装修渠道拓展怎么做

装修渠道拓展怎么做

装修渠道拓展怎么做，众多建材企业如何加强与家装公司建立一种紧密甚至是相互依存的战略合作体系，同时如何让我们的渠道能量转变成销量，也是大部分建材企业所面临的的问题。那么装修渠道拓展怎么做？

装修渠道拓展怎么做1

一、渠道背景

隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买， 并从中抽取利润的渠道。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。针对隐性渠道的激励，要考虑以下几个方面：

设计师的资源的建立是由经销商 *** 作，还是由厂家 *** 作？一般是厂家建立大的设计师单位甚至设计师群体关系，如行业协会、全国性的有影响力的设计单位、在全国有知名度的设计师个人等。

而让经销商去建立当地的设计师群体关系。因为经销商对当地市场了解，便于建立和维护与设计师的日常关系。而厂家的工作，在于提供服务，并策划相应的活动以增加厂商与设计师群体的关系。

二、开拓目的

1、通过拓展家装渠道，扩大产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；

2、通过家装公司这个窗口，把产品感官效果直接展示或推荐给客户，效果显著，成本低廉；

3、通过合作，与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。

三、家装拓展的一般步骤安排

1、前期（目标寻找期获取目标名单。

我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料；查阅相关资料、通过与已有联系客户的介绍，地毯式的访问法，广告吸引法， 竞争取代法，无限连续介绍等方法对目标进行调查。业务员刚开始拜访家装公司时，必须详细的了解家装公司的内部情况，然后方便后台提供和更加针对性的服务。

2、确立拜访对象：家庭装饰装潢公司、设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理；

3、确立工作目标：对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育，提升产品的知名度，并与家装设计师建立长期的合作联盟的联系，让设计师在给其客户提供全程服务的过程中力推某某品牌，并促成其消费。

4、确立工作的方法：进行工作对象的拜访，须分类拜访，设定不同的营销策略进行合作，并设专人定期跟踪回访联络拜访过的家装公司设计师。

5、人员组织及培训：公司按标准统一招聘后，经过短期的培训，熟悉产品的特点，了解一些沟通技巧即可上岗，工作特点要有热情，宣传能力强，需克服自己如果短期工作不顺利，容易抱怨、泄劲，出现情绪化的负面影响；需对家装渠道专员加强业务指导，进行激励，增强信息。

6、合作形式

1、要尊重对方的工作人员，无论设计人员还是业务接待人员，都要搞好关系，以方便开展工作；

2、给合作设计师发放公司VIP 卡。

3、展示：在其公司允许的情况下，在其公司明显处（入口通道或洽谈区视线范围作产品小型展示，也可在相关区域放置资料或者是张贴POP、

4、人员宣传，可派公司人员在周六日在影响较大的公司协助促销宣传。

5、媒体宣传：可能条件下，与大型知名装饰公司进行广告合作，互惠互利，树立高端品牌形象。

7、拜访前期准备工作

1、情况调查清楚后，认真准备各种材料，合作推广方案要尽量详细， 与所调查情况须吻合，市场竞争激烈，绝不打无准备之仗；

2、准备的物品：员工工作胸牌、公司小礼品、个人名片、产品型录、产品单页、产品大册、演示光盘、合作意向书、一定要注意个人形象， 务必给客户留下一个良好的印象。

3、推广时间：要选择在周一周二拜访，以适当频率坚持回访，避免在周六、日进行初次拜访，影响客户工作。

8、初次拜访

1、注意仪表；

2、所谈内容不宜过多，事先准备好话题，打好腹稿；

3、临场要随机应变，及时发现所拜访对象的兴趣爱好，以便进一步谈访；

4、尽量留给拜访对象一定的印象，如名片等能标记我司品牌或个人的物品；

5、如时机合适，向所拜访对象索取名片；

6、事先想好如何结束谈话尽量留下话题，以便下次拜访；

7、根据现场状况，要把握好谈话时间长度；

9、中期（沟通期深入了解拜访对象对产品的需求，如价格、花色等。

10、后期（成交、巩固期

当我们经过目标寻找期、沟通期后，在与家装公司的交流与沟通过程中，他们也会抱着一种试试看的心里合作一次，但是，往往却不能与他们继续深入合作。所以，我们可以讲：后期才是我们工作的开始。培养家装公司的忠诚度是业务员工作中的重点，同时也是难点；

分析对方和我们成交的原因，有助于我们巩固合作关系。例如，如果不是家装公司推介而是业主看中我们的产品而购买的（家装公司顺水推舟，业务员应充分利用这种机会，趁机加深双方的感情，因为这种情况表明我们与家装公司的沟通不够；

如果是因为家装公司的力推， 促使业主采用我们的产品，这种情形更多的是要求我们做售后服务， 因为业主满意，将大大地增强家装公司的合作信心。

四、以小区推广为手段提升与家装公司的关系

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区加强与装饰公司的合作。

如何优化我们的家装渠道，更重要的是企业要善于总结，找出不足， 在家装渠道的维护和建设过程中挖掘出更多、更细、更好的新做法，使我们的工作更有成效，使我们的家装渠道更加完善，使我们的销售业绩更上一层楼。

