怎么销售出去一个小米智能手表的产品

帮你策划智能手表网络营销方案

1、帮你打造精准流量平台，让你获取源源不断的客源。

每一位老板都知道，只有精准客户，才能提升产品的转化率，但不知道用什么方法去获取精准客户。

有一种网络营销方法，成本非常低，甚至不用你花一分钱，却能带来源源不断的精准客户，这种方法就是做好你的网站排名，让精准客户自动找上门。

2、帮你设计高效成交流程，让你快速提升产品成交率。

很多老板设计的成交流程，过程比较复杂，当客户到要付款时，觉得非常麻烦，最后客户放弃了。

帮你设计一种，不需要客户考虑太多的成交流程，让客户快速的付款，并且客户付款后还会谢谢你，从而提升产品成交率。

3、帮你快速建立客户信任度，让你快速把品牌推广出去。

你是否遇到这样的情况，为客户解说产品的时候，说得越多，客户越烦，客户还不相信你所说的。

帮你设计解决客户信任度的方案，让客户看到就相信你的品牌，并不需要你解说太多，让客户追着你的产品购买。

4、帮你设计产品成交文案，让你快速提升产品转化率。

你是否有过这样的情况，当你打开一个产品介绍页面的时候，还没看完就想关掉这个页面。

帮你设计一个产品文案，让客户看到就马上想给你付款！让你的产品文案，有一种吸引力，让客户越看越想看，不知不觉的引导客户下单购买。

二、怎样快速提升智能手表销售业绩

1、你必须有精准流量

如果你的流量不精准，就算你再努力，花再多的钱做推广，也难有好的业绩！

如果你想有好业绩，前题是需要你有源源不断的精准流量。可是，很多企业都不知怎样获取精准流量。

如果 你有没有一个获取精准客户的系统，你的业绩也不会好。

不是你花了钱，就一定有精准流量，需要你做对方法！

2、你必须要懂做成交

当你有了精准流量，如果销售员能力不强，不懂做成交，也很难有业绩。

大多数企业之所以业绩差，是因为销售员能力的问题，他们不懂如何去做成交，导致业绩不理想。

一位能力强的销售员，不管销售什么产品，业绩都会比别人好！

一位一流的销售员产生的业绩，是二流销售员的10倍！

你有一流的销售员吗？

如果你没有好的销售员，你懂得给你的销售员培训销售沟通技巧吗？

你知道你的销售员，每天给你损失多少业绩吗？

你想要提升你的销售业绩，要么你请能力强的销售员，要么你培养他们的销售能力！

3、你必须会资源整合

同样经营企业，有人的业绩超级好，你知道其中的奥秘吗？

你是否想你的业绩也超级好？

你需要懂得整合身边的资源，找到有资源的人，做资源置换，让他们帮你搭桥牵线，或与他们合作，搭配销售产品等，这样能帮你提升你的业绩。

步步高教育电子从1995年至今，一直专注于做中小学生的教育电子类产品：步步高复读机、电子辞典、点读机、家教机，有些大家应该是有耳闻的。因为电子技术更新特别快，我们做了很多品类。但是每一个阶段，我们只做一个产品，有意无意地实践了品类战略。那个时候，连“品类”这个词语我们都不知道。

因为教育是很严谨的事业，所以这类产品需要一种严谨，甚至偏严肃、权威的感觉。必须要准确、权威、可信，这就是步步高教育品牌。

儿童类产品呢？很早以前我去商场想给孩子买礼物的时候，想不到什么品牌和产品，只能走到玩具城去挑。所以，我们团队下定决心，做一个中国人向往的儿童领导品牌：让家长给孩子买礼物的时候，让孩子想要礼物的时候，能够脱口而出一个品牌。这是我们做这件事的初心。

儿童类产品不能再沿用步步高这个品牌了，因为步步高代表的是教育电子类产品。大家看小天才logo上的笑脸，就知道它是快乐、阳光的定位。这就是我们内部战略思考中品类和品牌之间的关系。

口碑先行

在消费电子领域里建立品牌，需要有足够长远的发展。选小天才品牌的时候，我们团队已达成一致，想要的首先就是口碑。2010年年底推产品的时候，小天才都不知道重点做什么产品，但策略很清楚：在小天才没有碰到大规模的品类之前，不追求销量，要先赢得消费者口碑。

