万科营销观念发生过转变吗？

万科的营销观念是发生过转变的。

营销观念的转变会受到社会发展以及人们思想观念、思维方式的转变的影响。

除此以外，万科企业自身的发展变化情况，也会对其营销观念产生重要的影响。

编者按：

南宁万科城营销 开放以来，到样板间开放，产品发布会，以及签约滨湖路 到近期的首次开盘，万科城一直站在南宁地产圈风尖浪口，争议、关注和销量同样火爆。小兔整理了一下，其实万科城备受关注的话题主要是以下几点：

1.目前长堽路延长线已经交付使用，此前早就传出长虹路即将通车的消息，那么长虹路到底什么时候能够通车呢？万科城居于凤岭北，长虹路通车的话，可以节省不少路上时间。而据说南宁首条快速公交也会经过万科城的家门口，什么时候才能开始建呢？

2.根据南宁城市扩建的有关条例，南宁主体向东向南发展，城东变城中，凤岭北也将成为未来南宁的城 。开发商闻风而动，众多品牌云集凤岭北，隐隐有大战凤岭北的架势，万科城在房企众多的凤岭北如何突出重围？

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3.今年7月万科集团再次在五象湖拍下新地块，截止9月，万科有四大项目落地南宁。万科集团四大项目孰优孰劣，对比之下，万科城还会是出挑的吗？万科城二期的新品推出的又是怎样的呢？

4.还有，万科城主推全装修的房源，其中是否另有猫腻，这装修标准是虚有其表？还是真材实料不玩虚的？既然要买装修房，装修标准是不是随随便便糊弄购房者和业主呢？

5.前段时间不少楼盘爆出负面，都是因为建设中的期房被曝停工、施工安全事故等问题。万科城首次开盘就火爆销售7.5亿，也就是说800多套房源都已经有了业主。相信喜欢万科城的购房者一定很想知道新品房源工程进度如何呢？能下拿下预售证了吗？而买了万科城房子的业主们一定会担心：我买的房子是不是好好地建着，工程进度怎么样呢？预计什么时候能够交房呢？

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万科城简直就是南宁楼市的话题王，既然网友包括地产圈人在内都有这么多疑问，不亲自走一趟万科城实探，又怎么为购房者答疑解惑呢？小兔将本次万科城看房之行分成了以下部分，网友们可根据自己的需要依次阅读或挑选阅读。

区位分析篇：万科城边长虹路何时通车？快速公交经过家门口？

产品解读篇：万科四大项目落地南宁，万科城很出挑？

项目比较篇：凤岭北品牌房企扎堆，万科城真的高邻居盘一筹？

工程追踪篇：万科城新工程进度大曝光，妥妥的都在建？

交付标准篇：实探万科城装修房交付标准亮瞎眼“三好房子”不玩虚的？

综合点评篇：品牌更应注重品质 期待万科更多惊喜

导语：2015年与南宁火车东站商圈配套的交通路网在紧锣密鼓的建设中，目前长堽路延长线已经交付使用，此前早就传出长虹路即将通车的消息，那么长虹路到底什么时候能够通车呢？万科城居于凤岭北，目前到琅东和火车东站的往返，走快环绕好大圈，如果长虹路通车的话，可以节省不少路上时间。而据说南宁首条快速公交也会经过万科城的家门口，什么时候才能开始建呢？

万科城400-890-0000 转 821037

万科城

14000元/平方米

513条评论

"效果好,小区绿化还不错,交通发达,服务服务不错,环境大气,配套齐全,方面还可以,物业费还好,交房时间还可以,居住舒适,前景挺好,效率高,环境好,项目不错,出行方便,户型不错,发展迅速,小区大,品质好,社区大,面积不算小,设计合理,交通配套很好,上学方便", "车多"

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首先我们来看万科城的位置，万科城位于青秀区长虹路7号，占据凤岭北核心发展区，享有交通升级各项利好。

万科城路网“五纵五横”，首条快速公交经过，坐享都市繁华

万科城五纵线指的是虹桥路两端，厢竹大道以及南端的枫林路。其中，虹桥路北段快速连接昆仑大道，快速环城高速公路，到嘉和城景区方向十分便利，虹桥路南段链接民族大道，青秀繁华地段。厢竹大道北连接秀厢大道，沟通兴宁老城区好毫无障碍，厢竹大道南段连通竹岭立交、竹溪立交，到达五象等区域。

万科城的五横线指的是长堽路延长线、东葛延长线、佛子岭路、长虹路（建设中），以及枫林北路。其中长堽路延长线已交付使用，而长虹路还在紧张的建设中。长虹路是条双向八车道的道路，建成后将提升万科城到火车东站的行车时间。也许大家会说快环难掉头，万科城周边不止长虹路在建，厢竹长虹立交桥也在建，难掉头的问题已经妥妥的解决了。