五、售后服务

对所有的订单均由公司提供统一安装施工服务，并于安装后 3 日内对安装施工的工程，进行业主客户回访。上门安装时听取业主意见，如果有必要，征得统一后对施工样板房登记拍照存档，作为下次宣传的备用资料，完工后赠送小礼物提前恭贺乔迁之喜，在业主客户心中形成良好的印象，达到口碑宣传的作用。购买前或使用如有任何问题可直接拨服务专线进行咨询了解。

六、培训

帮助合作伙伴成为优秀的设计专家。由于设计师在项目设计时，涉及的材料面较广。所谓多而不精，一般来说，设计师长于色彩与造型， 拙于对材料本身的理解。所以设计师对每种产品的理解与运用不如厂家的专业人员。所以很多知名的厂家喜欢对合作渠道进行专业化的培训，同时，将厂家的产品有机的融入对设计师的培训课程当中。在培训关系的建议同时，也建立了阻挡竞争对手进入的壁垒。

装修渠道拓展怎么做2

1、 工地营销

工地营销要建设和健全相关的回单奖惩机制、客户满意度机制、工人管理培训、新媒体营销部门配合等。工地营销的责任人一般都是项目经理，所以工地回单和项目经理的工地分配量进行挂钩。

工地直通车也是重要的一个环节，但是更重要的是到工地上进行参观的'人，怎么能做到把工地当做店一样去 *** 作是需要一套完善的管理机制的，辛顺老师的工地营销系统能够做到快速实现工地回单。新媒体营销在工地营销里面扮演的角色就是影响更多的进店陌生客户，通过新技术和新的传播模式，让你的工地开口说话，这个说服力就会变得非常强，比设计师和业务员说什么对客户都更有触动力。

2、 开发商物业

开发商和物业公司的合作能够让公司的可信度更高，而且合作形式也是多种多样，通过物业进行发布或者抵用物业费等都是可以 *** 作的，物业牵头联合主材商进行免费送礼并且开展风水讲座或户型分析会，地址可以是店面也可以是附近的咖啡厅酒店会议室，开发商物业合作还有很多的合作模型，每一个合作模型都是具备可 *** 作、落地性强。

3、 二手房中介

尤其是一二线城市，新房开发逐步减少、二手房翻新成为冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流，而是在合作模式上的创新，比如只要符合条件的二手房就可以免费到你的店里领取一件礼品（电器或者其他面值较大的，并且中介人员可以获得同样的奖励，这个会不会亏损？

不会的，辛顺老师的二手房中介引流方案能够帮助您做到成本低、并且可控。二手房中介引流的方式不仅仅是这些，在此就不展开讲解了。

4、 网络引流

网络引流分为两块，一块是交给网络平台费用，网络平台分配咨询电话给到会员，另一块就是自我引流。自我网络引流包括了网络信息的沉淀，未来装修消费的主力会过渡到80、90后，他们的共同特点就离不开网络，网上攻略是他们装修的必经途径之一。装修公司的营销获客理念就应该是：客户在哪里我们就出现在哪里。

网络引流咋一听非常好，但是很多公司都没去做，或者无法坚持去做，为什么？没有相关的组织机构来做支撑，就是建设你的新媒体营销部门。一旦你建设好这个网络引流系统，你的引流成本就会变得非常低，而且可以长效持续，现在装饰公司做得好不好取决于两个点，一个是工地管理能力，另一个就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流过程越难控，你的经营难度就会越大。

5、 人脉营销渠道

从六度人脉关系理论我们能得出你的人脉超出你的想象，人脉营销渠道就是要打开你信任圈，这个是基于社群传播理念衍生出来的拓客方法，广泛适用于装修装饰这个行业，装修装饰对于消费者的最大痛点就是无法信任。而人脉的快速拓展是能够帮你迅速打开你的人脉圈、并且建立你的信任度。

6、 小区推广营销

装修公司小区营销推广是重要的一个环节，对于这个扫楼和地推完全可以和主材商进行合作，确保能够掌握整个小区的竞争情况、每户装修进度，这个扫楼赠送四件大礼：一是门套、二是一次性蹲便、还有就是一次性的水盆、进店礼品券，这个是扩大你在小区的影响力并且可以通过多维渠道让客户对你印象深刻，这个的意义远大于你在小区仅仅只是发传单那么简单。

7、 材料商渠道

材料商的渠道也不容忽视，要有材料的带单返单机制，比如材料商带一单你返5单等，材料商渠道会有大量的潜在客户，如果能够发动材料商进行人脉拓展或者联合推广，这个还是非常有意义的。每年可以带动材料商以联盟活动的方式做一到两场的活动，一个是能增强合作的凝聚力，另一个就是可以实现和材料商共同的业绩增长、利人利己。

