如何避免市场营销中的市场定位混乱a

在进行了准确的市场细分、目标市场选择后，如何更好的进行准确具有力度的市场定位呢？

首先，一定要先定位自己的企业要在该目标市场中所要追求的地位和扮演的角色，绝对不要摇摆不定，一旦确定后就要按着战略规划发展和行动；

其次，对于该企业产品的定位，最好不要用出现多于2点的特点来定位自己的产品，目标消费者只能记住某方面的第一名或第一个提出的；但是现在企业产品定位琳琅满目，各种定位层出不穷，在一定程度上干扰消费者的注意力，也使消费者产生某种免疫力，在这种情况下，一定要根据消费者为导向，根据自身产品特性制定出对目标消费者有足够“影响力”的定位，只有这样才能产生竞争优势，使企业在众多竞争者中脱引而出。

最后，一定要根据企业的独特定位落实到企业运营和日常管理活动的方方面面，通过企业形象、产品和服务在消费者的内心中建立起深刻的特定企业形象。

很多企业在品牌定位上习惯于大而全，总想把产品的所有功能和优势都告诉消费者，似乎不这样做就不会感动消费者。要让消费者接受一个品牌，没有必要把它塑造成一个 "多面手"，应该遵循 "独特定位 "的品牌定位理念，国外很多品牌往往只靠某一方面的优势而成。

突出品牌的个性会给消费者留下深刻的印象。一些企业在广告中不断改变自己的定位，让大家分不清什么是自己产品的定位，也不能让人从其定位过渡到自己的需求。品牌定位的混乱最终会导致消费者的困惑和迷茫。如果企业进行一系列的产品定位，消费者就无法正确认识产品，从而削弱了企业的品牌形象。

有很多品牌的定位很清晰、明确，宣传推广也有一定力度，但始终不能在市场上取得满意的成绩，这就要考虑其市场定位是否准确。"怕上火，喝王老吉 "的广告语就是一个定位清晰的成功案例。王老吉以前名不见经传，广东很多摊位卖凉茶，当时大家都以为只有受刺激的人才需要凉茶，这句口号一出，王老吉6年内从1亿到12亿的营业额，其实是定位准确，加了一个 "怕 "字，打消了 "是药三分毒"、"预防上火 "的定位与其他竞争对手的 "清热解暑 "定位形成差异，大大扩大了消费群体。因此，产品本身的特性是品牌定位的基础。

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