我在外地代理了个北冰洋汽水饮料应该怎么推销

如果你代理了北冰洋汽水，

你可以向你当地的所有的超市、

饭店、烧烤、旅游景点进行推销。

以先卖后结帐的形式为切入点，

等销量上来以后慢慢改变策略，

把先卖后结帐的形式转变过来，

转为正常的销货模式。

进行优惠促销及批零兼营。

还有你向厂家申请，

一部分开拓市场的扶持政策。

蚌埠利事环球酒店是五星级酒店。根据《旅游饭店星级的划分与评定》蚌埠利事环球酒店被评为五星级酒店的。位于蚌埠淮上区淮上大道，地处蚌埠风光宜人的淮河河畔，是蚌埠市唯一一家享有淮河绝美景观的酒店，酒店毗邻红星美凯龙家具城，临近高速路出入口，交通便利，集会议、住宿、用餐、康体、夜总会等为一体的三大高星级酒店之一。蚌埠利事环球酒店共有温馨舒适的豪华客房370间，包括123间淮河景观房、39间套房和一间800平米的奢华总统套房。客房设施齐全，无线上网及高速网络连接、利事甜梦床、超大浴缸、高端洗漱用品、iPod扩充底座以及42寸液晶电视等高档配置应有尽有。酒店拥有太平洋自助西餐厅、印度洋风情餐厅、北冰洋酒廊、大西洋食屋及各式中餐宴会包厢27个，各式会议室5个及1个无柱千人多功能ELD宴会厅可以为宾客提供各式会议、酒会及宴会服务。

当前软饮市场的竞争格局、商业模式、消费习惯正在重构，面对心智迁移、消费焕新、信息碎片化的全新消费场景，软饮企业的营销打法也必须要做全新升级，来到从增量市场到存量竞争局面。但其中也不乏早有胜出者，其胜出的关键源于发掘新的增长红利，深入塑造品牌形象，抢占消费者心智。在这方面，大窑走在了国产汽水行业前列，通过与吴京先生的合作，以明星代言赋能的形式进一步完善了营销矩阵，力求从区域市场快速突破进入全国市场。

品牌和产品只有与明星气质、品质符合才会 “锦上添花”，而明星选择代言的产品，也会看其是否符合自身“人设”。吴京在选择代言品牌时恰恰也是更着重于品牌的民族属性和企业的精神内核，所以在接受任何代言邀请之前，都会对该品牌进行全面了解、严格考察后才会做出代言的决定。此次吴京选择和大窑达成合作，也正说明了双方有着高度的契合点。

一方面，大窑饮品深耕汽水行业，不仅坚持配方不变，保持独特口感，同时还与时俱进，洞察年轻消费群体的需求，推动品牌年轻化发展。另一方面，吴京先生作为国内实力派演员，其在《战狼》系列和《长津湖》系列中的“硬汉”形象深入人心，一度成为中国电影票房第一人，国民度毋庸置疑，与大窑“国民汽水”的品牌形象十分契合。

“双微+抖音”，多平台传播发声，引爆明星代言人官宣

微博作为大窑饮品与粉丝沟通的重要平台，在此次官宣活动中发挥着重要的作用。从发布代言海报，到2月18日正式官宣，以及后续官博发布品牌大片，官博的每一次动作都引爆无数粉丝关注点。值得一提的是，2月18日的话题#吴京代言大窑#冲上微博热搜榜，瞬间冲上当天的话题前三。与此同时，各微博KOL持续跟进官博动态，进一步扩大了官宣的声量，网友们也纷纷关注大窑官方微博，通过#吴京代言大窑#话题参与了抽大礼活动。

除了微博阵地外，大窑饮品在官方微信公众号、官方抖音直播间、官方网站等多渠道展开代言人官宣传播以及精准引流。网友可以通过关注大窑官方抖音直播间、大窑官方微信公众号和万达影院等方式进行线上线下话题互动，更有机会赢取万达观影券和大窑新品大礼包，部分城市还有机会在万达影院和吴京先生同框。大窑饮品以立体营销、全民参与的方式进一步引爆明星代言人官宣，扩大品牌影响力。

限量款包装上市，“代言人版大窑嘉宾”掀起粉丝狂潮

大窑首推品牌限量款包装，并在官宣当天同步预售。不仅保有原来的极简设计风格，更印有代言人吴京的照片及签名，可谓是宠粉福利。现在虽是预售阶段但已引发一大批粉丝的狂热预订。

融合了蜂蜜、果香与碳酸饮料独特风味的大窑嘉宾承载着很多人的时光记忆，在吴京先生的加持下，有了更深层次的意义，不仅诠释着每一个年轻人的勇敢与拼搏，更致敬每一个热爱生活的你。