装修渠道拓展怎么做3

综合类渠道

【渠道：小区深度开发体系】：现在已经打磨得非常成熟了

【渠道：品牌营销工具内容营销体系】：重视品牌的价值

【渠道：工地场容内容营销】：这几年成就了保护膜生产厂家

【渠道：出版专业书籍知识ip营销】：专业的价值

【渠道：装修讲座知识ip营销】：带着服务业主的心，回报超乎寻常

【渠道：引领生活方式内容营销】：先进生活理念打动人心

【渠道：视频故事内容营销】：人人都爱听故事

【渠道：一年一度周年庆特惠活动爆破】：周年庆特惠，有理有据

【渠道：各类主题特惠类活动爆破】：促销策略，屡试不爽

【渠道：联盟特惠类活动爆破】：和材料商一起抱团促销，流量互导

【渠道：一年一度的年会公关活动爆破】：把年会用好，一箭多雕

【渠道：店面重装修特惠类活动爆破】：重装促销，次次引爆

【渠道：小区精准内容营销活动】：把对的内容，给对的人

【渠道：设计大赛主题活动爆破】：设计，是业主最先关注的

【渠道：工地大比武主题活动爆破】：交付，就是给人安全感

【渠道：征集样板房主题活动爆破】：承诺的力量

【渠道：明星ip主题活动爆破】：明星的粉丝效应

【渠道：企业文化——军事化训练活动】：军事化的力量

【渠道：企业文化——穿越戈壁类活动】：团队凝聚力的力量

【渠道：企业文化——培训活动】：团队潜能的释放

门店类渠道

【渠道：购物中心门店自带流量】：第一个吃螃蟹的，享受着红利

【渠道：超级大店自带流量】：大、更大、越来越大

【渠道：街边门店+醒目店招自带流量】：很传统，很优秀

【渠道：社区店自带流量】：深入社区，深入一线

广告类渠道

【渠道：电视购物广告】：看了都想买

【渠道：电视节目内容营销】：感人的故事

【渠道：广播电台广告】：开车正无聊，听听也无妨

【渠道：户外高炮广告】：让你抬头仰视

【渠道：户外出租车广告】：堵车时的消遣

【渠道：地铁广告】：人流量爆大

【渠道：公交车广告】：城市的风景线

【渠道：电梯广告】：等电梯时的话题

【渠道：定位c端的专业杂志、专业媒体投放】：精准才是硬道理

地推类渠道

【渠道：物业售楼中介公关】：返点、吃饭、足浴中心

【渠道：银行&消费金融用户资源】：鼓励贷款消费

【渠道：房地产定制精装】：靠关系，靠实力

【渠道：全员营销】：老板要逼行政人事财务也要签单啦

【渠道：项目经理回单】给你发一单，给我还一单

【渠道：供应商回单】卖你一批货，还我一个单

【渠道：广场舞社交推广】大爷大妈看我跳得好不好？加个微信吧

【渠道：商学院同学社交推广】同学，你装修吗

【渠道：销售资源互换】兄弟，换个资源，成交了咱俩分钱，来，喝酒

【渠道：装企联盟营销资源互换】你成交不了的，给我试试

家装电话营销一般来说，主要是依靠销售人员的话术技巧和沟通能力。下面我给大家分享家装电话营销方案，欢迎参阅。

家装电话营销方案

电话邀约客户培训

企划部 准备阶段凡事预则立，不预则废! ? 了解公司竞争优势及该优势能给客户什么利益保障。 (知己) ? 了解小区情况，研究准客户/老客户基本资料(知彼) ? 饱满的情绪、沉稳有力的声音、坚持不懈的心态、时刻 保持微笑沟通 (催化剂) ? 一支笔、一张纸、一杯水

客户心理 从人的本性角度考虑，决定其选择的 动机主要有两大类： 1希望获得某种好处 2.害怕损失某种利益

家装电话营销四步法第一步：引起客户的兴趣 第二步：吸引客户的注意力 第三步：进行成功的预约 第四步：促使客户做出承诺 常用开头方法 ? 以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动， 对客户有哪些好处 ? 以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访 的名义与客户沟通 ? 以调查导入——以电话调查的名义，慢慢导入电话营销

电话营销的主题，此为以迂为直之法。 话术举例下列开头很容易让客户拒绝你：

1.您好!王先生，我是**装饰公司，听说您在某小区有一套房子，您 是否正在考虑装修的事呢? (我暂时不考虑，谢谢——拒绝)

2.您好，王先生，我是**装饰公司，我们公司是国家*级资质企业， 我们(好，我知道了)

3.您好，王先生，请问您这个星期六有时间吗?我是**装饰公司，我 们(对不起，我没时间) 开头就能吸引客户 ? 您好，王先生，首先告诉您一个好消息(什么好消息) ，是这样，我是 **装饰公司，我们公司最近推出一项**活动，这个活动对您而言有很多的 好处(什么活动)(对我有什么好处)，活动是这样 …… 打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考 虑装修，在这个时候，他最需要的是信息，是各种优惠活动的信息，所以 他就不会拒绝你下面的内容。 ?