2014年以前，我们做过小天才早教机、儿童平板，口碑都不错，但销量不大，大家可能都不太熟悉，这样熬了好几年。“小天才”品牌无法启动较大规模的动作，一直在寻找机会，不盲目地动手。直到2015年，我们发现并开始做“电话手表”这个品类。

其实，2013年我们就开始分析这个市场了。为什么会选择这个品类呢？在我们运作这个市场之前，没有谁叫“电话手表”这个品类名。一个品类有爆发式的增长，一定是切中了一个被压抑的需求。需求决定一切，只有满足需求的产品，才能有消费者广泛接受的基础。

电话手表

为什么叫电话手表，不叫定位手表？在分析这个产品的时候，我们内部也PK了很多次。这个产品来自对“安全”的需求——家长怕丢孩子，但从长远发展来看，我们觉得这是不对的——如果中国的治安变好，是不是这个需求就不存在了呢？最后，我们确认需求的核心是通讯，不管是现在还是未来，通讯是每个人的基本需求。所以，电话手表的核心需求是：市场上没有解决孩子通讯的产品，解决孩子的定位和安全是锦上添花的附属需求。

电话手表的核心功能非常简单——能打电话，能定位，但最重要的还是产品质量，这也是步步高做这么多年企业认为成功的核心所在。

分享一个小插曲。我们原计划是2015年4月做好产品，“五一”拉开序幕、产品上市，广告和渠道全部展开。但我们发现产品有一个软件的BUG，会造成1.5‰的产品莫名其妙地死机。我们把生产、发货全停下来，但广告安排好了撤不下来， 5—6月终端没有货，广告还在电视上烧。终端发生很多争吵，消费者不知道原因，认为你打了广告就应该有货卖，但我们的产品迟到了两个月。

我们做任何事情的基础和前提是好的产品，所有的营销都是锦上添花。产品能不能满足需求，质量能不能代表行业的顶尖水平，这是最重要的。我们也有产品根本就没打广告，但卖得也不错，因为消费者买的不是品牌，也不是广告，而是产品，买产品是为了解决他的问题。

从0.5到1

对于行业发展的关键周期，用一个形象的比喻就是“从0.5到1”。因为大多数企业承受风险的能力有限，所以从0.5到1是非常重要的。什么是0.5呢？

举个例子。步步高点读机2008年正式运作，但2002年我们就盯着这个技术和产品，中间也考虑过从美国引进。一直到2007年我们觉得版权、供应链、技术、成本都成熟了，一切都可控了，然后在2007年的暑期小试一把，发现对了，这就是0.5。经过一系列的分析，我们发现2015年电话手表应该到0.5了，既然到了0.5就毫不犹豫。

做小天才品牌的时候，我跟团队说：“只要小天才给我们10年时间，我们一定会有好的机会。关键是不能第10年要来的时候，我们在第9年年尾死了。”步步高的企业文化是：宁可错过一个机会，也不要不着边际地去捕捉一个不靠谱的机会。只要企业活得足够久，总是有机会的。

本分

战略可以使一个企业“做得好”，但企业文化才能让一个企业“做得久”。任何一家百年老店，都是一个文化的传承和文化的成功，文化起着根本性作用。

在品类战略的执行层面，企业文化的承载非常重要。一次成功可能是偶然，若能多次运用品类战略取得成功，这里就有它必然的逻辑，或者是必然的关键因素。在步步高，我认为这个关键因素就是文化在整个体系的统领力。关键时刻，是价值观给了我们决断的标准，所有步步高产品的成功，唯一可能的秘诀就是“本分”加“平常心”的文化。

“本分”就是两句话：第一，做对的事情；第二，把事情做对。

消费电子行业发展非常快，电话手表是个新品类，行业鱼龙混杂。但我们的品质标准丝毫不放松，所有的原材料都要过儿童类产品欧盟认证，很多品质项目、测试项目都是绝大多数行业厂商没有的，非常严苛。品质标准甚至会导致供应链都需要很艰难地重新寻找。不是成本的问题，耽误产能同时未必能造出来，这就是我们的自我约束。

小天才现在所有的电话手表都要做防水，现在Y02、Y03做到IPx7级，马上就能做到IPx8级了。这对研发、制造、品质的要求是全方位的，难度指数级增加。

这种品质标准的建立和自我约束，能不能形成行业的标准是很重要的。企业必须要有格局、有高度，致力于行业健康发展，应站在5到10年之后回头看今天做的事情对不对，否则就会短视。重要的是，给你10年，你还是做得那么好，这才是真的好。

