奔驰贷款方案有几种

新款奔驰借款方案有二种，分别是先享后选低预付款限时方案及其低首付限时借款方案。

先享后选低预付款限时方案

该方案可选择分期付款24个月或是36个月，首付金额的范畴是20%-60%，还需要交纳期终车子保值金。

假如将目前坐驾轻轻松松换置为新汽车，车子的价格行情超出期终车子保值金额的一部分还可以用于偿还新汽车；

假如选择选购，只需结清期终车子保值金额或是开展贷款展期并购重组；

假如选择退还，能够在合乎承诺的公里数及损坏标准下退还坐驾，不用付款期终车子保值金额。

低首付限时借款方案

该方案能够选择的期次有12、24、36、48个月，首付金额的范畴是20%-90%。

选择分期付款12个月或是24个月，月年利率为6.99%；选择分期付款36个月，月年利率为7.49%；选择分期付款48个月，月年利率为7.99%。

新款奔驰0首付48期标准

汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。

对比银行，汽车金融是一种购车新选择。

目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、xyk分期购车和汽车融资租赁五种。

1、银行汽车贷款

手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。

首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。

利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。

2、汽车金融公司

手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。

首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。

利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。

公司：上汽通用汽车金融，大众金融 东风汽车金融 奔驰金融 福特金融 丰田金融。

3、整车厂财务公司

手续：需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。

首付：首付最低为车价的20%，最长年限为5年。

利率：利息率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。

公司：上汽财务公司、一汽财务公司、广汽汇理等。

4、xyk购车分期

xyk分期购车是银行机构推出的一种xyk分期业务。持卡人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。

5、汽车融资租赁

融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。

(一)重视对购车分期业务的投入和营销

我国是世界汽车生产和消费的第一大国。全球金融危机之后，国家加大了对汽车行业和汽车金融产品创新的支持。抢占xyk购车分期业务市场的制高点，培育和形成在购车分期业务市场的领先优势，不但能够带来优质的个人客户群体，拓宽xyk业务的盈利来源，而且还将对商业银行的长远发展带来重要影响。因此，分支行可将xyk购车分期业务列为零售银行业务的重点产品，在政策配套、资源配置、团队建设等方面予以更多支持和投入。

同时，还要加大对购车分期业务的行内外营销宣传力度。一是在全分行范围内开展购车分期产品广告语大征集活动；二是以要买车，找银行为主要诉求，集中一段时间在本地主流媒体投放一批统一制作的购车分期产品广告。

(二)拓宽购车分期业务的渠道

1.从源头上扩大与汽车生产厂商的合作。xyk购车分期需要在指定经销商方可办理，合作厂商的品牌和数量直接影响了客户选择的范围和便利性。分行作为分期业务营销拓展的主要力量，首要工作是加大对汽车生产厂商的营销力度，建立良好合作关系，从源头上扩大购车分期业务的拓展渠道，尽快使购车分期覆盖知名品牌车型，为客户提供更多选择。如果分行所在地拥有汽车生产企业，还可以配合总行开展合作厂商的全国性营销和关系维护。

2.延伸业务合作的视角和触角。除汽车生产厂商之外，国内部分区域性汽车销售集团、汽车后服务商也可以作为拓展购车分期业务渠道的选择。如浙江某公司，拥有近50个汽车品牌系列的代理权、超过150家汽车销售服务店 ，覆盖绝大多数主流品牌。笔者所在分行曾与该公司合作，借助其在汽车销售和后服务领域的专业优势，对购车分期业务的发展起到事半功倍的效果。此外，专业汽车网站、全国性集团客户甚至洗车点，也都可以发展成为购车分期业务的延伸渠道。

3.建立经销商利益分享机制。渠道为王，终端制胜，汽车经销商处于汽车销售的最前端，对购车分期业务的潜在客户有着较大的影响。特别在同业竞争激烈的情况下，一家经销商同时与多家银行及汽车金融公司合作，经销商及其销售人员的意愿和态度，对购车分期业务拓展至关重要。

因此，建立经销商利益分享机制是十分必要的：一是探索建立对经销商的利益共享机制，在依法合规的前提下，按一定标准将部分手续费返还给经销商；二是加强与经销商销售部门负责人(销售经理)的沟通，对积极推荐分期业务的销售经理进行激励；三是对经销商销售人员(销售顾问)，根据其推荐分期客户的数量和金额给予奖励，充分调动其营销推荐的积极性和主动性。

