厦门网络事件营销

上海神启广告这家公司有做网络事件营销推广。

厦门网络事件营销其实是网络营销的一部分，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，立求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

网络事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

网络事件营销已成为营销传播过程中的一把利器，是企业低成本营销的的绝佳方法。

那么成功的企业网络营销事件都具备哪些特征呢？

1、事件内容的刺激性。必须要吸引网民与媒体。

2、事件角色的另类型。事件的创意是最关键的。

3、事件传播的需求性，会给客户带来什么样的影响是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性，事件营销本身是双赢的产物。那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。（无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然形成的可以，是认为特意安排制造的也可以。但是必须要保障真实性。

网络事件营销中策划的关键要点：

1、新闻要典型。新闻要有代表性和显着性。

2、新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点。

3、新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息。

4、新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实。

5、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

6、新闻要有针对性。紧扣某一事件。

7、新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的，新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。

网络时间营销应该遵循哪些法则？

一：寻找品牌与事件的关联性

2001年初，“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动，巧妙地把商业与公益融为一体。“再小的力量也是一种支持”，伴随着刘璇、孔令辉亲切的笑脸，在申奥的日子里农夫山泉渗透在消费者的心中。

2001年，中国申奥成功，白沙第一时间在全国各地候车庭发布广告：“这一刻，我们的心飞了起来”，巧妙地展示了白沙“飞翔”的品牌内涵，给消费者以深刻的印象。

2003年“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件营销成功的关键也在于找准了蒙牛品牌内涵与“神五”事件的关联性。航天员过硬的身体素质会令人自然地联想到健康、营养的牛奶，而蒙牛正是中国航天员专用牛奶。蒙牛此次事件营销也被评为当年“中国广告业10大新闻”之一。试想如果用洗发水来作这个事件营销，效果能有这么好吗?

二：做别人没有做过的

富亚公司老板喝涂料曾引来满堂喝彩，轰动了整个北京城。富亚公司给小猫小狗喝涂料本想宣传自己产品的健康、环保，然而却遭到动物保护协会的反对，老板情急之下就自己把涂料喝了，这一事件被国内媒体争相转载，满足了人们对新闻新奇性的追求，也使富亚公司产品销量大增。

三：整合营销传播到位

当年蒙牛借“神五”一飞冲天，除了找准了关联性之外，其到位的整合营销传播也是成功的关键。早在“神五”成功发射前，蒙牛便花了两个月的时间策划这次活动，调动了上千人参与，确立了“蒙牛强壮中国人”的传播主题，并与广告公司、电视台签订了“军令状”。2003年10月16日6时23分，“神五”安全着陆，就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告、网络广告在第一时间在各大城市实现“成功对接”，“蒙牛：中国航天员的专用牛奶”在极短时间内传遍全国，同时，蒙牛的销售渠道也积极跟进，一系列整合营销传播行动有条不紊地展开。

四：提高事件公众参与度

乐华电器在1998年法国世界杯期间，举行了一次“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”，只要能猜中所有比赛名次的球迷将获得“中国最有价值球迷”，并获奖金32万元。“乐华竞猜”给球迷提供了一个参与的机会，一时间应声四起，参与竞猜的球迷达一千万人次。竞猜活动结束后，由于32万元头奖无人获得，乐华再次制造新闻热点，向全社会征集头奖的捐赠方案，把事件营销又推向一个高潮。

项目背景

“我们的目标，就是打造中国第一山茶油，让世界认识来自东方的山茶油！” ——温玲益董事长福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区，预计三年内再种植5万亩，六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，使周边农户增收,创收！山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向，坚决地走健康深度产业道路，力争在3－5年内，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案，山宝对我们的“回归”的思路表示认同，使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题，让中国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。实施对策

建立稳定的、富有战斗力的一线业务团队

在本地市场特通渠道采用先直营和招商的方式 *** 作

推动月子油和礼品油、护理油的规格系列化

推出针对特通渠道的产品系列

启动新的渠道宣传方案，加强业务培训和宣导，提高资源整合能力。

成果简述

2011年携手厦门大学并与之成立“厦门大学生物医学研究院—山宝油茶生物技术研发中心”。

2011年4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计

2011年6、7月 渠道开发

2011年8月 中秋团购运作

2011年9月10日第二届新妈妈博饼大赛

报广媒体宣传策划 项目背景

2001年的银鹭，进货车队往来穿梭，企业已具备一定规模，品牌影响力逐渐扩大。众使如此，拥有银鹭、同茅、菲特罗四大品牌的“银鹭”仍被消费者看成农村品牌。品牌间产品线、品质、价格并无明显区隔。在其冗长的产品线中，拳头产品仅有八宝粥，而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展，更大威力是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。与此同时，银鹭没有专业的策划团队，渠道促销以买赠为主，区域连作稍显粗犷，媒体连作相对单一，与消费者缺少深层次沟通。银鹭力邀大界，品牌升级战就此拉开序幕。大界通过科学的市场调研，结合品牌发展现状，提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级等五大解决方案——新思路企业形象识别系统工程正式启动。此后八年的服务，大界人看到了银鹭在食品行业的智慧整合，见证了银鹭在多元化工程上的卓越佳绩。

