看似普通的会员模式，却是京东、亚马逊、领英都偏爱的商业模式

会员模式的7种战略：

1.打造正确的组织。会员经济要求一个组织改变自身的文化和态度，而不仅仅是营销策略。

2.自下而上地打造一个会员获取漏斗。留住老会员比招揽新会员更重要，因为留住老会员可以让你节约更多的成本，有利于缔造持久的交易。

3.成功引导新会员成为超级用户。刚入会的那些日子，对任何一位会员来讲都是至关重要的，如果引导得当，就可以与他们建立长期的接触。

4.提供简单而有d性的定价方式。定价时要给自己留下适当的选择空间，而不要在刚建立会员关系时就把事情弄得太复杂。

5.将免费作为策略，而非战略。免费是会员经济的一个强大工具，但前提必须是它能够支撑整个商业模式。

6.运用正确的技术追踪正确的数据。会员会留下海量的数据，通过分析这些数据，并采取相应的行动，一个组织就能与其会员建立更牢固的关系。

7.留住优秀会员，让其他人适时离开。在会员经济中，忠诚至关重要，能够推动一个组织的成功,但有时候，让某些会员适时离开是一个较好的选择。

（完整电子档的领取方式在文末）

首先可以通过亚马逊在谷歌投放的 PPC来提广告相关性，如果想要超过竞争对手，可以通过动态关键词插入、设置独特的卖点、与每个关键字匹配的着陆页面来设置具有针对性的广告。然后利用商品页面上的 5 大转化元素来有效提高下单率，例如社群证明、认知价值定价法、稀缺感以及紧迫感和直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

最后就是通过亚马逊 Prime会员的 3 个增加持续性收入的成功策略，如果想让收入更加容易预测，卖家可以创建一个可持续收益产品，它会把所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。

亚马逊网络营销的特点是经济性和便利性。

经济性：

(1)

成本低廉。网上开商店，其成本主要是涉及网站的建设成本，包括软件费用、硬件购置、网络使用费及网络维护费等。网上在线零售集销售、展示、广告于一身，而且不需要店铺资金、店铺装修费用、水电费、营业费用等，甚至不需要支付营业人员的工资。

(2)

无需库存。亚马逊没有传统商店的实体陈列，实现了零库存运作，它是先卖后买，即接到顾客订单后，才向实体商家或生产厂家下订单，也不需要将实物质形态的商品陈列出来，因而没有普通意义上的货架，也没有货物仓库。

(3)

无场地限制。网上商场可以是无限大。它可以在网上容纳和展示无限多的货物，不受空间因素的限制。

(4)

全天候营业。网上商店可以实现一天24小时、一周7天、一年365天的全天候营业。而且不存在时差的问题，顾客可以在任何时候前来购物。

便利性：

(1)

极强的选择性。亚马逊书店借网络的优势，提供的书目选择可以高达372万种之多。亚马逊上网的时候，资料库的书目已达100万种，现增至372万种，并且每月还以2.7万种的速度增加。此外，亚马逊还在不断扩展自己的经营范围，已由书籍延伸到CD、录像带、玩具、家庭用品、电子产品和软件等等。

(2)

节省时间。网上零售是24小时开放的，用户可以随时随地上网寻求商品和服务，而且不用等待，同时还可以利用计算机的检索功能，迅速找到自己需要的信息。

第一个策略是全面收藏各种出版物，建立高质量、数量庞大的书目数据库；

第二个就是创立自己的品牌；

第三个就是实行全面周到的服务，从丰富检索途径、灵活多样的销售手段到安全可靠的付款方式和物流配送手段。

---