育 吸引更多的泛 体育 用户奠定了夯实的基础。推介会现场，爱奇艺研究院院长葛承志分享了爱奇艺平台 体育 用户最新画像：随着 体育 内容多元化和消费升级，经过近些年内容的精心布局，爱奇艺 体育 的用户偏好在发生着明显的变化。爱奇艺 体育 用户规模快速扩张，一线及新一线城市对足球、网球、高尔夫等顶级赛事IP的忠诚度提升，而格斗、有氧健身、田径、酷跑等多元的综合运动内容，带动了泛 体育 用户向四五线城市下沉的趋势。爱奇艺 体育 平台每周运动量在3-4小时的用户也远超全网用户均值。

爱奇艺平台上很多 体育 场景的数据都源于用户对生活的体验，它反映了消费者的喜好、品味、兴趣和激情。 葛承志表示："爱奇艺 体育 平台上的用户已经不仅是 体育 内容的观看者，还是 体育 运动的践行者，更是 体育 精神的倡导者。"数据显示，在运动偏好上，用户对运动类型的喜好愈发呈现出更加多元化的趋势。爱奇艺 体育 的女性用户占比达30.1%，明显高于同类 体育 视频平台。爱奇艺 体育 平台上的用户呈现学历高、职业好、高收入的特征，且对品牌的忠诚度更高，更加注重品牌的品质。这对于品牌来说，无疑是更加有价值的营销对象，更容易将用户转化为潜在消费者。

头部赛事助力品牌转化 中国 体育 营销升级

当下，消费者所接触的场景和体验都在全方位地数字化，视频媒体正在改变全球 体育 产业的 游戏 规则，数字媒体成为品牌方吸引新消费者的重要手段。王朝华提出，爱奇艺的会员规模已经突破1亿，多元化的海量 体育 内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下，可以触达更广泛的 体育 内容爱好者，最大化的拓展泛 体育 用户边界，为品牌的 体育 营销传播效果提供了极大的想象空间。

现场，中国传媒大学广告学院教授何海明从广告主的角度对营销趋势进行了分析，他讲到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺，品牌的穿透难度加大，新的营销模式正在替代传统营销， 体育 是当前媒体市场的难得选择。中国传媒大学经过对20家正在做 体育 营销广告主的深度访谈，发现许多知名品牌认为 体育 是企业重要的战略资源，并会长期投入。而是否为头部资源、是否具有垄断性，则是选择 体育 项目的决定性因素。在 体育 赞助资源基础上，广告主普遍需要好内容与好创意，来激活品牌的大众认知。强大的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。

发布会最后，西甲联赛中国区总经理Sergi Torrents宣布，爱奇艺 体育 与西甲联赛将在2019年8月开启一系列的市场营销活动，将推出"西甲体验"的款待项目、国家德比等观赛活动，为中国球迷带来更多丰富的现场体验。未来，爱奇艺 体育 将依托爱奇艺的生态矩阵，为品牌营销打造多元化的场景，实现内容、用户与品牌的美好连接。

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