制定市场营销方案时，预算都有哪几种常见模式？

以下四种常见的市场预算模式，供参考：

1、根据承受能力来确定

（1）优点——量力而行、不会超支；

（2）缺点——忽视了广告的作用和目的；没有宣传战略和延续性；没有长远规划；难以计划执行。

2、按照销售额比例进行提成

（1）优点——通常做法，容易计划；按照与业绩挂钩来预算，容易通过上级批准；促使我们考虑回报率和结果。

（2）缺点——内部驱动、一厢情愿，与市场状况脱节；缺乏长远规划；可能不会按照产品和地区特点来进行推广分配。

3、根据竞争对手情况来确定

（1）优点——与竞争对手一样，不会丢失市场分额。

（2）缺点——竞争对手的花费是否合理？公司的品牌、知名度、历史不一样；公司的目标、资源、机会也不一样；还有可能挑起广告大战哦。

4、根据经营目标和任务来确定

（1）优点——以达成公司的经营目标为目的。

（2）缺点——无法科学确定预期的市场分额是多少？无法仔细确定市场覆盖率是多少？预期的目标用户是多少？公司内部对多种市场假设及计算方式能否达成一致？

摘自——《管理密码：源起市场，赢在职场》，作者：银代仁

常用的促销预算方法有：

1.销售百分比法。该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。

2.量入而出法。该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方法决定预算，不但忽视了促销活动对销售量的影响，而且每年促销预算多寡不定，使得长期的市场规划相当困难。

3.竞争对等法。该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司留意竞争者的广告，或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计，然后依行业平均水平来制定预算。采用这种方法的原因包括：①竞争者的预算代表整个行业智慧的结晶；②各竞争者若互相看齐，常能避免发生促销战。但公司没有理由相信竞争者能以更合理的方法为它决定促销费用。各公司的情形都大不相同，其促销预算又怎能为别的公司所效法，而且也无证据显示，以竞争者看齐的方式编列促销预算并不能真正能防止爆发促销站。

4.目标任务法。促销预算是根据营销推广目的而决定的，营销人员首先设定其市场目标，然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。目标任务法是最合逻辑的预算编列法。以目标任务法编列促销预算，必须：①尽可能明确地制订促销目标。②确定实现这些目标所应执行的任务。③估计执行这些任务的成本，成本之和就是预计的促销预算。目标任务法能使管理当局，明确费用多少和促销结果之间的关系，然而它却是最难实施的方法。因为通常很难算出哪一个任务会完成特定目标。

另外，应特别注意的是，许多促销效果是累计性的，必须到一定的程度才能发挥应有的效果。如果促销费用忽上忽下，或发生中断都会使促销效果不大无法延续，还可能会打击内部士气，甚至会引起经销商或零售商的反感。

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