微信裂变营销，用什么做诱饵比较有吸引力？

    裂变营销在现在的大环境之下的话，做重要的突破口就是可 *** 作性。 *** 作性必须符合当下情况，适应面比较广、简单、易学、容易教、容易复制的特点。

所以你在做裂变营销设计的过程中，需要把这个传播方式设置得让客户非常便于传播。

    结合现在做裂变活动的经验和公式法则，发起这一场刷屏的裂变活动之前，你必须要准备这些东西：

第一点、明确此次活动目标：你是为了涨粉、引流、还是卖课程、卖产品，还是就只是为了曝光。

第二点、也是非常重要的一点，选择一份带有吸引力的奖品。

第三点、梳理此次活动流程：考虑用户应该如何参与这次活动，如何进行分享，如何更加方便的领奖等。

第四点，就是选择工具的问题，选择工具配合：是自己开发还是我们经常了解到的市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等等工具。

第五点，海报裂变的设计，其主要目的就是让大家看到这张海报就有种很想参与的冲动，无法拒绝这次活动。

第六点、种子用户的传播：也就是用于此次裂变活动的第一批种子用户。

整个活动环节，确实在奖品诱饵方面特别重要：

    分析用户画像，做活动之前，希望大家能建立自己公众号的用户画像。也可以借助工具来检测用户基本情况，也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。设定奖品诱饵的时候一定要明确自己行业的目标粉丝群体，要先了解用户的需求和喜好。比如你的目标群体客户是什么性别、是什么年龄段的人？收入水平是如何？然后投其所好，选择适合自己行业的奖品来作为诱饵。

      比如教培行业的，可以送书籍、线下体验课、也可以选择虚拟商品，比如送电子书、资料包等等。

     有些行业的奖品确实很好选、比如餐饮、教培、零售等行业，可以购买一些粉丝喜欢的来作为奖品，也可以送自己的产品和服务。

    关于诱饵的选择，有一个教培行业的公众号做得特别好。这个机构的课程产品主要是有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动，他们的目标群体是5-15岁的小孩家长。开始的时候送的历史书籍，效果不怎么样。第二、三次活动的时候，奖品改为自然科学相关的书籍，涨粉量有了显著的提升。第四活动诱饵改成了地球仪，比较新颖，引流人数一月上万。第六次活动的诱饵更加有意思，是各种科学实验的实验器材，家长和孩子们都感兴趣。微信裂变的效果明显很好。

                                                             活动涨粉数据

其实裂变活动在选择奖品诱饵的时候，绝对不能是一成不变的，同样的东西重复送，粉丝根本不需要也不喜欢，老带新就带不动了，微信就自然裂变不开来。

首先，要搞清楚什么是裂变？裂变，就是数学里面的指数爆炸函数，也就是 1 变 2,2 变 4， 4 变 8，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。

我们从一个故事来认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌细胞扩展形象。

传说西塔发明了国际象棋，国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说：“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍,直到放满第 64 个格子就行了”。

区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。

计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,…

还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。

原来,所需麦粒总数为：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

这些麦子究竟有多少?

打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.

尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来，国王就欠了西塔好大一笔债。

虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中，同样是超级高手在玩的思维。

裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点：

1.马太效应再次加强

好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00；

在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。

新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。

同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0；

新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。

并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！

富者愈富，贫者愈贫的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！

2.内容为王的时代再次到来

记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。

好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值

3.粉丝和盈利模式并重才能活

1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖

2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡

4.裂变营销会成为趋势

传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。

今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。

唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。

可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。

裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)用户的目的。

裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法

裂变式营销案例策划步骤

从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为：

1、设置诱饵

2、选择种子用户

3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放

4、市场发酵，并开始裂变

5、把关注变为粉丝

6、把粉丝变为终身客户

我们通过一个案例来详细说明具体的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。

1.设置诱饵

什么是诱饵呢？

简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身

产品相关东西或服务。

这里有三个关键词：

1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企业的产品/服务相关的东西

这三点缺一不可。

曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：

邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。

案例诱饵：

价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照 3 大属性

1、想要：400 元的门票，相信很多人都会心动

2、可提供：企业自身就是经营这项服务

3、相关：完全相关

这个诱饵可行

2.选择种子用户

关于种子用户群体，这里有几点要注意：

1、种子用户不等于初始用户

种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。

否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。

2、种子用户的质量比数量重要

引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。

3、种子用户能够反馈产品建议

优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。

因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。

案例种子用户：20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群

该滑雪场有个员工家庭群，其中 20-30 岁，并且已经组建家庭的员工有 50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。