4.(您好~崔小姐您好!首先告诉您一个好消息，是这样，我是上海聆海装 饰公司，我公司最近推出一项征集小区样板间活动，这个活动对您而言有 很多好处，活动是这样，针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公 司金牌施工队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行优 惠，并且主材上优惠力度也是非常大的。。。。。。。) 开头就能吸引客户您好，徐经理呀，星期六我们活动就要开始了，你那边赶紧把资料送过来 呀(什么徐经理，我不是啊)噢，对不起，对不起，是这样我们公司准备 这个星期六举办一场**活动(客户无意中听到了你的秘密，他很想知道这 个活动的具体内容)。 我们公司前期主要是以房地产样板间和别墅豪宅为主的。。。。

5.时间 接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是 有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要 把握好电话营销的时间。 电话营销 三不打 1清晨不打 2夜里不打 3吃饭不打 老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话 ，否则就被视为电话骚扰 三必打 1.上班1小时后 2.中午下班前 3下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好 可以排遣寂寞。

xx装饰电话话术 为什么选择xx八大理由表述

1.享誉全国的品牌保证表述要点： 来自上海，具有外资背景的集团化公司 年行业经验 来自xx，具有外资背景的集团化公司,12年行业经验 设计施工一体化一级资质 2010年中国家居百强企业行业排名第四年中国家居百强企业行业排名第四 AAA级信用等级企业 级信用等级企业

2.国际化设计水准和团队xx拥有由意大利顶级设计师领衔团队以及国内一流水平的资深设计师，设计师从业经验都在五年以上，在行业内都拿到过诸多设计大奖

3.超越同伦的材料、工艺标准超越同伦的材料

表述要点： 公司拒绝伪劣贴牌材料， 公司拒绝伪劣贴牌材料，全部采用国内外一线知名品牌 严格执行公司统一工艺标准，验收标准遵守国家规定甚至高于国家标准

4.有口皆碑的综合性价比表述要点： xx所用材料等级最高，设计水准最高，服务最好，工程质量最优，不能以单个价格衡量，应该看整体性价比

5.设计、材料绿色安全环保 设计表述要点： 表述要点： 设计图纸经设计部主管和工程部经理严格审核签字后方可施工所用材料质量安全可靠，生态环保达标，层层筛选，层层把关

6精艺良工铸就可靠工程品质 表述要点： 高标准施工工艺，xx全部施工工人均来自xx， 高标准施工工艺，经过公司统一培训，层层考核方可上岗 18项特色工艺领先行业 最大限度增加美观性，减少返修率

7.主材品牌联盟一站式服务，省时、省力、 省心、省钱 表述要点： 拥有千平材料展厅，货真价实更直观，产品零售全市最低， 环保安全有保障

8.贴心英式管家服务全程跟踪 表述要点： xx率先推出英式管家服务，总经理全程关注，对客户的不满意以及投诉及时协调处理，及时把握客户 把握客户对整体施工满意 满意以及投诉及时协调处理，及时把握客户对整体施工满意 贴身陪同客户对施工关键点验收跟进度，贴身陪同客户对施工关键点验收跟进。

电话营销话术

1.针对于新开发小区的邀约促销点：提供免费验房收房服务与咨询，样板间征集为主， 促销点：提供免费验房收房服务与咨询，样板间征集为主，优惠活动力度大

2.针对于已经交房有段时间，从新过滤的老小区促销点：以围绕xx12年周年庆优惠活动为切入点 促销点：以围绕聆海12年周年庆优惠活动为切入点

新开发小区的邀约话术 家装顾问： 家装顾问：您好,**您好!首先告诉您一个好消息，是这样，我是上海聆海装饰公司的家装顾问**， 请问您的房子装修到什么阶段了?

1.没装修，近期打算装， 没装修 哦，那有一个非常棒的咨询分享给您，我公司最近推出一项征集小区样板间活动，这个活动对 您而言有很多好处，活动是这样：针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公司金牌施工 队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行非常大的优惠，并且主材上优惠力 度也是非常大的，机会比较难得。您可以到我们公司来参观一下，我安排好时间去接您。还告 诉您一个好消息，凡是前来咨询的客户，我们即送精美礼

电话营销话术

1.针对于新开发小区的邀约促销点：提供免费验房收房服务与咨询，样板间征集为主， 促销点：提供免费验房收房服务与咨询，样板间征集为主，优惠活动力度大

2.针对于已经交房有段时间，从新过滤的老小区促销点：以围绕xx12年周年庆优惠活动为切入点 促销点：以围绕聆海12年周年庆优惠活动为切入点

新开发小区的邀约话术 家装顾问： 家装顾问：您好,**您好!首先告诉您一个好消息，是这样，我是上海聆海装饰公司的家装顾问**， 请问您的房子装修到什么阶段了?

1.没装修，近期打算装， 没装修 哦，那有一个非常棒的咨询分享给您，我公司最近推出一项征集小区样板间活动，这个活动对 您而言有很多好处，活动是这样：针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公司金牌施工 队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行非常大的优惠，并且主材上优惠力 度也是非常大的，机会比较难得。您可以到我们公司来参观一下，我安排好时间去接您。还告 诉您一个好消息，凡是前来咨询的客户，我们即送精美礼

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可 *** 作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的活动策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动策划方案 篇1

随着世界工业经济的不断发展，人口的剧增，二氧化碳的排放越来越大，全球气候变暖，已经严重威胁到人类的生存和发展。为倡导低碳节能的生活方式，践行低碳生活理念，培养学生从小养成良好的生活习惯并树立良好的社会责任意识，促使青少年健康成长，我校将组织“低碳生活，节能减排”主题活动。特安排如下：