4.挖掘与经销商合作的深度。商业银行拥有数量庞大的公司客户和个人客户群体，如能充分开发好本行存量客户资源，既可以扩大购车分期业务的客户来源，又可以密切厂商与经销商的关系。如借助xyk客户资源，开展

xyk积分兑换

汽车维修保养服务，吸持卡客户到指定经销商维修保养，为经销商带来售后服务方面的稳定客源，也为xyk客户带来实惠。

(三)进一步完善和创新购车分期产品

1.改进现有的购车分期产品。一是适当提高分期额度

。随着私家车的升级换代和首次购车的客户需求层次的提升，购车分期额度要有一定d性。对于优质客户，要提高到100万乃至更高。二是期限更加灵活多样。当下最长期限36期，对年轻客户或者是购买高档车的客户而言偏短。三是费率保持一定的d性。对于新进入购车分期业务市场的银行，可在手续费费率上采取市场跟随者策略，使本行的费率将不高于市场领先者的费率。同时，灵活设定定价权限，以快速对市场做出反映。

2.推出二手车分期业务。随着国内汽车消费市场的发展和成熟，二手车交易的比例在逐年提高。可针对二手车推出xyk分期业务。考虑到风险防范的需要，二手车分期业务的首付可在50%以上，期限控制在24期以内。

3.探索公司类客户购车分期产品。目前，所有商业银行的购车分期业务，都只针对个人类客户，市场上尚无公司类客户的购车分期产品。在我国经济发达地区如浙江、广东等地，多数企业特别是民营企业，以公司名义购车的需求较多。即使是企业主个人用车，也多以公司名义购买。商业银行如能在这方面有所创新，应该会受到市场的认可。

(四)建立团队，优化流程，提升服务

1.建立购车分期专业团队。购车分期业务需要投入较多的人力。要自上而下建立一支专业专注的团队，为购车分期业务的拓展提供专业支持。一是在一级分行和二级分行xyk中心内部，组建购车分期专业管理团队，承担业务的受理、审核、审批和营销管理等职责，对购车分期业务的市场份额负责。二是以直销团队为主要力量，在城市分支行组建购车分期专业营销团队，负责汽车经销商的拓展和维护，并采取汽车经销商驻点、集团客户推介、网络团购等方式加大直接营销力度。

2.提高审批效率。建议借鉴同业领先者做法，通过三种方式进一步提高购车分期业务的审批效率。

一是将部分优质持卡人和个人中高端客户，列为购车分期业务的邀请客户并预先确定分期额度，资格和额度可通过网站及客户电话查询，并以短信的形式告知客户。对于这部分客户申请购车分期，在核查征信良好之后，即予审批通过。

二是对金额10万元以下的小额分期业务，实行即时审批，半天之内审批完毕并以短信告知客户。

三是对购车分期业务建立绿色通道，优先加快处理，限时超快审批。

3.改善客户体验。通过专业经营、优化流程、提高效率，提升分期客户在业务受理、审批环节的满意度。同时，在业务审批通过之后，还可以通过电话回访、满意度测评等形式，关注客户感受，提醒客户注意还款日期等。此外，还可以开设购车分期业务的专属服务热线，专门受理客户的业务咨询、进度查询等。

(五)做好风险和收益的平衡

1.担保措施多样化。免担保免抵押是部分银行xyk购车分期业务的特色，但风险较大。考虑到风险和收益的平衡，可以引入自然人保证和房产抵押两种担保措施。对于分期金额20万以上的客户，或者准入条件略有瑕疵的客户，要求提供本地户口且职业良好、收入稳定的自然人保证；对于分期金额50万以上客户，除少数高端客户外，要求提供自有房产抵押。这样，既便利了客户，又强化了对业务的风险控制，同时也有利于审批通过率的提高。

汽车分期付款需要根据车主的自身情况来决定，一般来说，汽车分期付款可以分为两年或三年，最长的期限是五年，期间需要收取一定的利息。分期付款买车有三种方式，即银行车贷、xyk分期付款和汽车金融公司，但这三种分期还款方式的限制不尽相同。如果选择银行贷款，银行贷款的门槛是最高的，而且申请贷款的流程和手续非常严格，银行的贷款首付一般为30%，但贷款时间可以申请到5年，这是最长的时限，如果贷款期限高，利息也会越高，这种方式比较适合经济稳定的消费者使用。

商业银行推广的xyk分期贷款的门槛相对较低，贷款申请也相对较为宽松。需要注意的是，如果使用xyk，xyk分期贷款的首付比例会比较高，而且对贷款额度也有一定的限制。用分期付款方式买车，只需要先付首付，剩下的再按揭，这样可以大大减轻买车时的经济压力。毕竟，不是每个人都能支付全额款项。

同时，由于分期付款买车的压力减少，所以在选车时资金受限程度较小，可以选择更理想的车。但是，不可避免的分期付款需要支付一定的利息。所以，分期付款的实际购买金额要高于全额购车。大多数基本的汽车贷款和抵押贷款一样，先付首付，再付月供。为了促进销售，许多厂家会提供0%的利率，由OEMS支付消费者贷款买车产生的利息。如果遇到这种优惠，那么选择汽车贷款产品是非常合适的。

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