怎么向客人推销果汁

可以先去人多，流量大的地方去推销，像公园，学校门口都是可以的。然后先让客人试品尝，如果好喝就买下。一般品尝后，大多数人都会买下的。

嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招：销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招：调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。

其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招：建立信赖感

一、共鸣。

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！

你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

　这些年随着消费者对各种饮料需求的变化，现在市场上饮料种类也在不断的增多，这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位，那么不仅需要做好营销咨询，还需要突破品牌营销过程中的各种障碍，这样才能迎来更好的发展，那么具体应该怎么做呢?

1、要努力突破品类名称上带来的障碍。

传统营销模式对市场是认知领悟甚少，也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看，“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品，其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好，以至尽管大家都知道吃醋有益于健康，却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词，把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但远不能改变人们对醋的负面联想，果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍，使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。

2、在创新过程中要精炼聚焦，摒弃繁冗。

要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品，企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离，反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装，做一个单纯的品项，这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了，接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用，如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能，使醋饮的定位异常棘手。

就人们的心智来分析，它更加喜欢简炼，厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性，简单地在人们心智中代表一个概念，这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多，而希望就在于对其丰富的功能进行取舍，向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦，给消费者提供的利益就不明显，也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由，就等于表达的是典型的一相情愿而已。

3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。

聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略，在原有品类下进行细分往往事半功倍，因为这可借成熟品类的“势”，进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。

4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。

除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外，果醋饮料还有一个显而易见的机会，实际上，果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高，通常来说，一般纯利润均在20～30%左右，在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战，打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规，跳出自相扰乱的行业价格体系，以超低价另立标准。要强调的是，低端化不是简单地拼价格，而是一种定位战略，必须建立系统的战略配称环环相扣，形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试，容易形成消费习惯，不足之处是对产品的配送要求较高，要覆盖全国的话，就必须在各地布局建立瓶装厂。

虽然果醋饮料是以水果为基础，但是若没有特色以及独特的口味，那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点，推出更多包装与水果品类不同的饮料，这样才能有更加强大的竞争力，在激烈的市场环境中生存下来，在市场上占据一席之地。

2009年，快消行业的创新营销之战，谁主沉浮？11月24日，在北京召开的中国创新营销峰会揭晓了答案。其中，伊利优酸乳通过巨星效应介入产品的生产环节，深度植入品牌内涵，达到了与年轻族群的高度契合，加多宝集团凭借“红动中国”的营销方案成功拓展了其受众群及市场。更值得一提的是，汇源果汁2009年推出的 “公益营销”及“全民健康行动”，准确而到位的把握住市场焦点，取得市场与品牌的双重胜利。

履行社会责任，是社会对企业的要求，也是企业发展壮大不可缺少的因素。公益活动作为落实社会责任的重要形式，一直都是企业关注的重点。但如何在公益事业中找到与企业市场相结合的亮点？2009年，汇源集团与壹基金全新的合作模式为企业界提供了一个可参考的案例。对于中国市场来说，受金融危机的影响，部分企业为了过冬，在业务上缩减开支，在营销上也显得较为谨慎。然而， 08月份，汇源旗下高端品牌汇源C她V他牵手壹基金，一次性捐出100万元善款，而后采用“每喝一瓶C她V他，为公益事业奉献一元”的模式，让更多的人在享受营养美味的同时投身社会公益，引领了一种健康时尚的生活方式。汇源的这一举动，使更多的企业意识到，在金融危机中，企业更加应该担负起一定的责任，为整个社会中的弱势群体在寒冬中送去温暖。同时，消费者购买汇源产品C她V他也能够参与公益事业。通过此举，汇源集团以商业性带动社会公益性，以个体能量呼唤集体能量，将企业责任放大成为社会责任，既倡导了社会公益，也在产品销售方面收到了良好的成效。 2009年，除了国际金融危机的肆虐，甲型H1N1病毒性流感同样席卷全球。对于中国来说，并非第一次经历此类大范围的传染性疾病。2003年非典的爆发，使国内大部分行业受到严峻挑战，但也有一部分行业因为非典的爆发而获得了意外的商机。当前甲型H1N1病毒型流感肆虐全球，公众健康问题再次转化成一次公众危机事件。汇源果汁鉴于“甲流肆虐，国人需增强抵抗力”，将果汁中含有大量的维生素C，有助于提高人体的抵抗力作为传播重点，并宣传“每天两杯果汁，享受健康生活”的健康生活理念，让人们意识到补充VC，增强身体抵抗力的重要性。汇源从公众普遍关注的健康角度出发，借势营销也达到了较好的效果。在超市为家人选购果汁的王小姐表示：流感到来的时候，更加体会到汇源果汁卖出的不仅仅是产品，也包含着汇源对消费者健康的关注和关心。 汇源集团总裁助理曲冰女士在快消品营销专场中表示，2009年对于汇源果汁而言，确实是不平凡的一年，金融危机肆虐全球，行业的竞争也日益激烈。面对这种大环境，汇源迅速调整了营销方案，使得汇源果汁的品牌更加得到消费者的认可。展望2010年，以全产业链展示食品安全将成为全行业的共识。占据上游优势的汇源果汁，自创立时起，就开始致力于打造现代化的果蔬产业链。从未来的发展来看，完善的全产业链条建设也一定会让汇源果汁的营销道路越走越宽。

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