一、活动意义和目的

提升我校师生保护环境的意识和社会责任感，积极响应建设绿色校园的号召，把低碳生活的理念贯彻到日常学习、生活中来，为保护生态环境贡献力量。

二、活动时间： 20xx年9月24日

三、活动内容

1.向全校师生发出“低碳生活”倡议书，发放资料：节能减排，低碳生活，你我共参与，教育师生共同参与“低碳生活”。

2.开展“节能减排、低碳生活”自查互查活动，然后班主任进行有针对性的教育

3．四到六年级进行征文活动，征文主题：“低碳，让校园更美丽！”

字数控制在800字以内，文体不限，标题自拟。字体要求：A4纸规格，文章标题黑体小二号，正文宋体小四号。

4.手抄报展示，主题：“低碳校园，节能减排”

活动策划方案 篇2

　 　一、前言

为了不断推动我省青少年体育俱乐部活动广泛深入的开展，进一步拓展青少年参加体育健身活动空间，培养他们热爱祖国、热爱大自然、热爱体育活动的良好品质，成都文化旅游发展股份有限公司将于20xx年寒假期间在全国青少年户外体育活动（西岭雪山）营地开展体育拓展冬令营。

本次体育冬令营，本着体育运动与健康休闲相结合，寓教于乐的目的，西岭雪山精心策划了锻炼青少年体质，训练青少年户外生存能力，激发青少年上进心的拓展运动，以及一些有趣的户外运动，相信能让青少年朋友们能在西岭雪山度过一个难忘的冬令营。

二、主题: 滑雪冬令营

　 　三、组织机构

主办单位:成都文化旅游发展股份有限公司

协办单位:成都西岭雪山旅游开发有限责任公司

四、营地介绍

西岭雪山位于国家级风景名胜区四川大邑县西岭雪山之中，距成都仅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪场。西岭雪山均属立体气温带，呈四季旅游格局。春天山花烂漫，杜鹃成林，百鸟闹春。夏天气候凉爽，绿草茵茵，场内夏季最高气温不超过25摄氏度，且配套有星级宾馆，已成为白领人士避暑、度假的首选之地。冬季，这里是冰雪世界、童话王国，唐代诗人杜甫赞曰“窗含西岭千秋雪”。赏雪、戏雪、滑雪和各种雪上运动在这里应有尽有，是全球最温暖的滑雪场。滑雪场内有一条2500米的亚洲高差最大的（1000米）高山观景索，使海拔3250米的日月坪景区与滑雪场连成一体，将原始古朴的自然风貌、壮阔的云海、壮丽的日出、神奇的佛光、神秘的阴阳界、辉煌的日照金山等高山景观展现在您的面前。

西岭雪山于今年建立了西南唯一的国家级青少年活动营地，为青少年朋友们提供了一个健康的成长环境。营地热烈欢迎热爱户外体育活动的广大青少年朋友，走进西岭雪山营地，享受大自然的恩赐，体验健康快乐。

五、目的及意义

（一）提高青少年朋友们对体育运动的爱好，增强身体素质，提高户外生存能力；

（二）寓教于游，从室内走向户外，为青少年朋友们提供一个健康成长的环境；

（三）培养团队精神、完善自我挑战；放松减压、亲近自然。

　 　六、活动地点

国家级青少年活动营地：成都西岭雪山滑雪场

　 　七、活动内容：

预计五期,每期五天课程,主要内容以滑雪培训为主,结合趣味拓展游戏开展:

第一天:儿童团队破冰拓展

第二天:雪地寻宝,其乐融融

第三天:素质锻炼,共度难关

第四天：儿童雪地欢乐体验；

第五天：展现自我，实力比拼。

八、参营对象

年满7-14周岁以内的健康青少年

　 　九、开班时间

20xx年1月28日—3月8日（平时周一至周五）：共五期

第一期：1月28日-2月1日

第二期：2月4日-2月8日

第三期：2月18日-2月22日

第四期: 2月25日-3月1日

第五期: 3月4日-8日

十、参营方式：

（一）西岭雪山咨询电话：028-87373207，传真：028—87397568

（二）报名地点：

1、成都文化旅游发展股份有限公司成都办事处(成都市青羊区蜀金路一号金沙万瑞中心B座十四楼1404)

2、西岭雪山滑雪场滑雪大厅咨询处。

（三）每期人数在10--15人；参营人员须提前一周报名。

　 　十一、到达方式及时间、地点：

周一上午11：30之前自行前往西岭雪山山门的山地酒店报到，安排房间。周五下午13:00离开景区，返回。

十二、活动经费

每个营员交活动费2280元（含：食宿费、景区门票及交通索道票、保险、教练费、滑雪娱乐项目费、活动组织费）

十三、活动纪律及注意事项

（一）各领队、营员均有责任和义务共同维护好冬令营活动的持续，确保冬令营活动安全、有序、圆满结束。

（二）各领队、营队要树立安全第一的思想，应随团进行全程管理，负责营员休息和自由活动时段的全面监管工作，积极配合，确保每位营员的绝对安全。

（三）各领队要教育营员讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德，团结友爱、互相帮助、互相学习，树立集体主义思想，积极参加大会组织的各项活动。