从0.5到1只能说万里长征第一步我们打赢了，现在是火车头。如何从1做到2乃至做到3呢？我们认为仍然是靠产品创新，把产品越做越好，不要回头看，不要以市场占有率为核心。

很多人在做生意的时候，对于自己产品定价的时候都会参考参考同行。

销售的时候也是参考同行或者竞争对手的商业模式。

这其实是很多人生意越来越难做的根本原因。

其实，你的定价就已经决定了你的定位，如果你们定价都是一样的话，那么你们定位的群体也基本是一样的，这个时候你的产品其实就已经处于红海，处于激烈的竞争中了。

这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话，如果你没有一个好的商业模式的话，基本很难成功的。

这个时候拼的就是谁的服务好，谁的推广营销更牛逼，谁就能胜出。

但是真正的高手往往直接错开红海，通过定价来定位人群，然后设计不一样的商业模式来推广产品。

【1】故事背景

现在这几年，出现了很多新奇的电子产品。

比如给小孩子用的电话手表，还有面向年轻人的电子手环。

孙总经营着一家主营电子产品生产开发的企业，看着现在种类繁多的电子手表手环，他突然发现，这些都是面向年轻人群的。市面上面向中老年人的电子监测系统的产品还存在着一个空缺。

于是他便决定投入资金，开发一款老年人用的智能手表。

这个产品拥有紧急呼叫，迷路定位，跌倒求救，监测心率等功能。

这个产品面向的人群，就是寡居的老人和因为白天上班无法呆在老父母身边的中年人设计的。

开发十分顺利，产品如期投入生产。那么接下来就是销售的问题了。

孙总是个十分聪明的人，他深知自己的产品成本就比较高，最终的定价势必十分高昂。

这样的话，就会让很大一部分消费者望而却步。

于是他做出决定，把这些手表免费赠送出去。

当时很多员工都还以为老板疯了，谁知道，免费送出新产品之后公司的业绩反而增涨迅猛，知名度也提升很多。

又连续拿到好几个大单子，生意非常红火。

【2】商业模式

1，缴纳押金，手表免费送，每送一块表有提成

2，后续收取服务费用，推出app

【3】拆解玄机

第一招：白给手表和提成，轻松招募合伙人

为了可以不亏本的把手表卖出去，孙总搞了一个活动。

活动期间，只要你缴纳一定程度的金额，公司就会免费送给消费者一块价值4000元的电子手表，并且赋予你公司合伙人的身份。

在这之后，只要合伙人送出去一块表，公司都会给予现金提成。

这种白给的活动，很多人都不太相信。不过当真的去尝试的时候，发现公司的确会送出真金白银。

不过这还不算完，最劲爆的是当你送出手机的业务达到一定数额时。

会再追加赠送公司的股权，直接让你成为他们的股东。

对于合伙人来说，这可真是稳赚不赔的生意。

帮送手机还有钱赚，而且还能参与公司盈利分红。

当然，这些是有前提条件的。

送手机可不能随便找个老人就送，需要选择十分精准的客户，或者他们的子女是精准客户。

对于公司来说，通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源。

那么，通过这种方式很容易找到了第一批合伙人，这个时候代理商有了市场，很容易就打开了。

第二招：后期耗材持续赚，打造平台赢利润

市场打开之后，就到了各位最关心的，如何盈利的问题了。

首先，孙总就设置了一个收费的服务。

就像你买了手机，总不能不打电话吧。

打电话的话，就需要给移动公司缴纳服务费。

那这边也如法炮制，我们为你搭建基站通信系统，同步传输数据。

你总得付点服务费吧。

服务费也很便宜，一天1元，一年也就360元。

按照他们说的可以使用五年，那么就是1800块！

所以，他们仍然没有亏。

而且这些购买的都是年轻人吧？都是有钱人吧？

而且这些人为了关注自己的父母，他们会每天打开它建立的平台的app，关注家里老人，这个时候这群用户的黏性就非常高的。

这个时候，APP里就可以放一些广告，还有销售一些增值服务。

入驻一些对口的品牌商品，这一下就能赚到非常大的利润。

就像某白金，他们虽然是卖给老年人的产品，但是买单的是他们的子女，我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得很简单。

【4】举一反三

中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人，以后干一件事成功的几率就会高很多，所以高手想的是怎么找人，普通人想的是怎么卖产品。

未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火！

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