未来大窑品牌会收获怎样的亮眼成绩还有待时间验证，但可以知道的是，有了实力派演员吴京的强势加入，大窑饮品可以说是如虎添翼，并且官宣吴京成为品牌代言人只是品牌营销的第一步， 未来大窑饮品一定会继续探索更多创新思路，释放更多品牌势能食品饮料行业垂直媒体《食品板》，援引了一位某汽水企业老总的消息，大窑汽水2021年的销售额估计能到30亿左右。

品牌历史近30年，“再度翻红”的大窑汽水。/@大窑饮品

年销售额30亿元，是什么概念？2021年农夫山泉旗下果汁饮料销售额26.14亿元；统一集团旗下的果汁业务2021年收益22.19亿元。

对于30亿元的年业绩，新周刊记者从不同渠道求证，得到的反馈是“（与实际情况）相差不大”。

大窑汽水何方神圣？品牌历史近30年的它，“再度翻红”靠的是什么？

靠低价正面刚面对巨头绕路走

大窑汽水是一家发源于内蒙古的本土汽水品牌，也许你没注意过它的名字，但你一定在麻辣烫店、火锅店的冰柜里遇见过它。

“说实话，从个人口感上讲，我没觉得，大窑和北冰洋有什么很大的区别。”《中国文旅创新创业智库丛书》总编张德欣书面回复新周刊记者时表示。

从食品配料表看，大窑汽水配料包括水、白砂糖、桔子汁、食品添加剂和食用香精。北冰洋的产品配料表中，在此基础上还加入了果葡萄糖，成分占比排名第二，还特意强调“原果汁含量超过2.5%”。

大窑和北冰洋的产品配料对比图。

在张德欣看来，渠道方面的布局对大窑汽水的成长起到了关键性的作用。

以北京市场为例，大窑饮品主推大窑橙诺橙味汽水和大窑嘉宾果味汽水。520毫升装的大窑汽水售价仅为6元，与北冰洋240ml玻璃瓶装的价格一致。渠道上，大窑主要布局面馆、麻辣烫等餐饮店，尚未进入大型商超渠道。

就小型餐饮渠道来说，饮品售价上往往会加价销售，这会“劝退”一部分讲求性价比的消费者。但即便是这样，只要饮品品牌方给各渠道的利润空间足够大，渠道商也很愿意推广该品牌。

据了解，大窑汽水的当地总经销拿货价是17.5元/箱（12瓶），经销商给二批商的价格提升至21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且满5件赠1件，折合计算25元/箱。大窑的主流产品为玻璃瓶，因此会规定“返瓶一件赠酸奶，或者9个空瓶免费兑换一瓶”的返瓶奖励。

按此计算，目前，一瓶大窑汽水终端售价在5-6元，终端商的毛利可达3-4元/瓶。

据媒体报道，在北方部分以火锅和烧烤为主营业务的餐饮门店中，大窑饮品可占饮品销售收入的25%左右。

给渠道商让利，让大窑汽水有机会出现在餐饮店的展示架上。绕开巨头拓宽渠道，同样是大窑汽水的利器之一。

财经作家谢宗博向新周刊记者解释说，汽水的主要销售场景是大型商超。对中小品牌来说，大型商超不仅入场成本高，更由于品牌认知度低、价格优势不明显而沦为“陪衬”。

而大窑汽水选择错位竞争，专供中小型餐饮渠道。中小型餐饮渠道的场景比较分散，大型品牌往往无暇顾及，或者说不愿意一一跟进、配送。

另一方面，餐饮渠道门槛较低，相比商超便利店等渠道减少各种入场费、促销费等费用。而且即便大品牌进入这一渠道，依然会依靠强大的议价能力，压缩中小餐饮的利润空间。这就为中小品牌提供了契机。

烧烤摊、拉面馆等中小餐饮渠道是大窑主攻的渠道。/@大窑饮品

“相比较商超渠道，非超市渠道各方面的费用低，可以把营销费用放在店主或者导购人员上，也就借助了餐饮渠道的推力。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充说。

和同类品牌，打价格优势；与巨头竞争，则巧妙避开，大窑汽水靠这两招快速实现弯道超车。

定位“大汽水”找吴京代言

任何网红消费品牌都逃不过的名字：华与华。大窑也不例外。

据大窑饮品官网介绍，2021年7月，大窑与国内品牌咨询公司“华与华”达成咨询合作关系，计划在企业战略、品牌战略、产品战略等方面开展合作。

华与华为主打520ml、550ml的大容量玻璃瓶的大窑，设计了“大汽水，喝大窑”的广告语。官网品牌介绍中写道，“从此汽水分为两种，大汽水和小汽水”。

为了与“大汽水”豪横的品牌调性相符，大窑汽水特意请来“国民硬汉”吴京代言，“我是吴京，汽水来瓶大的，大窑，大汽水，大口，大畅饮……”

官宣当日，微博热搜话题#吴京代言大窑#阅读量高达1.7亿，讨论量达4万。就这样，大窑汽水带着“吴京”的头像。

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