实施策略

聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念（MI）；针对银鹭建立全新的品牌视觉形象认别系统（VI）；

八宝粥开发升级系列，培养新拳头产品茶、花生牛奶等；

组建策划团队，扩编销售团队，逐步调整销售与策划之间的关系；

针对内外团队组合系统培训，统一理念及行为规范（BI）；

品牌形象大使策略调整，从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代，进一步发展为张柏芝时代；

调整传播策略，实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略。成果简述

销售额由原先的8亿上升到现阶段的50亿

银鹭被评为“中国驰名商标”

银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品

销售团队规模发展到近4000人

精耕区域新增山东等七个大省

从“农村包围城市”到“占领城市” 项目背景

2006年，中绿集团邀请大界对其发展战略规划、经营理念进行全面梳理。2008年中绿集团整合了近30个种植基地，这让销售环节变得日益重要。能否建立完整的商业链——从种植基地一直到销售终端？能否在休闲食品行业取得“绿色”突破？

实施对策

从战略高度自建连锁休闲食品终端，完成从种植基地到最后销售的全链条模式构建。创立品牌“唛唛菓菓”，锁定妹妹哥哥的零食文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。设定加盟政策，利用社会资本推动终端建设。

成果简述

协助制定“全程绿色，健康中国”的企业理念。

“唛唛菓菓”成为厦门形象最高端的休闲食品连锁店。

中绿以“玉米乳”、“粗粮王”为代表，成为中国粗粮行业的领导者。

建立了从绿色食品种植基地到产品直至终端的绿色产业链。 项目背景

2007年王老吉仍在高速发展，且加强了对泰山品牌大本营——福建地区的进攻力度，而泰山品牌自身活力不够，品牌形象日益老化。如何防御强敌？如何降低在去火饮料市场上发展的风险，已经成为泰山不得不正视的课题。泰山与大界一同走遍了一场“活粒”之旅。

实施对策

加速异地市场开拓

针对三聚氰胺危机，迅速推出粗粮植物蛋白饮料。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展系列“活粒”传播。

针对秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季扩张。

推动建立“仙草南路”仙草蜜文化体验店，传播时尚形象和领导仙草蜜市场文化建设。成果简述

代言人迅速扩大在学生、年轻人市场的影响，销量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被传播，果粒特微占领更多消费者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危机，新品“胚芽米浆花生”得到市场认可。

成为区域去火饮料强势品牌。 项目背景

自2006年开始，大界就开始服务厦门肉业第一品牌银祥。在肉制品上市任务基本完成的情况下，2008年底，银祥进军豆制品业。豆制品业是小作坊最为盛行的行业之一，从业人员素质低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的销售渠道畅通。小作坊的成本远远低于正规工艺流程的生产成本，豆制品终端售价十年间未有大的改变，银祥的高价优质豆制品如何赢得消费者认可？

实施对策

引进国内最先进的豆腐生产线，提高豆腐竞争门槛。上市前夕，联合媒体、政府相关部门大力炒作黑心豆坊，提高安全需求与价值。

各市场分化瓦解银祥豆腐销售终端，建立银祥豆制品加盟店。在大卖场、火锅店联合举办银祥豆腐节，立体传播放心概念。

成果简述

上市三个月成为市场第一品牌，市场份额在50%左右。

银祥豆制品加盟店200多家，覆盖全厦门，并辐射漳州、泉州等地区。

从“放心肉”到“放心豆腐”，到成为厦门人民放心食品的第一供应商。 项目背景

2006年的烘焙市场，市场竞争环境日趋严峻，优思麦作为厦门最早的台湾烘焙连锁品牌，有无实力重振雄风？我们发现形象的老化只能说明优思麦的历史悠久，竞争惨烈的厦门烘焙业仅能靠中秋来赚取全年的利润，而月饼包装几乎已定型，同质化竞争又增加了推广难度。国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大监督力度。能否借助中秋笑傲江湖，优思麦和大界一同演绎！

实施对策

利用中秋“激战期”传播全新形象

推出创意厦门月饼，促进企业形象活力。建立内部星级店长制度，促进老员工新活力。联手中国移动，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升级。月饼就是YOU SMILE ！

成果简述

连绩三年服务，连绩三年市场份额扩大。

连绩三年成为中国移动排他性战略合作伙伴。

优思麦新概念给市场带来新的消费热点。

06年“敢为天下鲜”

07年“感恩十五年”

08年“心圆天下圆”

为品牌注入新的活力。

---