万科城南面是南宁热门繁华的商业 ，青秀万达广场、航洋国际购物 ，华润万象城等均在万科城3公里以内。万科城的交通网络体系“五横五纵”，未来可享受广西首条BRT，南宁火车东站。项目还 目前在建设的 3号线，规划中的 7号线，大约出门500米就是长堽岭站（3号线站点），此外还有条公交路线经过，将大大提高业主出行的效率。

南宁首条快速公交站点分布图：

既然长虹路对于万科城如此重要，那么长虹路什么时候才能建成通车呢？对此，较为 的说法是长虹路将于2015年底前建成通车，同时厢竹长虹立交桥也将于本年年底交付使用。南宁首条快速公交（BRT）也将在年底开工建设。

下面这张就是长虹路的航拍图，目前正在紧张有序建设中↓↓↓↓↓

万科城路网完善后“五纵五横”，链接各区畅通无阻碍，还有首条快速公交经过家门口，安居凤岭北山林，坐享都市繁华。

导语：今年7月万科集团再次在五象湖拿下新地块。截止2015年9月，万科集团在南宁有三大项目落地，这三大项目分别是——万科大厦、魅力之城、万科城。如果万科在南宁的三大项目争锋，比一比的话，万科城是很出挑的吗？万科城二期的新品推出的又是怎样的房源，房源的详情又如何呢？跟着小兔到万科城的营销 一探究竟吧！

万科城400-890-0000 转 821037

小兔乘坐南宁90路公共汽车在厢竹大道中站下车，沿着路标就走到了万科城的项目。沿着环山跑道走向万科城营销 ，左手是万科城南区一期的楼栋施工现场，右手边就是万科城保留下来的原山地公园。

如果转身来看，眼前的画面是这样的↓↓↓↓↓

到了万科城的营销 了，带着上述的疑问，自然是要咨询置业顾问问个明白的。除了询问万科城主推的二批房源详情之外，还要问问，如果万科在南宁的三大项目争锋，比一比的话，万科城很出挑吗？

万科城二批正在预约中的房源详情来了！

据了解，万科城8月30日首开销售金额7.5亿，当批房源售出9成，目前首期房源基本售罄，现预约的南区一期2号楼的90-140㎡（建面）房源，户型是3-4房的户型，目前预约享95折，参考均价9000元/㎡。

小兔自然要问清楚，万科城的住宅项目整体规划。

根据置业顾问介绍，万科城在凤岭北的地块分为南北2个区域。南区将分为三期分批次开发，北区尚未建设。目前万科城在售的是南区的一期的项目，总共8栋楼，均为点式十字单体建筑。楼号是1-8号楼，其中4号楼、5号楼是47层的超高层，其余5栋楼是35层的超高层。

了解了万科城二批房源的详情和住宅项目整体的规划，小兔问出了颇有话题性的问题——如果万科在南宁的三大项目争锋，比一比的话，万科城还是很出挑？

万科城给出的回答是这样的——

万科大厦、万科魅力之城都是在五象新区的项目，其中南宁的万科大厦是万科在五项总部基地打造的地标性写字楼，因此，具有可比性的就是万科城和万科魅力之城了。

魅力之城跟万科城大的差别就在于，万科城地段更好。万科城占据凤岭北的核心区，这是南宁目前热门地段，也将是南宁未来的繁华地段。而万科魅力之城位于五象湖，未来的发展 更大，也是一大热门区域。其次，从体量而言，万科城占地523亩，是超大体量的全配套大盘，光建筑面积有180万㎡，社区配套有15万㎡的原山地公园、环山跑道等。这些都是魅力之城无法比拟的。至于万科城和万科魅力之城的装修交付标准，都是一样的，只不过在部分装修的材料上所用的品牌略有不同。

导语：根据南宁城市扩建的有关条例，南宁主体向东向南发展。向东扩440平方公里，民族大道东延15公里，届时如今的城东变城中，凤岭北也将成为未来大南宁的城 。这意味着凤岭北的房子以后 巨大，敏感的开发商早就察觉到了，荣和多个项目均在凤岭北，霖峰在凤岭北开发了霖峰壹号，美泉在凤岭也有项目，联发也有，加上房企领导者万科，凤岭北可算是品牌汇聚。然而，众多品牌云集凤岭北，万科城不拿出点“看家本领”，如何突出重围呢？万科城的 在哪里？如何在房企包围中搏出自己的风采？跟着小兔去深挖吧。

万科城400-890-0000 转 821037

紧接着小兔就提出了如下疑问：

凤岭北可算是品牌汇聚，荣和多个项目均在凤岭北，霖峰在凤岭北开发了霖峰壹号，美泉在凤岭也有项目，联发君澜也在打地基了，快环 1500米左右有龙基传媒星城，植物园的东面是盛天集团的东郡和小 。房企品牌云集凤岭北，万科城如何突出重围呢？万科城的 在哪里？

