雅诗兰黛的营销模式

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为35.6亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为98.86亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微电影故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

同为雅诗兰黛的代言人，杨幂和宋祖儿同时出席雅诗兰黛的线下宣传活动，两位女明星都有各有各的特点，杨幂属于女王气质比较强烈的那种，而宋祖儿年轻活力十足，公主气息比较浓厚。女王和公主要说是形成强烈的对比，倒不如说是形成了一个非常融洽的气场。杨幂的女王气质并不来源于她当时的妆容和着装，倒是来自于她自身的气场。

现场的杨幂穿的一身剪裁得体非常精致的短裙，裙子是米白色的，裙身上点缀着错落的碎钻，披着白色短款外套，更显得杨幂女人味十足，优雅迷人。而现场的宋祖儿则也是非常的清新，活力身穿着抹胸长裙，抹胸和裙摆的颜色有些差异，但是很好的勾勒出了宋祖儿的小巧玲珑的身形，更突出宋祖儿的年轻漂亮。

两位代言人都没有穿的非常夸张，身上的首饰妆容也淡雅、从容、得体、精致。这主要是为了凸显出产品的魅力。其实雅诗兰黛非常的聪明，它选择了杨幂、宋祖儿、李现三位明星做代言人，其实也很好的表现了它的受众群。杨幂是最开始的代言人，杨幂所代表的群体是年龄阶层稍微较大的女性群体，像30+、40+的女性。

而宋祖儿则代表了刚成年，20多岁这样的青春活力阶层。这也展现着现在的年轻女性群体的崛起，同时选择李现作为代言人，也是看到了男艺人在女性群体的身上所具有的这样一种吸引力，能够更好的带动产品的销量。三位代言人之间并不冲突，杨幂和宋祖儿同时现身线下宣传活动也带动了各自领域的购买力，杨幂的女王气质和宋祖儿的公主气质相互融合交错，让雅诗兰黛也大放异彩。

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