市场营销中的“低参与”“高参与”如何理解？

简单点说，

低参与就是参与度低，购买积极性小，

高参与则是参与度高，购买积极性强。

消费者认为某些产品与自己的相关度低，则容易产生低参与行为；

反之，消费者为满足虚荣和身份象征而参与的的购买行为，则是高参与。

高参与往往因为购买者缺乏相关知识和经验，极容易购买具有较高风险的产品。

原因包括很多方面，一是受疫情的影响，市场氛围还不够活跃，人均收入下降。二是商家给的优惠力度不够大，吸引不了消费者。三是其他平台平分了市场份额，例如抖音、快手，等短视频直播吸引了大部分消费人群。

一、受疫情影响

近两年来疫情严重影响了国家经济的发展，不管是对企业还对是个人，整体来说形势都是非常严峻的。各大企业今年的发展相对于之前年份来说，形势大不如前。而对于个人来说，如果企业没有好的发展，个人也不会有高的收入。因此对于个人来说，企业的发展才是硬道理，企业发展有更广阔的前景，个人才能得到更深远的发展空间和更高的工资水平。

二、双12优惠力度小

今年的双十二优惠政策与往年相比来说，力度并不大，对于我们这些经常网络购物的人来说，我们购物时不仅会货比三家，还会关注一下各大平台的优惠政策，如果平时的价格与双十二价格差异不大，那么我们就不会囤货，同时也打消了我们对双12的热情。双12活动只有给予明显的优惠政策，才会激起我们的购物动力。

三、其他平台分割了市场份额

随着短视频行业的不断兴起，从市场分割来说，它已经瓜分了大部分消费者市场，平时如果消费者通过互联网短视频购物的话，那么在双12的时候他就会大大降低了购买兴趣，因为大部分物品已经提前购入了，而在双12的时候兴趣就没有那么浓烈了。这主要是因为现在短视频平台、直播市场等等，它们商品的价格很低，像双11、双12的这种优惠活动，对消费者没有更大的吸引力了。

随着互联网技术的发展，市场变化越来越大，我们只有通过不断的创新，才能占领市场份额，倘若一成不变，早晚都会被市场淘汰。

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