（四）每位营员须做到一切行动听指挥，严格遵守活动纪律，听从培训老师的指导，有事请假，不得擅自离队。

（五）每位营员须遵守大会作息时间，休息时不得大声喧哗，爱护环境卫生，自觉打扫房间。

（六）每位营员要爱惜粮食，养成勤俭节约的好习惯。

（七）营期中需要自备物品

1、个人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗发液、拖鞋等）

2、保暖外套，三套以上换洗衣物（内衣、内裤、两双或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）

3、随身背包、防潮保暖手套、围巾、润唇膏、大号保温水壶

4、如孩子有一定特长，可携带节目所需服装、道具等

5、有其它特殊情况，如孩子的健康状况、个人生活习惯或偏好等，家长在报名时有提前告知主办方的义务。

十四、活动保障

●专业的餐饮管理团队提供独家服务

餐饮团队配以人性化的餐饮服务流程；及时收集营员反馈并进行合理改进；完善的食品安全质量监督体系，确保孩子饮食卫生、膳食合理、营养均衡。

●悉心呵护无微不至的“贴心式服务”

各活动环节全程陪同、专职服务人员陪房、为小龄女生梳头、沐浴后吹干头发……已经成为了我们专业标准化服务中必不可少的环节。

五大星级服务：

医--经验丰富的急诊医护人员全程随队，基地内设有医务室，妥善处理一切突发事件。

食--三餐营养配餐、时令水果及晚间夜宵，种类丰富，均衡营养。

住--双人间（地暖、彩电、独立卫浴），集中住宿，便于管理。

行—鸳鸯池索道站至滑雪场区间专车接送。

玩--活动课程及活动器材全部专门设计制作，确保活动中的教育性及安全性。

安全保障 ：专职生活老师、滑雪导师、医生、景区应急车辆。

十五、超值赠送：

　●营员报名获赠儿童精美营帽一顶。

●营期结束时获赠精美纪念证书一份，优秀营员有机会获赠炫丽奖杯一座。

●营员营期全程获赠价值140000元人身意外伤害保险（意外140000，医疗20000）。

营员意外保险

●营期结束后获赠精美星座U盘，内含活动照片，为营员记录冬令营精彩瞬间。

地址:成都西岭雪山滑雪场

咨询电话：

传真：

成都文化旅游发展股份有限公司

二〇XX年一月二十四日

活动策划方案 篇3

　 　促销主题 ：家装家居主材团购

促销类型 ：举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，印刷《五一家装团购优惠特刊》

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

6）各合作单位门头进行合作宣传

促销优惠方案：

联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！

现场活动：

1）各主材家在产品展示

2）现场报名团购

促销准备：

1）联合主材家居商家，共同做团购

2）印刷《五一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）

方案评估：

本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的。

活动策划方案 篇4

一、活动主题

不疯狂不青春，青春就要一起释放激情。

二、活动背景

Water balloons fight(水球大战)是国内外著名夏日流行活动，分布于高校及城市开阔地，使用装满清水的小型气球来互相投掷，全球最流行的水战玩法。在这高温延续的日子里，用一场清凉透心的水球大战，轰炸你的大学生活!并在玩乐的同时宣传公益。

三、活动目的

1.积极响应“三走”活动，增添校园活动氛围，倡导青春正能量，绿色出行，促进学生身心健康成长，展现大学生精神风貌。

2.丰富学生的课余生活，释放青春活力，彰显生命热情，促进学生的交流，培养集体荣誉感。

3.运用各种形式和途径宣传体育工作的重要性，增强同学的积极锻炼身体的意识，动员同学们积极参加体育锻炼，以丰富更广大同学们的大学课余生活。

4.不断增强创新意识，在原有的活动基础上，创建更多的体育文化活动，能够让组织更加有活力，同时也让部门干事学习到更多的具体活动策划及 *** 作。

5.在活动期间以展板等多种形式宣传防范艾滋病的知识，并且组织签名活动，报名参加的同学须交纳最低5元的报名费，活动后全数捐献给公益组织，为公益贡献自己的力量。

四、主办、承办单位

主办单位： 共青团XX中医药大学XX学院委员会

XX中医药大学XX学院学生会

冠名单位：

五、活动时间与地点

时间：五月初

集合地点：XX学院 *** 场

六、活动对象

1、XX学院的师生群体及药城周边居民

七、活动流程

1.院体育部策划水球大战活动，并取得校团委老师和院学生会主席团的支持

2.若活动方案通过，提前一星期请院学生会宣传部画海报

3.活动负责人分别在PU平台上发起本次水球大战活动

4.宣传部将宣传海报张贴于校园内醒目位置，并通知信传部在微博、微信、PU等多媒体平台进行宣传

5.活动一旦通过，经费妥帖，立即采购活动全部所需物资

6.院体育部安排工作人团，做必要的准备工作

7.活动负责人整理报名同学信息，并及时准确的告知其参加PU报名以及活动的时间和场地

8.活动中请信传部的同学前去拍照

9.活动结束，所有工作人员留下收拾活动制造的垃圾，清理 *** 场。

八、活动内容

1.所有参与同学随机分成2组，分别站在 *** 场两边的`塑胶跑道上。

2.水球，水q等将被工作人员集中放在足球场的中间。两边人员在五分钟之内捡去装备，并运送至 *** 场各个角落。期间不允许进攻。

3.混战

很多年以后，我们才知道，你第一个砸向水球的人，不是你讨厌他，而是你的眼里，只有他——电影《我的少女时代》

抛开压力、忘掉烦恼，友谊的小船还没翻，手里的水球说砸就砸，10000只水球静静在等候着!等候一场英雄的战役!

