销售赠品引流如何做？

首先要对赠品进行定义：

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

没说您是什么行业的，这个就不太好回答了。

第一，赠品送对了，有事半功倍的效果。送错了，反倒会引起口碑失衡。

第二，所以重点客户礼品，节假日，短信微信通知，或者直接送上门。增加客户粘性。

第三，活动送礼，需要跟订单，跟销售出去的礼品，是为了打压竞品。重点是研究与您竞争的对手，再商讨礼品送什么。

第四，小恩小惠。很多人都有占便宜的心里，但是这类人一般不是我们主力的客户。

首先第一个是采购的赠品，第二个是整合的赠品，第三个是自有的赠品。

1、采购赠品

采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一些是委托，有一些就是工程根本就干不下去了，但是货的品质不差，然后你搞过来，我记得以前有个服装厂，里面有很多好的服装，搞不下去了，就扔了，甩了，卖了，很便直，像这种的话就是很好的渠道，还有一些礼品公司的产品也不错，但有的品质不行，所以说我们平时要有意识地去收集这样的渠道，找身边的朋友问一下哪里可以找到这个渠道，因为这样就是利用信息不对称的价值放大。

虽然说这个年代，我们说有了淘宝，有了阿里巴巴，但是我告诉你信息在注意力上面还是不对称的，因为平时老百姓是不会去注意上面，我说的是在注意力上面他是不对称的，现在有这样的信息，老百姓不会去关注这样的东西，你不信你回去问一下你身边的人，你看他们知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以说我们现在还是有信息不对称的机会，但是这里有个前提，你必要把品质好关，如果说你只是搞一锤子买卖，那你搞一下走人了无所谓，但是如果说你自己想做长久的生意品质，你一定要把好关。

当然我还要在这里奉劝我们，如果说你是搞营销策划的，你帮老板搞策划的时候，你帮他采购的引流促销赠品一定也要把好关，要不然这个老板口碑就被你毁掉了。你采购过来的净水机，其实里面就是放了一点棉花，是不是口碑毁了呀。所以说我们作为营销策划的人，搞策划的时候一定要注意。因为你把他的口碑砸了，你的口碑也砸了呀。

2、整合赠品

第二个整合的赠品，整合的赠品，第一个整合别人的引流产品，号|流产品在这里就不要说了吧，我们前面讲了那么多的引流产品，讲到了引流产品，既然在位的各位你们都愿意去设计引流产品，那是不是别人也愿意设计啊，关键是你怎么把这个东西传递给他，我们昨天讲了很多方法。那你可以整合别人的引流产品，这是第一种。

然后第二种的话，你可以整合别人的宣传赠品，各位，知道什么是宣传赠品吗，就是我想借助你这次活动，我把我的产品放在你这里作为几个大奖来宣传一下，各位，听说过 l+N没有啊， l+N联盟抽奖记得不，是不是就是与超市合作，把其他商家的一些宣传的产品一个人背一个产品过来，坐下宣传，如果说有那么一二十个商家，一个商家给你提供两个宣传产品，就有四十个产品，就有一大堆了是不是，这一大堆产品怎么办呢，比如说第前四十个下单的就可以得到前面这些产品，各位能理解吧。

那这些产品是怎么来的，是别人整合过来的，别人宣传的，那是不是就能够促使前面四十个下单，是不是就容易引发从众心理。好，这就是宣传产品，宣传产品的数量不一定是无限的，但是你可以找到很多的商家帮你来提供，因为假如说我现在在这里做一场大概四百人的活动，假如说他是你一个电器品牌，他要做宣传，提供一个几百个礼品，在我这里宣传一下。

大家都盯着他，我们排着这个微波炉，这个微波炉是什么什么价值，塑造一下，这将作为我们今天第一个下单的信誉额的礼品，有谁要，你这样宣传一下，是不是把他的东西宣传出去了，这是第一个下单的，后面也是一样，通过这种形式整合很多进来，这就是我们讲的整合赠品的一个引流产品、一个宣传产品。

3、自有赠品

还有一个就是自有赠品，自有赠品的话就是我们一个双向促成产品和病毒赠品，各位，双向促成产品，我们刚刚讲的足浴卡的充值里面有一个肾保养对不对，肾保养项目它属于什么产品，双向促成，双向促成本次冲卡的同时，它又为后面你销售药酒做了一个铺垫，这是一个双向促成的产品，我们刚刚前面讲的脖子，治疗脖子也是双向促成产品，促成了本次你办卡的同时，又促进了我们后次跟进的机会，它又是一个双向促成的产品，也就是这种产品非常的巧妙，你一定要在你的赠品里面巧妙的把双向促成产品设计进去，它不仅仅促成本次交易，还为后续的其他动作做铺垫。

相当于你双向促成的产品的成本你就不要放到这里面来了，他就均摊到下面的成本里面进去了。什么叫做病毒产品昵，病毒产品就是比如说你充了一个卡，我不仅仅只是你花 50块钱，我送你 4个洗头的名额，其中两张你自己使用，两张你可以送给你的朋友，这就是病毒产品。

就是你让他可以把这个产品送给他的朋友，是不是也是一个买客户的思维，就相当于你又转化了一个礼品出来了，他可以送给他的朋友，那你就计算它的投入产出比。送多少个产品出去来多少个人能够成交一个，你就计算投入产出比，你就知道你这个送朋友的成本需要多少钱。明白吗，就叫做病毒赠品。

这就是把我们前面的东西给串起来了，这就是赠品。配合我们刚刚折扣的巧妙，然后再加上赠品的赠送，一大堆一轮一轮的剌激，是不是是个人都抗不住啊，而且把名额还设计有限，这就是我们要设计的东西，所以说今后我们都是工程师、设计师，我们设计一个一个营销的产品出来，一个东西一个成型之后，你就可以去复制、去放大、去给更多的人，你像我们现在很多的同学，专注于一个领域，比如说专注于引流或者说专注于美容院、专注于养生馆，专注于各个行业专注于一个领域，它把一套模式优化成型，就给别人做策划，然后可以走向全国各地，其实这些模式里面无非都是这些东西做出来的，礼品啦，赠品啦，前端啦，后端啦，引流卡，病毒啊，前面你购买我的先锋产品，不买先锋产品买基础产品，不买主营产品买一个机会，其实都是这么玩的，只是它应用到这个模式他就可以走遍天下都不怕。

你比如说就像我刚刚讲的美甲服务一样，如果说你再把他优化系统一点，是不是就可以帮很多女性用品店去做拓客，用这套方式植入到她店里面去就可以帮她做拓客了，同时我凭什么用这条方式帮你做客呢，很简单，我要把我的产品也导入进去，你就可以一套模式走遍天下的公司，这就是我们每个人的机会，这几天来给大家太多的工具了，我们以前认为营销策划在执行方面是高大上，其实都是这些东西。

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