小兔整理的万科城回答如下：

万科城 之一：万科品牌实力之作

南宁万科城是中国第42座万科城，是万科住宅产品中产品系丰富、成熟的代表。南宁万科城将打造城180万㎡的超大规模山居综合体。万科集团五月还跟万达签约合作，强强联合，实力更是毋庸置疑。

万科城 二：配套15万㎡原山地公园

南宁万科城的原生山地公园就有15万㎡的占地面积。南宁万科城的建筑师花了两年时间几十次修改图纸就是为了保护原生山林地貌，就是为了让业主在城 就能充分享受自然宜居的生活环境。万科城约4500㎡九曲花街、约1500㎡岛屿式露天泳池、环山慢跑道、约3000㎡阳光大草坪、亲子乐园、启蒙乐园、欢聚天地、康体广场，都是万科城 的环境配套。

下图就是小兔实拍的山地公园和山地公园里的室外游泳池↓↓↓↓↓

万科城 三：关注儿童，生活全配套

万科城已经签约南宁市滨湖路 ， 的校址就位于万科地块，规划有36个班级，能容纳1600名学生，以后还将成立成立广西 家森林幼儿园、课外素质 的社区营地，以及四点半学堂。在生活配套上，万科城独有3.5万㎡万科里社区商业体，六大体系近百项服务解决业主日常生活所需。

万科城 四：万科物业，居住安心

万科城选用万科自己的物业——万科物业，为每一位万科城业主提供24 、全面、安心的物业服务。这里有个有趣的说法，住过万科物业的人，大多数二次置业还会选万科。这也从一个侧面说明，万科物业的认可度还是很高的，不排除有人是冲着万科物业来的。

万科城 五：凤岭北品质全装修房

从住宅本身来说，万科城秉承万科31年筑家经验，再结合南宁本地的气候以及人们居住习惯。户型设计方方正正，南北朝向，户户通透，实用率也很高。万科城楼体的打造上选用铝模工艺，是建筑更加严丝合缝，能够有效的减少传统木模板可能造成的不平整，空鼓，渗漏等房屋质量问题；在设计上，创新的十字单体结构，使房屋的通风采光效果更好。万科城的全装修房装修品质与万科魅力之城是一样的，魅力之城的火爆销售也从另一个角度证明了万科城装修房的品质。

简而言之，万科城自信能用品牌的实力去实现优良的品质，以过硬的产品去征服南宁的购房者。

导语：南宁虽说楼盘烂尾的情况较少，但也不是没有发生过的。不少楼盘爆出负面都是因为建设中的期房被曝停工、施工安全事故等问题。万科城南区一期首批的房子预售证已经拿到，首次开盘就火爆销售7.5亿，也就是说800多套房源都已经有了业主。相信喜欢万科城的购房者一定很想知道主推房源工程进度如何呢？能下拿下预售证了吗？而买了万科城房子的业主们一定会担心：我买的房子是不是好好地建着，工程进度怎么样呢？预计什么时候能够交房呢？小兔在本篇为您揭晓。

万科城400-890-0000 转 821037

小兔早上来到万科城南区一期的施工现场，特地走到了万科城南区一期地势相对较低的1号楼，南区一期1号楼已经建到了3层楼了，虽然这些天南宁在下雨，但是万科城施工现场无积水情况。看来楼栋建起来之前，万科城在楼栋管道排水的建设上是下了功夫的。有图有真相，爆照↓↓↓↓↓

想要预约万科城的购房者看仔细了！下面就是万科城二批90-140㎡房源房源对应的楼栋——南区一期2号楼。如图所见南区一期2号楼已经建到了5层了，拿下预售证也就是月内的事情了（在建楼栋只有建到5层以上才能拿到预售证）。届时买房是可以放心了，不多说，直

一、 中航·香水郡营销工作大事记

1、春交会亮相

【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会

【时间】2011年5月1日~5日

【地点】高交会馆

【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道

【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。

2、公开认筹

【事件】香水郡盛大公开认筹活动

【时间】2004年7月25日

【地点】销售现场

【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道

【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。

3、第一次解筹

【事件】首批多层单位解筹

【时间】2004年9月26日

【地点】销售现场

【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。

4、参展秋交会

【事件】首批多层单位解筹

【时间】2004年9月30日~10月4日

【地点】高交会馆

【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的`作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道

【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。

5、第二批多层单位解筹

【事件】第二批多层单位解筹

【时间】2004年11月13日

【地点】销售现场

【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。

6、开盘

【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹

【时间】2004年11月14日

【地点】销售现场

【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。

小结：中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。

二、 香水郡营销总体节奏控制策略

1、 “中航·香水郡”的由来

【综述】

中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。

【取胜之匙】

根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。

2、 树立高品质形象，完成高度占位

【综述】

中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。

【取胜之匙】

物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传

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