女装专卖店怎样营销赚钱

最佳时机

一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

服装促销之外的方法

服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。谈一些常规外的消化渠道库存的方法。

经销商大力发展团购业务。

服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

2.寻找特殊的销售渠道。

当现有的销售渠道无法消化库存叫，可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

3.用库存品来交换广告。

很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。

以人为本的服装促销法

促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。

如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。

促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。

促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。

促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢(win-win)的原则。

由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。

因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。

服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化最为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。

随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。

价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。

又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。

随货赠品是指消费者买a商品送b商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。

营销的作用不容忽视。首先店铺的营销能力是店铺盈利的根本保证，是一切活动的基础。然后市场营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。说白点，营销就是一种传播，通过各种活动、途径、方式进行传播，营销做的到位与好坏直接关系到衣服，关系到店铺。好的营销不仅能让店铺衣服销量迅速提升，大卖特卖，也能让店铺的口碑显著提升，家喻户晓。因此，一家优秀的品牌折扣女装店的背后一定离不开一系列成功的营销活动。有了营销，店铺才能更加广为人知，走向更加广阔灿烂的天地。

每到节假日，女装加盟店总会有各种促销，以此来吸引顾客增加流量，从而提高店内的销售业绩，面对即将到来的元旦，女装加盟店又有哪些促销方案可以借鉴呢？下面总结9大“屡试不爽”的促销方案，其中总有一款适合你，为销售冲刺助力！

1有奖促销

企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息；按照抽奖的性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等。

2会员制促销

会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化。

开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

3试用促销

厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

4换新促销

在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收处理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。（服装也可以尝试。）

5联合促销

两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

6服务促销

根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

7积点促销

在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

8赠品促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

9降价促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率。如双11期间，各众多行业均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以，降价促销很大原因是由于价格战所至。

促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，还需把握好度与方向，如此方能事半功倍。

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