水果的宣传广告词：美味果品
1. 美味想不到，果品买得到。
2. 共同创造未来河北水晶鸭梨
3. 相信你的选择河北水晶鸭梨
4. 如果你感冒了，那就吃几只柠檬。桑克斯特果品公司柠檬广告
5. 剥开皮，里面是美味和健康。美国水果批发公司广告
6. 送上世界上最好的礼物。新西兰水果店广告
7. 水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。新西兰水果广告
8. 爱你莓商量。(草莓)
9. 食尚小世界，果然大乾坤。
10. 美味之果，琳琅满目。
11. 新鲜水果，样样领鲜。
12. 好吃的水果，美味之选。
13. 苹果吃得多，药就吃得少。弗吉尼亚果品公司广告
14. 健康水果的世界，世界的健康水果。
15. 美味果品，品悦人生。
16. 货真价实，果真健康。
17. 品质生活，果真能满足各种口味。
18. 都市果园，美味新鲜。
19. 好人一生苹安苹安夜(苹果)
20. 让我们远离蕉头烂额，回归大自然般清新生活。(香蕉)
水果的宣传广告词：品味鲜果
1. 品味鲜香水果，让美味犒劳自己。
2. 我们批发健康。水果批发公司广告
3. 名牌不能在树梢上生长。美国桔子广告
4. 一天一个，健康快乐。西德苹果广告
5. 来自哥伦比亚的风味。哥伦比亚香蕉广告
6. 新鲜得令你馋涎欲滴。迈克法伦果品公司广告
7. 无论我们做什么事情，都要有关羽瓜骨疗伤的精神。(西瓜)
8. 四面八方都是客，齐橘一堂皆欢喜。(橘子)活动)
9. 美味的水果，果然购新鲜。
10. 美味的果品，健康的选择。
11. 朋友你我真诚合作河北水晶鸭梨
12. 商机无限尽在眼前河北水晶鸭梨
13. 愿你我共同创造商机河北水晶鸭梨
14. 绿色好水果，果真很出色。
15. 优质的水果，为健康时尚代言。
16. 品质果肉，美味领鲜。
17. 美味水果，果然新鲜。
18. 在这道德世风日下的时代，让我们做一个义菠云天的人吧。(菠萝)
19. 祝您柿柿顺心，心想事成。(柿子)
水果的宣传广告词：鲜果滋味
1. 成家立椰才是根本天下大事一椰知秋矣。(椰子)
2. 枣化弄人，多福多寿。(大枣)
3. 自古樱雄难过美人关。(樱桃)逃不出新娘的手掌心)
4. 今天的你光芒四射，格外耀人。(芒果)
5. 今天的呕心荔血是为了明天的吐气杨梅。(荔枝)(杨梅)
6. 我一生一世会对你做到不梨不弃的。(梨)离不弃，钟爱一生)
7. 品味高端品质水果，畅享美味健康生活。
8. 看得见的新鲜，忘不了的美味。
9. 品质水果，源自大自然的馈赠。
10. 美味品质，领鲜享受。
11. 爽口的记忆，从这里开始。
12. 品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
水果的营销广告：果真健康
1.果蛋儿，让你进入自家果园。
2.让你对水果有新的定义。
3.美味水果，美好生活。
4.想吃，就来摘一个。
5.果蛋儿，不止于新鲜。
6.青春能量树，梦想我起步。
7.美味果蛋儿，美好新生活。
8.给梦想注满能量。
9.无水果，不青春。
10.我们批发健康水果。
11.世界很大，我想果蛋儿一下。
12.有了果蛋儿，不用去果园。
13.果蛋儿滋味，无穷回味。
14.用水果滋润品质生活。
15.果色天香，美味乐享。
水果的营销广告词：美味乐享
1.果蛋儿，你生活中必不可少的水果王国。
2.为魅力做主果蛋儿。
3.你和健康的距离只差一个水果。
4.E想天开的果园果蛋儿。
5.果蛋儿，没有买不到的水果。
6.来自大自然的盛会。
7.让你吃出阳光的味道。
8.果香四季，配送给力。
9.青春加油站，梦想无极限。
10.因为有爱，所以更甜。
11.发现最美的自己。
12.你的青春，我来衡量。
13.给你前所未有的新鲜，果蛋儿水果。
14.为爱寻找，真正美好的味道。
15.健康的温度，生活的态度。
水果的营销广告词：传送美味
1.健康能量包，梦想我来挑。
2.选出新鲜，传送美味。
3.要哪个?果蛋儿上树直接摘。
4.好果好蛋，百吃不厌。
5.你的果园，我来看护。
6.指尖上的果园，舌尖上的期盼。
7.源于自然，品味果香。
8.果蛋儿，每一颗果实都来自精挑细选。
9.你可以炫耀的，只有青春!