他们具备种子用户最重要的三个特征：

1、影响力和活跃度都非常高

2、性格和产品非常吻合

3、会提供反馈意见

3.设置规则开始投放

第三步、设置裂变规则并开始投放

获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：

1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数

3、树造形象：前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等

4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧

5、直接利益：传播就有好处

我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票

案例裂变规则：

转发、获得 40 名好友助力，获得免费门票

(这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)

4.发酵裂变

50 名种子用户，每人带来 40 个好友助力，当天就获得 2000 个关注。

继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得 2-3 次级用户的关注和助力。

5..粉丝

粉丝是直接结果

这个活动是我亲自见证的，一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数仅仅为 1000 张。

6.终身客户

终身客户是永久提款机

10 个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。

纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括：

1、产品和商业模式是什么

2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同

3、如何把裂变进行系统化

4、系统化后，如何把案例进行复制，把 Case 变成产品横轴是表象，纵轴是本质；横轴是营销，纵轴是产品；

横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。

本片段来自《社群营销-方法、技巧与实践》。

R 阅读原文片段  P191

I  复述

what

1.作者说的诱饵战术，意思和现在网络营销流行的鱼塘鱼饵鱼钩策略是一个意思。通过鱼饵吸引用户，设置一个理由让别人购买，或者参与，实现从鱼塘中获利的目标。

2.作者尤其强调要和场景做匹配，努力的去营造出场景，不要直来直去的发，这样会直接判定为硬广告，不但效果不好，还会损害信用。

3.在放置鱼饵的时候，关于成交理由的安排非常重要，可以采用释放部分，想要整体的再付费。

why

社群营销的关键就在于信任，在信任的基础上再展开后续的营销活动。

而什么是建立信任的最好方法？

是超值的产品体验，这样用户会自然联想到付费以后获得的将会是更加超值的体验。

所以，社群营销就看鱼饵想不想，内容干不干，只要产品价值让人有超值体验，那么信任就会加分，后面的动作就会好做的很。

此为诱饵战术的核心。

how

1.在群里要基本的熟识度，就是经常出来说话，这个阶段可能说的都是一些配合的话，能起到刷认知的作用，但是对信任的建立作用不大。

2.创造机会或者把握机会，在自己专业的领域发言。提供物超所值的价值产品。这个过程，就会大大的提高自己的信任度，尤其是当用户感受到产品带来的价值以后，信任度就会大幅度攀升。

3.把握时机，抛出后续的销售理由。既然，对前面的免费分享有价值感的体验了，那么自然可以进行后续的销售了，两个动作只要把握好节奏，就会收到良好的效果。

A1：自己的相关经验

人的大脑都是努力的想把事情搞圆满了，如果你对一个事情的前半段特别有感觉，那么就会特别期待后半段儿，哪怕付费。

我做的一些付费课程，也是这个方法。

比如，最近我开设的家庭早教课，就是先进行4次主题分享，分享结束以后提出加入正式课程的要求。那些从体验课中有收获的家长，就会产品一种联想，是不是付费以后，获得的内容更加精彩哪？

当这种信念一直燃烧的时候，她就会下定决心付费购买。

A2：以后怎么用

今后这个战术依然是核心战术。

想要用好这个战术，还是要把产品打造好，产品精彩，那么自然价值感超强。不要担心干货讲完了，后面没得讲，即便是重复讲，付费的体验，和免费的体验也是不同的。

所以，即便是干货不足，也是要把干货放在鱼饵里放出来的。所以，往往你看到的体验课非常精彩，但付费以后反而一般了。就是这个原因。

---