当销售副总要具备哪些条件

作为一个称职的销售高管，应具备以下几个方面的能力： 1. 制定营销制度，审核计划 1)制定营销管理制度及工作规范，并监督执行； 2)审核市场宣传、经销商、客户的市场销售计划，并监督实施； 2.承担销售战略的制定工作 3)组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态，进行分析和预测； 4)拟定产品推广方案，审核费用预算，并监督实施； 5)组织评估产品推广效果，并加以调整； 6)针对市场变化，制定、调整销售战略； 7)组织进行市场份额调查，全面了解公司的市场地位及发展空间； 8) 为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议； 3. 指导和监督市场宣传管理工作 9)组织制定并审核公司年度市场宣传计划，包括媒体广告、专业展会等，审核费用预算； 10))组织评估公司市场宣传的效果，并加以调整； 11)组织制作并审核公司对外宣传资料，包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等； 12)组织开展对外宣传资料发放工作； 4. 指导和监督市场拓展及客户维护工作 13)寻找市场机会，了解客户需求，与客户达成合作意向； 14)协调技术部门提供售前技术支持； 15)协助售后服务部门解决投诉、质量问题； 16)组织建立客户档案，负责重要客户的关系维护，建立长期、稳定合作关系； 5. 指导和监督销售管理工作 17)根据技术协议及方案进行成本核算，审批报价； 18)组织业务人员参与产品投标； 19)组织和指导商务洽谈，组织撰写并审核销售合同，签订合同； 20) 组织业务人员催收销售回款； 21) 组织进行销售统计工作，审核销售统计报表； 6.主持销售部的管理工作 22)拟定和完善本销售部的各类管理制度，监督检查本销售部规章制度的执行情况； 23)制定和实施本销售部的工作计划； 24)组织本销售部人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等各项职能工作，加强部门团队建设和文化建设工作； 25)承担销售部的预算管理工作； 26)安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作； 27)审批权限内的本销售部费用开支、借款申请、物品申购及领用申请； 28)审批权限内的本销售部的请假申请、人事异动申请和奖惩申请等； 29)组织本销售部工作例会，参加公司例会及其它重要会议； 11. 完成上级领导交办的其他工作任务。 以上我个人认为必须需要会做的方面。

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：

熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；

熟练掌握各种销售模式。

熟悉本行业的状况和发展趋势

熟悉市场营销工作性质

分销渠道鉴别

以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。

房地产公司营销总监岗位职责：

（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；

（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；

（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作；

（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；

（七） 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；

（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；

（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；

（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；

（十一）负责销售部信息平台的建立；

（十二）完成总经理交办的其它事宜。

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