10.绿色果园E条龙，健康鲜味送到家。
11.果蛋儿情系千万家，鲜果方便你我他。
12.果蛋儿：让水果飞一会!
13.崇尚天然，健康果源。
14.好甜出自好田，好果来自果蛋儿。
15.踏破果园无觅处，有了果蛋儿全无费功费。
一个好的广告能从思维上吸引消费者，广告的灵魂就是一句让人印象深刻的广告语，制定一个合适的广告语就能成功将宣传内容推广出去。那么下面是我收集的市场营销最优秀的广告语的内容，希望大家能够喜欢。关于市场营销最优秀的广告语
1. 可口可乐：“享受清新一刻。”
2. 万宝路香烟：“万宝路的男人。”
3. 耐克：“说做就做。”
4. 麦当劳：“你理应休息一天。”
5. 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
6. 通用电气：“GE带来美好生活。”
7. 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
8. 克莱罗染发水：“她用了她没用”
9. 艾维斯：“我们正在努力。”
10. 美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
11. 阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”
12. 百事可乐：“百事，正对口味。”
13. 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
14. 象牙香皂：“%的纯粹。”
15. 美国捷运公司：“你知道我吗”
16. 美国征兵署：“成为一个全才。”
17. Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
18. 滚石乐队：“感觉是真实的。
19. 百事可乐：“新一代的选择。”
市场营销最优秀的广告语精选
1. 哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
2. 博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
3. 美国汉堡王：“带着它上路。”
4. 坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
5. 美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
6. 百威啤酒：“这百威是给你的。”
7. MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
8. 维克多语言机器公司：“大师级的声音。”
9. 乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。”
10. 木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
11. 本森.贺杰斯周年：“我们的缺点。”
12. 全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
13. 劲量电池：“劲量兔子。”
14. 莫顿盐业公司：“盐如雨下。”
15. 香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
16. 福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
17. 佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
18. 玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
19. TIMEX：“一口难忘。”
20. 雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
21. Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。”
22. 里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
23. 云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
经典市场营销最优秀的广告语
1. 美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始d起来。
2. 骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
3. 温迪汉堡包：“牛肉在哪儿?”
4. 防腐溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
5. 凯迪拉克汽车：“做领袖的惩罚。”
6. “美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
7. Charmin：“别挤着Charmin!”
8. 小麦一族：“冠军的早餐。”
9. 可口可乐：“真正可口可乐。”
10. 灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
11. 克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
12. 宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
13. 吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
14. 莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
15. 派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
16. 好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”
17. 七喜汽水：“这不是可乐。”
18. 伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
19. Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
20. 生活谷物：“你好，麦基。”
21. 赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
22. 弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”
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在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。
企业广告营销活动文案1一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的'企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
五、广告费用预算
(根据实际情景填写)
企业广告营销活动文案2一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
*** 作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于 *** 作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。
七、传播策略：
1、心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2、校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3、网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4、大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2、路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4、活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10：00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动(供参考)
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日
3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)
4、活动内容：
揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。
揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。
揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。
揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。
九、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升；
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。
促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
企业广告营销活动文案3一、前言
由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、xx研究
1、优势
①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
一、营销背景分析
A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)
二、目标市场及创意说明
随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
三、行销策划案
1、产品
A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。
B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。
(其它略)
2、促销策略(以广告为主)
A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。
地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。
B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。
C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。
D、大型活动
a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。
b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。
3、销售渠道
1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。
a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。
c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。
d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。
e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。
2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。
在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。
3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。
4、行销步骤(略)
5、注意事项
1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。
2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。
3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。
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