九、活动经费

(初定)

十、注意事项

1.由于是室外活动，天气突变或其他不可抗拒因素导致活动无法如期举行，则将延迟活动，并在各大官方平台上进行通知。

2.不要佩戴或携带尖锐物品，戴眼镜同学保护好眼镜

3.着装时请考虑湿身后是否变“透明装”，女生谨防春光外泄。

4.请自备干毛巾，活动结束后及时擦干身体，并尽快回宿舍换衣服，以免着凉。

5.在活动期间配备医药箱，以防紧急情况发生时能及时处理。如遇突发情况，立刻联系活动负责人并及去医务室，确保参与者安全

6.由于活动较大，活动期间需要大量工作人员维持秩序，到时会通知相关部门及社团参与。

活动策划方案 篇5

一、指导思想

以扭转安全生产被动局面，实现安全生产形势明显好转为目标，认真贯彻落实集团公司反违章禁令和hse管理原则，落实安全责任，加大反“三违”工作力度，提高安全环保中心员工安全意识和应急反应能力，有效落实安全防范措施，杜绝事故发生。

二、安全月活动主题

安全发展、预防为主

三、安全月活动时间

xx年6月1日至6月30日

四、组织机构

为确保“安全月”活动取得实效，成立总部安全环保中心 “安全月”活动领导小组。

组长：刘玉东（安全环保中心主任）

副组长：孙继涛（总工）、刘想之（副主任）、孔繁旭（主工）

成员：李立、黄云松、王炜、舒小芹、薛锋、秦建军、尚鸿志、

张玉龙

五、活动安排：

1、宣传动员阶段（5月25日-6月8日）

主要工作：

为配合总承包项目现场开展“安全月”活动，把公司为项目现场购置的“安全月”宣传品发送到现常

5月25日－5月31日给各项目现场发放《安全发展预防为主》招贴70套、安全月宣传光盘、7000副安全知识扑克牌、10种《祸从违章来》、9种《事故警示连环画》、16种《安全百科随身行》、交通安全十不准、十不开、安全管理十防。负责人：秦建军

5月27日、28日，为安全月前期做准备，策划安全月方案。

负责人：薛锋

5月31日“安全月”活动领导小组审定安全月活动方案。

负责人：刘玉东

5月31日-6月1日，在办公室内悬挂“安全生产月”活动宣传画、hse管理原则挂图、六条禁令挂图，安全管理十防挂图、行车安全十不准、十不开挂图、hse防护基本常识等宣传图。负责人：秦建军

6月1日—30日，在每个工作日通过网络、把集团公司、集团公司有关hse管理的规章制度发全体人员学习（每天两份为宜）；摘录剪贴有关hse管理的知识张贴在中心白板上，供大家学习，以上要求全体人员认真学习，考试内容将根据这些资料编制。负责人：薛锋

2日－8日，安全知识考试出题时间。薛锋负责出题，李立负责审核。

2、实施运行（9日-30日）：

主要工作：

1日-10日，配合公司发布由安环中心主编的“现场hse管理规范”，对最后稿进行审定，编辑。负责人：张玉龙

11-15日，召开“现场hse管理规范发布会”，会上由刘玉东宣读“规范”发布实施计划并进行“规范”主要内容讲解、宣贯。负责人刘玉东

10日组织所有在京人员学习集团公司安全[xx]179号《关于进一步加强工艺安全管理》文件的通知内容。负责人：孔繁旭

13日,为中国安全生产咨询日，参加公司视频会议，分析“4.13”事故案例分析。负责人：薛锋

14日-19日，为应急演练周，安环中心组织在京所有人员进行应急知识普及学习。负责人：张玉龙

15日，组织安全环保中心在京人员学习“8.9”事故案例。

16日，组织安全环保中心在京人员学习“6.16”事故案例分析幻灯片教材，吸取教训，警钟长鸣，脚踏实地，抓好安全。负责人：薛锋

17日，组织一次集团公司hse九项管理原则和反违章六项禁令考试。

负责人：薛锋

17-28日,积极参加公司hse论文征集投稿活动，并组织开展hse及海外防恐论文评比，促进经验交流和大家学习专业知识的积极性。

负责人：孔繁旭、李立

18-20日，配合人力资源部举办“加强安全管理、提高环境保护意识”知识讲座。负责人：王炜

21日—24日，组织一次中心全体人员的集中学习，学习内容包括公司和集团公司有关规章制度、文件等。负责人：刘玉东、刘想之

25日，做安全生产月活动的总结。负责人：刘玉东、刘想之、尚鸿志

29日-30日，对在京所有人员进行安全月知识竞赛考试。

负责人：薛锋

同时，活动月期间动态跟踪和关注总部总承包项目现场安全月活动进行情况，并在每周周报中增加安全活动月报告专栏。

安全环保中心

xx年5月27日

活动策划方案 篇6

一、活动目的和意义

为欢度一年一度的“六一”国际儿童节，我委将积极开展亲子教育活动，和小朋友们共同欢庆六一。并通过此项活动，增强子女与家长的感情沟通，丰富孩子的课余生活，构建城乡孩子的友谊平台，使孩子们在亲子活动中收获快乐、建立友谊，共筑幸福的童年回忆。

