《深圳日报》专访：来自瑞典影响者营销的成功之道

2017年12月25日，Folke Engholm 先生接受《深圳日报》采访时表示，“我们并不和那些已经很出名的KOL (关键意见领袖)们合作，因为大家都知道你可以在百度上找到像范冰冰这样的名人。对我们来讲，困难的地方在于找到那些可能只有2万(追随者)的影响者，没有人知道他们是谁，但是他们形成的有效影响力，绝对超乎你的想象”。

当为DW（Daniel Wellington）腕表进行品牌营销策划时, Folke Engholm和 Viral Access 营销团队决定做一些与传统营销相反的事情。"我们希望有数以千计的像你和我这样的普通人参与进来。”

Folke Engholm先生表示, 即使一个人可能只有1万或2万的追随者, 但这些追随者却对他们的话深信不疑, 追随者们喜欢他们的生活，装扮，向往他们的生活方式，甚至是无条件的宠爱和跟随他们，他们的一条信息，一张照片都会被追随者们疯狂追捧，从而形成了一个巨大的影响者推广市场。

“追随者们非常关注你的一言一行。当你在社交平台上发帖的时候,也许能够收到10%的粉丝们评论。但是,当乔治·克鲁尼发帖的时候, 即使他可能有5000万追随者,也许也只会收到0.1% 的粉丝评论。人们追随他们,只是因为他们是名人, 但他们的互动参与性并不强”，Folke Engholm说道。

经过两年的推广, DW（Daniel Wellington）腕表已经成为中国人家喻户晓的品牌。看到微影响者营销活动给DW带来的满意结果，Folke Engholm决定扩大营销规模, 并为其他公司同样的品牌营销服务。

“四年前, 许多大公司仍在投资于传统营销, 如地铁、公交车站和杂志的广告牌。”Folke Engholm回忆说,“我们在向公司解释投资数字营销领域的重要性时遇到了一些困难。”

他们遇到的另一个困难是人们并不了解KOL和影响者。“他们是谁？为什么他们会是好的？人们总是对新事物心存疑虑。因此,我们在刚开始的时候就遇到了困难，但是影响者营销给品牌带来的巨大传播价值，我相信无需置疑。”

现在, Viral Access 已经在其网络平台上建立起覆盖中国、韩国、日本、新加坡、越南、印度尼西亚、香港、台湾等全亚洲最广泛的影响者资源库，拥有覆盖超过35不同类别的8.5万这样的影响者, 影响力覆盖人群超过90亿人，含括微博、微信、Facebook、Twitter等国内外知名社交平台。

作为一名学生，同时也是商业爱好者的Folke Engholm很难不注意到深圳, 因为它在过去20年的时间里快速增长。当他在2006年第一次来到这个城市时, 就已经爱上了深圳，“与中国其他城市相比, 深圳的气氛很好。这会让你上瘾, 因为总有新的事情发生”。 

现在 Viral Access 已成为亚洲影响者市场的领导者,致力于为客户产品提供并执行面向亚洲市场的品牌传播策略, 通过发掘亚洲地区各领域的优质KOL，利用公众的积极性和人际网络，让品牌信息在网络社交媒体平台上像病毒一样传播和扩散，实现客户品牌市场价值的最大化。而DW（Daniel Wellington）腕表品牌的火爆推广，正是 Viral Access 影响者营销的一次成功实践。

“我们也相信在这样的氛围下， Viral Access 能够将北欧时尚，严谨与创意的元素融入亚洲市场，为服务品牌量身定制个性化影响者品牌营销方案，做它们通往亚洲的南大门”，Folke Engholm先生表示，对于影响者营销的未来，他充满期待。

第一种模式：论坛营销

论坛营销也称为BBS营销，可bai以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。

第二种模式：自媒体营销

自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。

第三种模式：事件营销

事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。

第四种模式：口碑营销

口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。

第五种模式：搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

第六种模式：视频营销

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

第七种模式：软文营销（新闻营销）

软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

如何做品牌推广

市场调研、用户调研、竞品分析、客户画像

1、品牌调研，确定目标客户

通过调查找到企业自身的战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等几十个维度进行深挖。明确自身产品对消费者本身的作用和需求。针对性的进行推广，也可以节省自身资源，高效、精准地推广，提高企业效益。

2、建设品牌，打造品牌形象

首先要确切了解自己企业的产品信息，找到企业产品自身的独特卖点，形成差异化竞争。在数字化媒体的大环境下，品牌的定位要区别于传统营销时代的品牌定位，品牌应该塑造鲜明、独特、与众不同的品牌定位，在品牌同质化的背景中努力做好产品，经营好品牌的人设。消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整人类个体， 他们的需求是买到对他们真正有价值的商品，企业想要做到这一点，就必须充分挖掘并选择品牌希望解决的痛点。从而明确品牌战略方向、品牌诉求点、品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。其次，针对品牌特性，做个性化设计，在视觉上增强品牌记忆点和辨识度。

3、品牌推广，提高品牌影响力

接下来就是进行品牌推广。这是最为关键的一步，它关系到前期品牌策划能否真正落地，产生有效的推广效果。当今社会是一个数字化媒体时代，推广渠道更加丰富。推广品牌可以选择线上或线下的方式，线上如短视频平台、长视频平台、微博、小红书、公众号、微信、电视台等，线下渠道如电梯、公交、地铁、灯箱、户外大屏等，两种渠道形式也可以进行结合。

如何专业、高效的推广自己的品牌？

现下，推广形式丰富，推广机会多，那如何在不计其数的宣传推广中突出自己品牌特性呢？企业的品牌策划和创意标答就格外重要了。好的策划和创意设计可以让品牌在众多企业中脱颖而出，加强了企业的记忆点，在消费中意识中留下深刻印象，提高企业竞争力，帮助企业获得客户资源。

另外，当下的新媒体平台，如抖音、快手、视频号、小红书等，都有自己的运营机制。新媒体时代将营销带入算法时代，随着层出不穷的终端设备大量涌入，用户的人群画像、行为习惯会更加清晰，企业在这些平台进行推广时要清晰了解平台的运营结构机制，把握时代流量带来的机会。

企业也可以寻找传媒公司进行合作，现在各地都有针对企业或个人服务的传媒公司。可以选择综合型公司，像前期的品牌建设（调研、定位、核心价值）到品牌设计包装（画册、网站、VI设计）再到推广（策划、投放）都会有无缝对接的一条龙服务。包括新媒体代运营、宣传片、广告/网站设计，都可以交由传媒公司提供专属跟踪服务，已经形成了完整成熟的关联性产业链。

针对企业的需求，也可以找专业型公司进行合作。有些公司会主打传统媒体进行推广宣传，也有些公司主打新媒体平台进行推广、运营。企业可以根据自身需求进行选择。

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