二、活动主题： 和你在一起

三、活动概况：

1.活动时间：xx年6月

2.活动地点：xx县xx镇中心小学

3.参与人员：组织xx镇中心小学20名学生及家长、xx镇中心小学10名学生及家长，总计60—70人

4.活动内容：亲子游戏、共做午餐、同游桃花源

四、活动安排

（一）准备阶段：

1.宣传发动：

①由xx镇中心小学辅导员、xx镇中心小学分别挑选20名、10名学生及家长，向其介绍活动开展的目的及意义，讲清注意事项，尤其是安全方面需要注意的问题（15日前定名单）；

②由xx镇中心小学发动全校师生捐赠图书，为xx镇中心小学构建图书角，届时有捐书仪式；

③由xx镇团委和中心小学辅导员共同商量10户村民的挑选条件，联系10户村民后，备好厨房用品及买好午餐用菜，由各家庭共同烹制（15日前定名单）；

2.车辆联系：大巴1部（19日前完成）；

3.设计游戏节目，准备游戏道具（18日前完成）；

4.准备横幅、x展架（团县委）；

5. 准备扩音器、相机和音响设备（xx镇中心小学）；

6. 联系桃花源管理处（xx镇团委）；

7. 购买小礼物（18日前完成）；

8. 联系医务人员、主持人、小组长（5位）（18日）

9.注意出发前的动员，向学生及家长说明注意事项、做好安全教育。

（二）活动流程

1.早上8:00在县政府大院坐车出发，于9:30到达xx镇中心小学，各领队清点人数，并再次说明注意事项；

2.9:30—11:00玩亲子游戏（户外+户内分享）；

3.11:00赠送图书；

4.11:15由各小组长带队前往10户村民家里，共做午餐；

5.12:30分享午餐，期间可分享身边的小故事、一天的生活、当日的感受等；

6.13:30前往桃花源，自由参观与拍照；

7. 14:30返程（注意清点人数）。

（三）后期工作

1.及时将图片及文字上传微信、微博等网络平台，进行后期宣传工作；

2.收集活动反馈意见和建议。

（四）注意事项

1.在整个活动过程中，需特别强调安全教育，各领队及工作人员需时刻注意孩子们的安全，并在上车下车时清点好人数；

2.与xx镇中心小学沟通协调20名学生的挑选条件；

3.与xx镇中心小学沟通10名学生的挑选条件，最好在家镇内；

4.尽快挑选好10户村民，协商好午餐用地、菜色品种。

共青团xx县委员会

xx年5月11日

活动策划方案 篇7

学生社团作为培养学生兴趣爱好,繁荣校园文化活动的第二课堂,正成为高中学生丰富校园生活,参与学校活动,延伸求知领域,扩展交友范围的一种重要方式,各社团以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引同学们参与其中。

我校自开创社团部以来,各类社团的不断增加,第二课堂数量及质量的不断提升,更好地延伸了同学们的兴趣爱好。为了让更多学子和老师了解学校社团的发展,现团委社团联盟委员会特向学校申请开办本学年的“社团文化节”活动,旨在与时俱进,充分展现学校社团风采,社团文化,丰富校园文化生活,提升校园文化内涵。

主办方:溪三中学团委社团联盟

承办方:溪三中学所有社团

活动对象:溪三中学全体师生

一、活动名称

溪三中学第三届社团文化节

二、活动宗旨

本次活动旨在展现学校社团风采及成果,面向全体师生,通过社团集中开展活动和风采展示,展现社团文化,与时俱进,提高学生自我展现能力和应变能力,增加学生自信心,并且祝愿学校社团越办越好。

三、活动主题

“青春校园,放飞梦想”

四、活动时间: 20xx年4月24日(暂定)

五、活动地点 :溪三中学 *** 场(暂定)

六:活动宣传

前期宣传:

1、在溪三中学创新楼及食堂前悬挂条幅,在学校人流量大处张贴海报,组织青年志愿者在人流量大处发放、宣传传单、开幕式节目等。

2、校内网、校园广播、社联新浪、贴吧等宣传。

3、联系相关媒体如校园拾音广播站等对温州市溪三中学学生社团文化节开幕式进行报道

现场宣传:

1、在活动举办地附近设置指引牌,活动现场设置充气拱门等。

2、发放传单、温州市溪三中学第三届学生社团文化节节目单。

后期宣传:

1、青年网、校网、溪三中学贴吧、溪三中学社联贴吧、温州市溪三中学社团联盟微博、校园拾音广播站、校园新闻社等校内相关媒体的报道。

七、活动方式

(一)社团风采展示

于此同时各个社团照片与文字介绍做成展板在校园内分批展示。

(二)社团成果汇报

演出内容各社准备的节目

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